美東時(shí)間周四晚些時(shí)候，lululemon于盤(pán)后發(fā)布了第二季度業(yè)績(jì)。同比增長(cháng)12.8%的凈收入，讓這個(gè)加拿大運動(dòng)服裝品牌股價(jià)一度大漲8%。

lululemon的二季度數據十分亮眼：

·凈收入5.81億美元，同比增長(cháng)12.8%；

·毛利率達51.2%，同期增長(cháng)了約0.8個(gè)百分點(diǎn)；

·每股盈利39美分，高于分析師35美分的預期。

因此，樂(lè )觀(guān)的lululemon將全年收入預期從25.5-25.8億美元提升到了25.5-26億美元�！岸�季度的增長(cháng)讓我們在爭取2020年到達40億美元年收入道路上，又邁出了積極的一步，”CEO勞倫特·帕德文（Laurent·Potdevin）在聲明中表示。

lululemon收入增長(cháng)源于品牌直營(yíng)門(mén)店以及電商的銷(xiāo)售。開(kāi)業(yè)一年以上的店鋪營(yíng)收同期增長(cháng)了7%，根據路透社的數據，分析師預計的增速是4%。

電商的表現更是搶眼。收入達到1.13億美元，同比提升29%，相比今年一季度也提升了7%，這是因為網(wǎng)站流量的增加以及轉化率的提高。

帕德文試圖讓在擁擠的市場(chǎng)中讓lululemon更加多元化。他尋求拓展男裝業(yè)務(wù)、國際擴張以及為產(chǎn)品注入更多科技創(chuàng )新。

男裝無(wú)疑是lululemon制勝的關(guān)鍵，lululemon的計劃是2020年，這項業(yè)務(wù)達到10億美元的體量�！澳醒b是我們最不為人知的秘密，”帕德文表示。

在男裝大舉進(jìn)攻的同時(shí)，lululemon在童裝業(yè)務(wù)上采取了防守的姿態(tài)，甚至從線(xiàn)下童裝生意中完全退出。今年六月，lululemon表示會(huì )重組旗下童裝品牌Ivivva。8月20日，lululemon關(guān)閉了55家Ivivva門(mén)店中的47家，其中一家轉為lululemon品牌門(mén)店，把童裝業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉移到電商。

這符合了lululemon更多往主品牌以及電商方面發(fā)展的趨勢。

在渠道擴張方面，lululemon也保持了自身一貫的“不緊不慢”的節奏。截止六月底，lululemon共有366家品牌直營(yíng)門(mén)店。自去年六月以來(lái)新開(kāi)的門(mén)店有42家，其中24家在美國，5家在中國。另外，日本和愛(ài)爾蘭是lululemon在過(guò)去一年最新進(jìn)入的市場(chǎng)。

一個(gè)有意思的現象是，lululemon的品牌定位也悄然發(fā)生了變化。在業(yè)績(jì)報告中，lululemon不再稱(chēng)自己是“以瑜伽為靈感的運動(dòng)服飾品牌（yoga inspired athletic apparel）”，轉而成為“以健康生活方式為靈感的運動(dòng)品牌（healthy lifestyle inspired athletic apparel）”。

▲ lululemon希望成為生活方式的引領(lǐng)者

換言之，lululemon希望消費者拋棄對其“瑜伽服品牌”的成見(jiàn)，從而在跑步、綜訓等品類(lèi)中獲得更大的成長(cháng)。

“l(fā)ululemon是積極、有意識的生活方式品牌中的領(lǐng)導者。我們的表現反映出，全球增長(cháng)的消費者們對lululemon的獨特地位做出了回應，”帕德文表示。

在一片大漲的數字中，唯獨凈利潤這個(gè)關(guān)鍵數字有所下滑。lululemon二季度凈利潤為4870萬(wàn)美元，同比降低了9%，這是因為銷(xiāo)售以及管理成本上升，資產(chǎn)折舊，以及童裝重組所需的320萬(wàn)美元成本。其中，銷(xiāo)售和管理成本的提升幅度最大。一季度，lululemon就因為銷(xiāo)售、管理、重組等成本上升，凈利潤同比下降超過(guò)30%。

盈利對于lululemon來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰，尤其是在中國市場(chǎng)。知情人士曾告訴懶熊體育，中國目前5家門(mén)店的銷(xiāo)售情況還算不錯，但由于巨大的人工成本，這些門(mén)店能否盈利仍是一個(gè)問(wèn)號。

畢竟lululemon在新興市場(chǎng)的擴張中極度依賴(lài)于店員與當地社區的連結�！岸�季度表現部分受到了社區活動(dòng)的積極影響，包括連結消費者，直播瑜伽課和對跑步活動(dòng)的贊助，”帕德文在電話(huà)會(huì )議中表示。

▲ lululemon首次推出全球品牌活動(dòng)

二季度中的六月份，lululemon首次推出了一個(gè)全球品牌活動(dòng)——“This Is Yoga”（這就是瑜伽），由7位草根習練者講述了7個(gè)真實(shí)的故事。這也是這個(gè)品牌成立19年以來(lái)的第一次。在中國，這項活動(dòng)與線(xiàn)下的“心展中國”相互配合。

然而，最近lululemon失去了兩位得力干將。執行副總裁Gina Warren和Scott Stump將要離開(kāi)，前者負責公司文化和人力部門(mén)，后者專(zhuān)注于品牌和社區打造。

對此，帕德文表示，“在業(yè)務(wù)成長(cháng)和進(jìn)步的過(guò)程中，我們有一個(gè)強大和擴張的團隊，但品牌本身比我們任何一個(gè)人都強大�！�

回顧過(guò)去的上半個(gè)財年，lululemon的股價(jià)猶如過(guò)山車(chē)一般。

今年3月底，lululemon公布了最新業(yè)績(jì)和未來(lái)展望，稱(chēng)第一季度表現將出現疲軟，新財年的銷(xiāo)售額與利潤預期也將低于市場(chǎng)分析。受此影響，lululemon股價(jià)當日下跌逾23%。50.76美元的股價(jià)也創(chuàng )下2015年12月以來(lái)的最低值，同時(shí)也是2008年12月以來(lái)的單日最大跌幅。

當時(shí)lululemon把這歸咎于當季的產(chǎn)品顏色并不符合消費者對春季時(shí)尚的需求，導致了實(shí)體店人流和線(xiàn)上流量都有所減少。

更麻煩的是，不少分析師認為，運動(dòng)服飾行業(yè)整體增速放緩是一大原因。lululemon正遭遇來(lái)自UA、耐克以及其他定價(jià)更低的品牌的沖擊，其競爭對手各自推出了運動(dòng)休閑系列的產(chǎn)品。

不過(guò)經(jīng)過(guò)一系列調整，lululemon迎來(lái)了一個(gè)不錯的一季度：營(yíng)收5.2億美金，同比提升近5%，毛利率上升近1個(gè)百分點(diǎn)，當日股價(jià)大幅上升逾12%。

在迎來(lái)一個(gè)表現出色的二季度之后，lululemon也給投資者吃下一顆定心丸：運動(dòng)服裝的潮流沒(méi)有過(guò)時(shí)，lululemon作為生活方式品牌，具有巨大的潛力。