8月25日上午，以“青春揚帆，助力金磚”為主題的廈門(mén)會(huì )晤志愿者出征儀式在廈門(mén)五緣灣運動(dòng)館隆重舉行。當天揭曉的由安踏集團設計制造的金磚會(huì )晤志愿者裝備，驚艷全場(chǎng)。

這套服裝設計理念為‘一鷺向前’。白鷺躍出海面沖向天空勇往直前，借喻志愿者青春向上朝氣蓬勃的精神面貌。男女服裝均以藍色為設計主色調。

能夠成為廈門(mén)會(huì )晤志愿者服裝提供商，可見(jiàn)安踏之深得信任，這即是對品牌的信任，也是對品質(zhì)的信任。

與此同時(shí)，在資本市場(chǎng)的安踏也是風(fēng)光無(wú)兩。最新財報數據顯示，安踏集團2017上半年實(shí)現收益73.2億元人民幣，同比增長(cháng)19.2%；凈利潤14.5億元，同比增長(cháng)28.5%；每股基本盈利55.98分；擬每股派現41分。毛利率首次突破50%的關(guān)口，上升2.7個(gè)百分點(diǎn)至50.6%。

截至報告期末，安踏體育自由現金流入增加151.1%，至18.2億元，凈現金為100.3億元。安踏市值也在本期內沖高至740億港元，位列全球市值第四大體育用品公司。

7月10日，在以“純粹·美妙”為主題的安踏體育用品有限公司上市十周年慶典活動(dòng)上，丁世忠顯得躊躇滿(mǎn)志， 他說(shuō)：“自2007年7月10日上市以來(lái)，安踏市值一路攀升，日前突破740億港元，是上市當天的近六倍。十年彈指一揮間，安踏已經(jīng)完成了脫胎換骨的蛻變。從一家傳統民營(yíng)企業(yè)成功轉型為一家具有國際競爭能力和現代治理結構的公眾公司�！�

與十年前比較，安踏集團收益從2007年的人民幣29.9億元，增長(cháng)近四倍達到2016年的133.5億元，2017年有望再創(chuàng )新高。安踏在中國已經(jīng)成為最領(lǐng)先的體育用品品牌，并成為僅次于耐克、阿迪、安德瑪的全球第四大體育用品公司。

安踏到底做對了什么？各種評論、分析、猜測紛至沓來(lái)。然而，作為企業(yè)當家人、企業(yè)形象人的丁世忠，卻甚少對外發(fā)聲。

在金磚廈門(mén)會(huì )晤前夕，世界聚焦廈門(mén)，而作為本土明星企業(yè)以及會(huì )晤贊助企業(yè)，安踏不可避免地處于鎂光燈之下。借此之機，安踏體育董事局主席丁世忠接受了新浪的專(zhuān)訪(fǎng)，揭秘安踏的發(fā)展之道。在他看來(lái)，堅持安踏品牌的大眾定位、代表中國、零售轉型、單聚焦多品牌、創(chuàng )新精神，是安踏這十年逆襲登頂的關(guān)鍵。

大眾定位：不止做好的產(chǎn)品，更是做對產(chǎn)品

丁世忠有理由為自己的眼光和執著(zhù)感到驕傲、當然，也許還有些幸運，因為“過(guò)去的10年，我們選擇了中國最好的行業(yè)之一，運動(dòng)和體育用品行業(yè)�！�

他對相關(guān)數字了如指掌�！�2008年，中國體育產(chǎn)業(yè)規模大約在1700億左右，2016年達到約1.7萬(wàn)億，預計在2025年將達到7萬(wàn)億的規模。中國將近14億人口，2016年賣(mài)了3億雙運動(dòng)鞋，美國3億人口，去年也賣(mài)了3億雙。我們2016年賣(mài)了5000萬(wàn)雙鞋、7000萬(wàn)件衣服，2020年我們預計可賣(mài)1億雙鞋，服裝超1.3億件�！�

談到定位，他說(shuō)，中國有近14億人口，作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先品牌，安踏做大多數消費者都能買(mǎi)得起的運動(dòng)裝備，讓每個(gè)人都能參與到運動(dòng)中，“這不光是一個(gè)定位問(wèn)題，這是責任，是使命問(wèn)題�！�。

在各種場(chǎng)合，他也經(jīng)常提到：做好的產(chǎn)品很容易，但做對的產(chǎn)品很難，“安踏過(guò)去我們不止做好的產(chǎn)品，我們更多的是做對了產(chǎn)品�！�

零售轉型：永遠不會(huì )有結束的一天

體育日用品市場(chǎng)的想象空間巨大，這是一片資本熱衷之地。但即使他在2007年7月10日敲響上市之鐘的時(shí)候，也無(wú)法預測到2008年的金融危機以及隨后由于奧運激進(jìn)擴張，帶來(lái)的行業(yè)困頓以及庫存積壓的問(wèn)題。

安踏無(wú)法例外。2011年底，體育行業(yè)經(jīng)歷了庫存危機，2012年前，安踏全部正增長(cháng)，但2012年營(yíng)收倒跌了20%。

丁志忠意識到了安踏的巨大問(wèn)題；轉型，必須轉型：從一個(gè)品牌批發(fā)型的公司向品牌零售型公司轉變，這是安踏事關(guān)生死存亡、最重要的一個(gè)轉變。丁世忠花了兩年時(shí)間走遍了幾乎中國所有的地級市，總數超過(guò)500個(gè)。

品牌批發(fā)向品牌零售轉型，看起來(lái)是模式不同，根本上是理念的不同。批發(fā)型的公司，貨出倉庫，就完成銷(xiāo)售；零售型公司，貨要到消費者才算完成銷(xiāo)售。其實(shí)，零售的真正意義就是一切行為都以消費者需求為導向，打破技術(shù)和渠道等壁壘，創(chuàng )造最好的品牌體驗。

“零售轉型是一個(gè)非常艱苦和漫長(cháng)的過(guò)程，過(guò)去十年，我們做了很多變革，都是圍繞這兩點(diǎn)：一是商品價(jià)值、二是消費者體驗。這兩點(diǎn)說(shuō)起來(lái)很容易，但要做好真的是很難。零售轉型在我看來(lái)永遠不會(huì )有結束的一天，只要消費者的需求和方式在進(jìn)化，我們就一直要做下去�！彼�說(shuō)。

發(fā)展機遇：代表中國揚威世界

天時(shí)地利人和，發(fā)展總是缺一不可。

安踏的發(fā)展，就抓住了很好的機遇：代表中國，與中國一起起飛。

在安踏位于觀(guān)音山的一樓運營(yíng)大廳，陳列著(zhù)2009年至今歷屆奧運會(huì )、冬奧會(huì )的冠軍領(lǐng)獎服，以及林丹等奧運冠軍的照片。他們，即是中國的榮光，也是安踏的榮光。

丁世忠表示，過(guò)去的十年，我們的國家高速發(fā)展，國際地位不斷提高，民族自豪感空前高漲。2009年-2012年、2013年-2016年，安踏是中國奧委會(huì )合作伙伴，還陸續贊助了24支國家隊。從此以后，安踏就一直跟中國體育最輝煌的時(shí)刻站在一起，這奠定了安踏代表中國體育、代表中國精神的形象，造就了安踏今天的市場(chǎng)地位。

在此前，丁世忠曾明確對外表示，“（贊助中國奧委會(huì )之后）我們站到了中國體育用品這個(gè)行業(yè)的制高點(diǎn)�！�

“代表中國”的高度，是無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量的。只要我們腦中一想起中國奧運健兒的榮光時(shí)刻，就會(huì )自然浮出那一套套經(jīng)典的安踏領(lǐng)獎服，這是一種無(wú)法忽視的榮譽(yù)。

品牌矩陣：多品牌是非常核心的戰略

在8月中旬安踏舉行的安踏中期業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，丁世忠對安踏可能收購正被開(kāi)云集團出售的體育用品品牌彪馬PUMA的傳言進(jìn)行了澄清�！笆召徏娌⑹前蔡ず苤匾�的發(fā)展戰略，外部傳言我們有各種收購機會(huì )。這個(gè)傳言，我也不知道怎么來(lái)的，有切實(shí)消息告訴你�！�

雖是流言，但作為手握超過(guò)100億元現金的土豪，進(jìn)入“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”節奏，是件再正常不過(guò)的事情，這背后所隱現的，則是“多品牌”的策略。

回頭看來(lái)，8年前在質(zhì)疑聲中收購虧損的FILA中國業(yè)務(wù)，到如今將其發(fā)展為集團業(yè)績(jì)增長(cháng)的重要驅動(dòng)力，安踏已然證明了自己的眼光。

十年間，從專(zhuān)業(yè)體育到大眾體育，從高端休閑到城市健步，以及戶(hù)外領(lǐng)域，安踏已經(jīng)完成了多品牌矩陣布局，目前集團旗下品牌包括安踏、安踏兒童、FILA、FILA　KIDS、斯潘迪、迪桑特以及NBA。截至2016年底，集團店鋪已經(jīng)超過(guò)9500家，并繼續向門(mén)店過(guò)萬(wàn)的目標進(jìn)發(fā)。

“今天，消費者和需求都非常多元化，一個(gè)品牌不可能滿(mǎn)足所有的市場(chǎng)需求，多品牌是我們的一個(gè)非常核心的戰略，我們都做了布局�！彼�說(shuō)。

丁世忠對于安踏的多品牌運營(yíng)管控能力也感到很滿(mǎn)意，“未來(lái)我們還會(huì )引入更多品牌，滿(mǎn)足每一個(gè)消費者的運動(dòng)裝備的需求，做到消費者全覆蓋、通道全覆蓋�！�

單品聚焦：專(zhuān)注做好每一雙鞋、每一件衣服

安踏擁有再多的品牌，聚焦的依然是自己擅長(cháng)的領(lǐng)域：鞋服。

從丁世忠創(chuàng )業(yè)的第一天起，擺在他面前的，就有很多誘惑，但作為安踏掌門(mén)人，其思路必須堅定清晰。

“這個(gè)時(shí)代誘惑太多，賺錢(qián)的機會(huì )也不少，但是我們不做其它的，我們只做我們擅長(cháng)的運動(dòng)鞋、運動(dòng)服相關(guān)的產(chǎn)業(yè)�！�

他提到了工匠精神，“安踏聚焦在體育用品市場(chǎng)，專(zhuān)注做好每一雙鞋、每一件衣服。秉承工匠精神，才能讓我們生產(chǎn)出更多過(guò)得硬的品牌產(chǎn)品，更好地滿(mǎn)足品質(zhì)化、個(gè)性化的消費新需求�！�

我堅信大家永遠有運動(dòng)的需求，因為運動(dòng)代表了人類(lèi)最美好的那些精神和追求，所以我們的行業(yè)永遠不會(huì )過(guò)時(shí)。

每當我看到我們的裝備出現在不同的競技場(chǎng)上，或者穿在一個(gè)普通消費者的身上，我就無(wú)比自豪，為我們的選擇，為我們的堅持而自豪。

創(chuàng )新精神：要知道你在為誰(shuí)創(chuàng )新

幾乎每家企業(yè)都在談創(chuàng )新。但是，丁世忠對于創(chuàng )新依然有著(zhù)自己的定義�！拔依斫獾膭�(chuàng )新是有理念指導的創(chuàng )新，是有目標的創(chuàng )新�！�

“創(chuàng )新最難的部分還是要知道你為誰(shuí)創(chuàng )新，他們的需求在哪里�！彼�以，安踏在美國、東京設立了商品創(chuàng )新中心，整合全球資源，目的就是為全球的消費者服務(wù)。

近年來(lái)，安踏每年在創(chuàng )新上的投入都在加大，從占銷(xiāo)售收入的2%到現在的超過(guò)5%，是這個(gè)行業(yè)投入最大的。

目前，安踏擁有授權的專(zhuān)利300項，其中發(fā)明專(zhuān)利42項，實(shí)用新型專(zhuān)利73項。如今，每年安踏都至少有3—5個(gè)新科技的誕生，同時(shí)對舊有的科技進(jìn)行升級。2017年3月，為滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求，安踏又推出國內體育用品品牌首個(gè)個(gè)性化產(chǎn)品定制服務(wù)體系，正式開(kāi)展定制鞋業(yè)務(wù)。首批推出的多款定制鞋，30天之內完成從下單到貨到消費者手中。

丁世忠并不是個(gè)趕時(shí)髦概念的人，“安踏集團的每一個(gè)品牌都會(huì )根據自身的定位和目標消費者的需求來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )新，絕不會(huì )為了創(chuàng )新而創(chuàng )新、不炒概念” 

對話(huà)——

新浪：您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“不做中國的耐克，要做世界的安踏”，接下來(lái)，安踏在品牌國際化上還會(huì )有哪些布局？

丁世忠：安踏的國際化戰略包括品牌國際化、人才國際化、管理國際化。

品牌國際化：我們先談企業(yè)的國際化，安踏已經(jīng)成為中國第一運動(dòng)品牌，我們一定會(huì )通過(guò)收購兼并全球性的公司，來(lái)完成品牌國際化的第一步。安踏不僅有全球的股東、更有全球的員工、全球的辦公室，為安踏品牌、為安踏消費者服務(wù)。未來(lái)我們將繼續聚焦運動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)，以多品牌戰略滿(mǎn)足不斷細分的消費者需求和使用場(chǎng)景。

人才國際化：安踏吸引了國際化的人才的加入。具備國際視野的人才與本土人才融合交流的團隊，使得安踏鐵軍更具有國際競爭能力。我們已在日本、中國香港成立設計中心，在美國設立了研發(fā)設計中心，我們進(jìn)一步進(jìn)行全球化布局，整合全球資源和能力。

管理國際化：現在的安踏逐步在實(shí)現管理的國際化、標準化和系統化。我經(jīng)常講，我們每年賣(mài)出超過(guò)一億件產(chǎn)品，全國有9500多家店，沒(méi)有體系怎么做到？所以我們過(guò)去幾年一直在研究標準化、系統化，在全國門(mén)店建立EPOS系統。

新浪：如今，創(chuàng )業(yè)風(fēng)潮興起。作為一名資深的成功創(chuàng )業(yè)者，您覺(jué)得，創(chuàng )業(yè)者最重要的特質(zhì)是什么？對他們有什么建議？

丁世忠：作為創(chuàng )業(yè)者最重要的三點(diǎn)：熱愛(ài)、專(zhuān)注、創(chuàng )新。我常跟員工們說(shuō)，如果你們做夢(mèng)都夢(mèng)不到工作，那你肯定沒(méi)有專(zhuān)心工作，那你就不會(huì )成功。在很長(cháng)一段時(shí)間，我每天都做夢(mèng)夢(mèng)見(jiàn)自己抱著(zhù)一雙鞋子睡覺(jué)，這就是熱愛(ài)，這就是執著(zhù)和堅持。如果你能把一件事做透了，那你就成功了。安踏也是如此，二十多年來(lái)始終專(zhuān)注在運動(dòng)鞋服行業(yè)，用心堅持做好每一件衣服和每一雙鞋子，這也是責任和堅持。消費環(huán)境每天都發(fā)生著(zhù)變化，就要求創(chuàng )業(yè)者能不斷創(chuàng )新，創(chuàng )新是生存之本，根據自身的定位和目標消費者的需求來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )新。

新浪：在安踏慶祝香港上市10周年之際，您宣布設立“安踏公益基金“，正式啟動(dòng)”茁壯成長(cháng)公益計劃“，能否詳細介紹一下這個(gè)計劃？

丁世忠：積極履行企業(yè)社會(huì )責任和參與社會(huì )公益項目，是企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，安踏始終把回饋社會(huì )作為企業(yè)的責任。安踏今年經(jīng)歷了3個(gè)多月，跨越了多個(gè)省份，走了近2萬(wàn)公里，展開(kāi)了一次比較系統的面向偏遠地區青少年運動(dòng)生活的調研工作。

安踏的公益著(zhù)眼點(diǎn)在“讓中國貧困地區每一個(gè)有需求的青少年都能穿上安踏運動(dòng)裝備”。未來(lái)十年，安踏將投入超過(guò)5億元的資金和裝備，為全國34個(gè)省市的貧困青少年提供安踏運動(dòng)裝備。同時(shí)，在中國貧困地區捐建超過(guò)500所安踏夢(mèng)想中心，并對超過(guò)1萬(wàn)名鄉村教師進(jìn)行體育教育培訓。為此，安踏攜手專(zhuān)業(yè)課程研發(fā)機構開(kāi)發(fā)夢(mèng)想運動(dòng)課程，未來(lái)十年，向建有“夢(mèng)想中心”的學(xué)校推廣安踏運動(dòng)課程，最終將有超過(guò)1000萬(wàn)名青少年受益。愛(ài)，永不止步。