2017年6月1日登陸深圳證券交易所的的A股“童裝第一股”深圳市安奈兒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“安奈兒”），今天（1月28日）晚間披露業(yè)績(jì)預告，預計公司2017年全年凈利潤為6329.39萬(wàn)元～7911.74萬(wàn)元，上年同期為7911.74萬(wàn)元，同比變動(dòng)-20%～0%。

安奈兒表示，做出上述預測，是基于以下原因：

1、2017年度，安奈兒預計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10.29億元，同比增長(cháng)12.10%，其中線(xiàn)上渠道預計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.02億元，同比增長(cháng)35.40%，線(xiàn)下直營(yíng)渠道預計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.76億元，同比增長(cháng)6.77%，線(xiàn)下加盟渠道預計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.50億元，同比下降2.94%；

2、2017年度，受部分原材料價(jià)格、加工費上升，線(xiàn)上渠道活動(dòng)力度加大致使銷(xiāo)售折扣下降，以及公司加大了過(guò)季產(chǎn)品的清貨力度影響，同時(shí)受較低毛利率的線(xiàn)上渠道收入占比上升影響，安奈兒主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率出現了一定幅度下降；

3、2017年，安奈兒加大了品牌推廣力度，取得迪士尼“星球大戰”、“冰雪奇緣”系列授權、線(xiàn)上渠道引流投入增加、加大了視頻媒介展示比例，致使公司廣告促銷(xiāo)費出現了一定幅度上升；

4、2017年第四季度，安奈兒?jiǎn)��?dòng)戰略制定項目，與羅蘭貝格企業(yè)管理(上海)有限公司簽訂了“企業(yè)戰略”項目咨詢(xún)服務(wù)合同，根據合同金額及項目預計時(shí)間需求，公司在2017年計提了257.29萬(wàn)元的戰略咨詢(xún)服務(wù)費；

5、2017年度，安奈兒收到政府補助1705.83萬(wàn)元，預計對凈利潤影響金額為1279.37萬(wàn)元，同比增長(cháng)118.39%。

據第一紡織網(wǎng)記者日前從安奈兒內部獲得一份數據中了解到，從線(xiàn)下方面來(lái)看，截至2017年11月份，安奈兒店鋪數量超過(guò)1420家，直營(yíng)占比約2/3，加盟占比約1/3，其中直營(yíng)購物中心店超過(guò)160家。安奈兒證券事務(wù)代表蔣春透露，未來(lái)公司將會(huì )進(jìn)一步調整店鋪結構，積極拓展購物中心店，目標每年增加50-80家購物中心店，關(guān)閉經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不理想的百貨門(mén)店。公司70%的門(mén)店在一二線(xiàn)城市，30%在三四線(xiàn)城市。

據蔣春介紹，安奈兒目前電商渠道收入占比約為25%，主要集中在天貓、唯品會(huì )；京東收入占比較低，公司從京東撤出對電商收入沒(méi)多大影響。公司擁有自己的電商運營(yíng)團隊，同時(shí)也在發(fā)展電商加盟業(yè)務(wù)，線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售產(chǎn)品主要包括電商專(zhuān)供款、庫存舊貨以及部分線(xiàn)下新品。

第一紡織網(wǎng)記者注意到，蔣春著(zhù)重談到，安奈兒未來(lái)的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)主要體現在以下三個(gè)方面，一是渠道，線(xiàn)上包括天貓和唯品會(huì )，電商銷(xiāo)售依舊會(huì )保持高速增長(cháng)，線(xiàn)下購物中心的增長(cháng)對專(zhuān)柜的下滑有很大的彌補；二是市場(chǎng)，二胎政策放開(kāi)，兒童基數持續上升，同時(shí)家庭可支配收入也在增長(cháng)，市場(chǎng)本身是越來(lái)越大；三是貨品，公司小童近幾年可以保持高速增長(cháng)，大童也做了規劃，未來(lái)也可以穩定增長(cháng)。

而對于品牌認可度，第一紡織網(wǎng)記者此前也曾了解到，安奈兒正在逐步培育自己的品牌IP，提升品牌影響力。2017年，安奈兒開(kāi)始和迪士尼合作，借助迪士尼IP打造冰雪奇緣和星戰系列童裝產(chǎn)品，由此，令回頭客戶(hù)占比很高。

安奈兒董事會(huì )秘書(shū)廖志剛在2017年10月份中旬于上海透露，在品類(lèi)拓展方面，安奈兒一方面以標準品和基本款為主，通過(guò)重點(diǎn)培育頭部款拉動(dòng)銷(xiāo)量；另一方面，在童裝品類(lèi)的基礎上進(jìn)行品類(lèi)擴張，開(kāi)始嘗試鞋子和家居服等品類(lèi)。2017年1月初推出的童鞋品類(lèi)，毛利率30%+。主要目的在于為將來(lái)的資本市場(chǎng)擴張積累經(jīng)驗。

彼時(shí)，廖志剛對于安奈兒在擴展購物中心渠道并近一步調整商場(chǎng)專(zhuān)柜的規劃也引起了第一紡織網(wǎng)記者的注意，據悉，2018年，安奈兒將新開(kāi)購物中心店50-80家，專(zhuān)柜關(guān)店50-100家左右，凈關(guān)店0-50家左右；2019年，新開(kāi)購物中心店50-80家，專(zhuān)柜關(guān)店50家左右，開(kāi)始由凈關(guān)店轉為凈開(kāi)店，其中，直營(yíng)方面預計保持15%的增速，加盟店則依靠安奈兒給予更多形式支持和扶植，預計每年保持10%以上的增長(cháng)速度。

第一紡織網(wǎng)記者查閱財報了解到，2014-2017年上半年，安奈兒實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別為7.93億元、8.40億元、9.20億元和4.84億元，同比增速為12.24%、6.02%、9.53%和11.65%；歸屬于母公司的凈利潤分別為7896.89萬(wàn)元、7090.86萬(wàn)元、7911.74萬(wàn)元和4445.34萬(wàn)元，同比增速為40.73%、-10.21%、11.58%和10.54%。其中，公司2015年的歸母凈利潤較2014年有所減少，主要由于在收入增長(cháng)放緩的情況下，公司銷(xiāo)售費用增幅較大。

截止2017年6月30日，安奈兒共擁有1471家門(mén)店，形成以一二線(xiàn)城市為主、輻射周邊城市的全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，同期，公司擁有直營(yíng)店/加盟店分別949/468家，占比分別為66.97%/33.03%。

中信證券分析師薛緣此前認為，安奈兒共已經(jīng)形成聚焦垂直母嬰社區、強化移動(dòng)終端互動(dòng)、攜手知名平面媒體的推廣策略。與寶寶樹(shù)、搖籃網(wǎng)等國內知名母嬰網(wǎng)站建立長(cháng)期合作關(guān)系，深入孕期與年輕媽媽群體，加強品牌推廣與用戶(hù)互動(dòng)；利用微信、微博等移動(dòng)終端，以圖文互動(dòng)傳播知識，通過(guò)試衣體驗等引流線(xiàn)下門(mén)店；與《母子健康》、《優(yōu)品》等雜志合作，以軟文宣傳、圖片秀等推廣品牌；攜手乃爸賈乃亮，結合其親子形象，擴大在80、90年輕父母群中的影響力和親和力。
　　
觀(guān)察來(lái)看，安奈兒的產(chǎn)品注重品質(zhì)和安全，原材料環(huán)節選用優(yōu)質(zhì)面料，生產(chǎn)環(huán)節將質(zhì)量控制貫穿產(chǎn)品制造全生命周期，關(guān)注細節、嚴控品質(zhì)；品類(lèi)方面以標準品和基本款為主，通過(guò)重點(diǎn)培育頭部款拉動(dòng)銷(xiāo)量，同時(shí)進(jìn)行品類(lèi)擴張，開(kāi)始嘗試鞋子和家居服等品類(lèi)；逐步培育自己的品牌IP，提升品牌影響力。展望未來(lái)，大童裝收入占比最高，具備品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，2016年營(yíng)業(yè)收入8億元，預計未來(lái)線(xiàn)下個(gè)位數增長(cháng)，線(xiàn)上高速增長(cháng)；小童裝以線(xiàn)下銷(xiāo)售為主，2016年營(yíng)業(yè)收入約1億元，未來(lái)望保持30%增長(cháng)；嬰童剛剛起步，2016年收入1000-2000萬(wàn)元，預期未來(lái)存億元成長(cháng)空間。

薛緣預計，安奈兒有望借力資本市場(chǎng)平臺，立足童裝品類(lèi)向其他嬰童產(chǎn)業(yè)逐漸擴展，長(cháng)期來(lái)看有望成長(cháng)為優(yōu)質(zhì)的嬰童產(chǎn)業(yè)龍頭，結合安奈兒的經(jīng)營(yíng)情況，預判2018-2020年，安奈兒的凈利潤預計約分別達到0.98億元、1.19億元和1.45億元，分別同比增長(cháng)15%/22%/21%，依靠?jì)壬�增長(cháng)實(shí)現未來(lái)業(yè)績(jì)目標的可能性較大。