8月30日，天貓宣布與海瀾之家正式達成新零售戰略合作。未來(lái)，海瀾之家線(xiàn)下5000多家門(mén)店將與天貓深度融合，成為新零售“智慧門(mén)店”。

　　據了解到，基于天貓提供的新零售解決方案，雙方將在新品首發(fā)、品牌建設、渠道管理、產(chǎn)品創(chuàng )新、大數據賦能、消費者運營(yíng)、線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道融合等圍繞新零售方面展開(kāi)深度合作。

天貓新零售賦能加速

　　值得注意的是，去年天貓提出“三通”全渠道戰略，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下商品通、會(huì )員通和服務(wù)通。在此之前，海瀾之家線(xiàn)下上千家店鋪已實(shí)現與天貓旗艦店打通，消費者可以線(xiàn)上下單，就近門(mén)店取貨。

　　今天6月份，包括海瀾之家在內的54家全球領(lǐng)導品牌掌舵人與天貓在新零售領(lǐng)域進(jìn)行深層次合作。未來(lái)阿里將以天貓為主陣地，通過(guò)數據的運用，幫助品牌企業(yè)以及整個(gè)商業(yè)對人、貨、場(chǎng)商業(yè)元素進(jìn)行供應鏈、銷(xiāo)售全通路、品牌營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)連接重構。

　　天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁表示，此次與海瀾之家進(jìn)一步達成新零售戰略合作，是天貓以新零售全面賦能全球品牌計劃的開(kāi)端。天貓將全面賦能商家，包括服務(wù)商家體系升級、依托于大數據完成品牌力診斷以及品牌運營(yíng)結構性?xún)?yōu)化。通過(guò)大數據預測消費趨勢，通過(guò)C2B反向定制實(shí)現柔性化供應鏈，海瀾之家可以及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略，大幅降低整體經(jīng)營(yíng)性成本，最終實(shí)現品牌重塑升級。此外，雙方還將共同打造線(xiàn)下門(mén)店的服裝購物場(chǎng)景體驗，利用試衣魔鏡等技術(shù)提升消費者購物體驗。

　　天貓數據顯示，2017年上半年，海瀾之家在天貓男裝排名第二，全渠道成交占比已超過(guò)10％，隨著(zhù)戰略合作之后的大規模推進(jìn)，全渠道落地和占比將進(jìn)一步攀升。

　　此外，爾丁在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，除了海瀾之家以外，天貓還將通過(guò)智慧門(mén)店系統、品牌號粉絲和商品運營(yíng)等工具和方式，與更多合作伙伴共創(chuàng )更多的場(chǎng)景。

　　值得注意的是，以海瀾之家為代表的國民服飾品牌與天貓全面戰略合作，將率先通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合完成國貨和傳統品牌的全面升級，還將跟隨天貓全球化戰略，通過(guò)天貓出海開(kāi)拓東南亞以及更多海外市場(chǎng)。

　　海瀾集團總裁周立宸在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，海瀾之家海外擴張將以東南亞為主，聚焦馬來(lái)西亞、泰國、越南、新加坡等新興市場(chǎng)，海外門(mén)店全部采用直營(yíng)方式運營(yíng)。而在今年7月份，海瀾之家海外首家旗艦店率先落地馬來(lái)西亞吉隆坡。

　　海瀾之家新零售之路

　　記者注意到，作為海瀾集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)周建平之子，“少帥”周立宸從2013年進(jìn)入集團后，先后對海瀾之家廣告、信息、商品中心、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行革新。通過(guò)綜藝冠名等互聯(lián)網(wǎng)化思路，將原有保守的品牌形象成功實(shí)現年輕化轉變，俘獲不少年輕消費群體。

　　此外，針對海瀾之家倉儲壓力過(guò)高、效率偏低的問(wèn)題，周立宸為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過(guò)軟件的投入，有效提升了倉儲物流效率。

　　在今天舉行的戰略發(fā)布會(huì )上，周立宸透露，海瀾之家已在行業(yè)內率先全面實(shí)現O2O布局，目前已實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下同款、同時(shí)、同時(shí)經(jīng)營(yíng)。在過(guò)去三年中，海瀾之家利用RFID射頻識別技術(shù)，對每件衣服進(jìn)行身份證編碼。目前，海瀾之家門(mén)店線(xiàn)上線(xiàn)下可以通過(guò)RFID芯片數據實(shí)現共享和互通，基本實(shí)現線(xiàn)上下單、線(xiàn)下發(fā)貨。

　　周立宸表示，未來(lái)的新零售板塊，將與阿里進(jìn)行更加深度的合作，尤其是在線(xiàn)上與線(xiàn)下數據的互通互聯(lián)領(lǐng)域。

　　據了解到，基于新零售合作，雙方將重點(diǎn)推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合，加速線(xiàn)下門(mén)店全面向智慧門(mén)店的數字化轉型。其中在商品通、會(huì )員通、服務(wù)通等全渠道融合上，將展線(xiàn)上線(xiàn)下數據、多平臺以及不同運營(yíng)體系打通，通過(guò)門(mén)店發(fā)貨、門(mén)店自提、掃碼購、隨身購物袋、智能導購、極速達等全鏈路升級，著(zhù)力提升新消費體驗。

　　周立宸透露，未來(lái)海瀾之家將在男裝、女裝的基礎上，發(fā)展多品牌零售戰略，推出與人們生活方式相關(guān)的品牌，并且會(huì )收購一些在零售領(lǐng)域的知名品牌。

　　實(shí)際上，對于未來(lái)多品牌零售戰略，海瀾之家已有日程表。據了解，海瀾之家今年下半年將推出兼具時(shí)尚度和性?xún)r(jià)比的男裝副牌，未來(lái)會(huì )適時(shí)推出童裝品牌，而這些新品牌孵化均由周立宸主導。這些新品牌也將根據精準選定的細分消費人群特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品設計風(fēng)格、銷(xiāo)售渠道、店鋪陳列和服務(wù)、品牌營(yíng)銷(xiāo)方式等，主打海瀾之家風(fēng)格有所差異。

　　對于未來(lái)與阿里的合作，周立宸表示，未來(lái)不僅僅是海瀾之家單品牌的合作，更多將聚焦集團旗下生活方式新品牌。