近日消息，零融資的服裝品牌衣品天成正在準備IPO上市。2017年，衣品天成創(chuàng )始人CEO杜立江曾向億歐表示，正在籌備走向資本市場(chǎng)，預計2019年提交申請。

　　2007年，杜立江辭掉外企的高薪職位，投身于自己從未接觸過(guò)的服裝行業(yè)，從市場(chǎng)拿貨到淘寶去賣(mài);2009年，杜立江開(kāi)始投資自建供應鏈，并在2010年成功注冊衣品天成品牌，同時(shí)在天貓開(kāi)出***家旗艦店，主打簡(jiǎn)約休閑男裝，定位在20-30歲的年輕人群。目前，該公司旗下已擁有衣品天成男裝、衣品天成女裝、對白、盛放、米萊達、KOJO、奢步士、NMAX、衣品天成童裝等九大品牌。衣品天成已經(jīng)在天貓、唯品會(huì )、京東、淘寶和蘇寧入駐。

　　2013年，男裝起家的衣品天成開(kāi)始推出對白、盛放、米萊達三個(gè)女裝子品牌，以及衣品天成童裝品牌，然而童裝大為落后的銷(xiāo)量使得杜立江封掉近兩百萬(wàn)的童裝存貨，停止品牌售賣(mài)，直到2015年下半年，衣品天成童裝品牌才重新開(kāi)始。一直以來(lái)，衣品天成的全明星戰略沒(méi)有止步。對于選擇代言人，杜立江有其自己見(jiàn)解：“時(shí)尚感較強，對年輕人群有影響力，顏值較高，有較強的代入感�！�2015年衣品天成簽下女星Angelababy作為品牌代言人，2016年年初，衣品天成又陸續和吳磊、宋佳、杜鵑、唐藝昕四位明星簽約代言人，直播風(fēng)口的2016年，衣品天成帶領(lǐng)五位明星開(kāi)啟直播內容營(yíng)銷(xiāo)。

　　綜上所述，近幾年衣品天成都在追熱點(diǎn)，趕潮流。從2013年拓展其他子品牌、2015年追趕明星效應、2016年的直播風(fēng)口以及2017年的內容營(yíng)銷(xiāo)，這些與杜立江所謂的新零售布局有相通之處，他認為未來(lái)品牌的兩大發(fā)展方向：一是場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，二是品牌人格化。

　　打造品牌形象，選擇明星代言人固然重要，同時(shí)也是各個(gè)領(lǐng)域的趨勢，畢竟明星效應、網(wǎng)紅效應，或者說(shuō)這些所謂的“意見(jiàn)***”的話(huà)語(yǔ)權的影響力確實(shí)不小，只是在消費升級和消費者趨于理性的趨勢下，長(cháng)期發(fā)展下去，明星效應真的可以保證品牌的長(cháng)久不衰嗎?而一旦明星代言人陷入負面新聞中，保不齊也給品牌帶來(lái)負面影響呢。

　　實(shí)際上，通過(guò)2017年衣品天成的發(fā)展狀況以及動(dòng)態(tài)來(lái)看，對外似乎更多的是通過(guò)IP資源與平臺方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)整合，而同樣重要且提到的供應鏈優(yōu)勢的消息好像并沒(méi)有過(guò)多體現。2017年杜立江也提到了衣品天成做全產(chǎn)業(yè)鏈服裝;做用戶(hù)需要的、喜歡的、離不開(kāi)的東西和營(yíng)銷(xiāo)跨界整合三方面轉型。

　　服裝上市企業(yè)的坎坷之路

　　再來(lái)談?wù)劮�裝企業(yè)上市難的問(wèn)題。2017年，中國IPO A股上市企業(yè)便達到9家，分別是太平鳥(niǎo)、萬(wàn)里馬、安正時(shí)尚、牧高笛、安奈兒、日播時(shí)尚、地素時(shí)尚、起步股份、拉夏貝爾，這也是服裝企業(yè)IPO數量最多的一年。光鮮亮麗的背后，這些服裝企業(yè)在上市之后的路也是悲喜交加。下表是億歐對2017年服裝企業(yè)A股上市的企業(yè)盤(pán)點(diǎn)：

寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司的六年上市之路：

　　2017年1月，太平鳥(niǎo)成功在上交所登陸IPO。實(shí)際上，它的上市之路走了六年之久，2011年太平鳥(niǎo)正式啟動(dòng)上市流程，期間經(jīng)歷兩次股改，三年規范期，連續三次沖擊終于成功上市。以至于太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平表示：“IPO好多年了，我已經(jīng)沒(méi)脾氣了�！比欢�上市后的太平鳥(niǎo)仍然充滿(mǎn)坎坷，據公開(kāi)資料顯示，2017年太平鳥(niǎo)前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入43.13億元，與上年同期相比增長(cháng)9.73%，而凈利潤1.70億元則同比下降28.73%，關(guān)閉直營(yíng)門(mén)店168家。

　　一直以來(lái)，服裝IPO難的問(wèn)題充斥在整個(gè)行業(yè)，2011年，行業(yè)整體趨勢下行，同質(zhì)化競爭嚴重，出現產(chǎn)能過(guò)剩以及利潤率低等問(wèn)題，在此壓力下，國內服裝企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資源整合、資本運作以及國際合作的階段，當年由于服裝業(yè)高庫存現象嚴重，IPO的否決率高達50%。所以太平鳥(niǎo)20111年選擇上市確實(shí)時(shí)機不當。據公開(kāi)資料，2014年10月28日太平鳥(niǎo)再次提交招股書(shū)，直到2016年7月證監會(huì )對***申請文件提出反饋，當月太平鳥(niǎo)再次遞交了招股書(shū)尋求上市融資，2016年12月證監會(huì )正式核準太平鳥(niǎo)***公開(kāi)發(fā)行股票，并于2017年年初上市成功。

　　同樣在2017年5月份申請IPO的主打高端女裝市場(chǎng)的地素時(shí)尚，曾被一度看好，據悉，其第三大股東是由馬云和聚眾傳媒創(chuàng )始人虞鋒等人共同創(chuàng )辦的云鋒基金，只是在IPO過(guò)會(huì )后，公司實(shí)際控制人馬瑞敏因被其前夫和前婆婆葉丹雪舉報而被迫中止上市進(jìn)程。億歐在東方財富網(wǎng)看到，地素時(shí)尚的公告一直停在5月份再未更新。

　　2017年最后一家沖刺IPO的是主打女裝的拉夏貝爾，同樣有6年3次沖擊IPO的上市之路。拉夏貝爾在2012年向中國證監會(huì )提交IPO申請，不巧趕上IPO第8次“關(guān)閘”，2013年5月底，拉夏貝爾被證監會(huì )“終止審查”，***沖擊A股以失敗告終。2013年11月，拉夏貝爾轉向港交所，并于2014年在港交所掛牌上市，然而由于在港股長(cháng)期表現不佳，2015年再次轉向A股，遭到二次擱淺。直到2017年終于成功上市，只是這場(chǎng)上市盛宴也將拉夏貝爾存在的低效率、高庫存、電商業(yè)務(wù)向前推進(jìn)以及多品牌戰略拓展等系列問(wèn)題的完全曝光的干干凈凈，所以解決了上市難的問(wèn)題，又要面臨上市之后暴露的棘手問(wèn)題。

　　此外，分別于2017年2月14日和5月31日上市的安正時(shí)尚、日播時(shí)尚也均經(jīng)歷了兩輪IPO的沖刺歷程。而一直走在IPO路上的致力于運動(dòng)鞋服及配飾研發(fā)、生產(chǎn)、行銷(xiāo)為一體的體育用品企業(yè)德?tīng)柣?/a>，也于2017年12月被爆出欠債達6.36億元，德?tīng)柣輳S(chǎng)房及土地以及倉庫均抵押，目前公司已經(jīng)停業(yè)。當然，活著(zhù)就得拼，生生死死，循環(huán)往復，在不久前，女裝Ochirly歐時(shí)力母公司赫基集團股份有限公司宣布IPO，據其公開(kāi)股票招股說(shuō)明書(shū)顯示，將在上海證券交易所公開(kāi)發(fā)行不超過(guò)12700萬(wàn)股，并計劃募資32億元用于新建356家自營(yíng)門(mén)店等擴張項目。

　　所以，衣品天成準備IPO，這個(gè)“野心”也還是要具備的，理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感，無(wú)論如何，有一句話(huà)叫：夢(mèng)想還是有的，萬(wàn)一實(shí)現了呢!

　　服裝行業(yè)一直處于水深火熱之中，它的現在和未來(lái)又將怎樣發(fā)展?

　　據最新紡織服裝研報顯示，紡服板塊或將在2018年呈現回暖趨勢：

　　短期來(lái)看，2017年北方冬季較冷使得使17年Q4服裝終端零售復蘇明顯，2018年春節較晚有望拉長(cháng)春節前冬裝的銷(xiāo)售旺季，利好紡服企業(yè)18Q1銷(xiāo)售;

　　中期來(lái)看，消費升級的延續使我國整體紡服零售數據持續轉好，有望在18年得到持續;

　　長(cháng)期來(lái)看，我國品牌服飾龍頭經(jīng)過(guò)多年調整，其整體競爭力在逐步增強，我國生產(chǎn)制造型企業(yè)也逐漸增強自身生產(chǎn)能力。

　　新零售下，線(xiàn)上線(xiàn)下融合加速，諸多服裝企業(yè)加速轉型升級：

　　2017年，大型服裝企業(yè)海瀾之家在8月份收購URBAN REVIVO母公司快尚時(shí)裝10%股權，意在推進(jìn)公司打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈及品牌運營(yíng)平臺的發(fā)展戰略;10月份再次以自有資金6.6億元增持母嬰品牌英氏嬰童用品有限公司44%的股權，開(kāi)始涉足嬰幼兒消費市場(chǎng)。同樣在2017年12月，森馬服飾收購旗下童裝品牌“巴拉巴拉”。

　　消費升級態(tài)勢下，線(xiàn)上電商紅利已到瓶頸，實(shí)體經(jīng)濟逐漸受到重視。而這也將意味著(zhù)線(xiàn)下門(mén)店形態(tài)再次受到關(guān)注。

　　2017年，實(shí)體零售發(fā)展呈現以下特點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)售規模增速加快。據商務(wù)部重點(diǎn)監測的2700家典型零售企業(yè)中，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)4.6%，增速較上年同期加快3個(gè)百分點(diǎn)，通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)26.8%，增速加快3.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、企業(yè)盈利能力增強。據悉，2017年典型企業(yè)營(yíng)業(yè)利潤和利潤總額分別增長(cháng)8.0%和7.1%，增速分別比上年同期加快6.5和11個(gè)百分點(diǎn)。

　　3、主要業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)回暖。據相關(guān)數據顯示，2017年，專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)店、超市和百貨店銷(xiāo)售額增速分別為8.3%、6.2%、3.8%、2.4%，較上年同期分別加快6.6、3.3、1.9和2.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　綜上來(lái)看，或許2018年服裝企業(yè)將有以下趨勢：

　　品牌之爭加速，新興細分行業(yè)或將成為趨勢;消費升級下，用戶(hù)體驗更為重要，線(xiàn)上線(xiàn)下或將變得更加緊密;新一代消費者的出現，或將帶領(lǐng)一批更具個(gè)性化特征的服飾誕生等等。

　　其實(shí)對于實(shí)體零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，新業(yè)態(tài)、全渠道、供應鏈和推進(jìn)渠道下沉是近年來(lái)的重要趨勢，對于服裝品牌企業(yè)而言也同樣符合。據悉，衣品天成正在組建自身供應鏈及倉庫，只是還未涉及到線(xiàn)下門(mén)店，在新零售大環(huán)境下，衣品天成未觸及線(xiàn)下，不知是否會(huì )對其未來(lái)發(fā)展的上升空間有所影響呢?