經(jīng)過(guò)2013年的低谷之后，李寧集團近三年收入增長(cháng)勢頭明顯，2016年收入上升13%至80.15億人民幣。收入的穩步增長(cháng)部分得益于銷(xiāo)售渠道的拓展以及自營(yíng)銷(xiāo)售點(diǎn)的同店銷(xiāo)售增幅。2016年李寧集團完成了銷(xiāo)售點(diǎn)擴張計劃，凈增銷(xiāo)售點(diǎn)307個(gè)，并將在2017年年內增加300至500家分店。

在數量上進(jìn)行擴張的同時(shí)，李寧品牌更為重視的是直營(yíng)店布局以及渠道體驗。2016年年報發(fā)布之際，董事長(cháng)李寧曾介紹稱(chēng)：“李寧要圍繞產(chǎn)品、渠道、運營(yíng)和運動(dòng)去創(chuàng )造體驗價(jià)值——產(chǎn)品體驗、購買(mǎi)體驗、運動(dòng)體驗以及由此衍生出更多相關(guān)聯(lián)的體驗價(jià)值�！逼放普�在日漸擺脫過(guò)去傳統的批發(fā)業(yè)務(wù)模式而轉為零售模式，通過(guò)渠道復興打造新的平臺和模式。

發(fā)力點(diǎn)之一： 加大品牌體驗店建設 打造運動(dòng)購物一體化平臺

在打造零售帝國的通途上，明確店鋪分類(lèi)、完善零售終端體驗、優(yōu)化店鋪形象是李寧在渠道方面集中發(fā)力的領(lǐng)域。

在店鋪分類(lèi)上，目前李寧公司門(mén)店種類(lèi)分為綜合店與品類(lèi)體驗店，綜合店覆蓋重點(diǎn)品類(lèi)，面向廣大消費者；品類(lèi)體驗店集專(zhuān)業(yè)設備、專(zhuān)業(yè)測試、運動(dòng)社交為一體，提供更精準的購買(mǎi)體驗。據了解，李寧在運動(dòng)品牌中首創(chuàng )了線(xiàn)下體驗館，希望使品牌體驗價(jià)值在與消費者的互動(dòng)中得到深化，從而鞏固李寧的品牌形象。據李寧內部人士透露，提升體驗店占比將是未來(lái)渠道拓展的一大特點(diǎn)。

2015年后，李寧在全國接連開(kāi)出數十家大型綜合類(lèi)品牌體驗店，其中不乏以專(zhuān)門(mén)針對籃球消費人群的韋德店以及跑步消費人群的李寧跑步品類(lèi)店。在各地新開(kāi)業(yè)的品牌體驗店中，北京王府井旗艦店、上海大寧商業(yè)廣場(chǎng)店、上海世博源店無(wú)論在規模還是特色上，都更為著(zhù)稱(chēng)。

▼李寧王府井旗艦店中的健身俱樂(lè )部

2015年8月，公司成立25周年之際，李寧北京王府井的旗艦店被改裝成首家運動(dòng)體驗店重張開(kāi)業(yè)。體驗店引入了為消費者提供健身課程的iRun跑步俱樂(lè )部，同時(shí)，靜態(tài)足型測量、跑步足型分析等功能也一齊向消費者開(kāi)放。

2016年2月，上海首家主打消費者互動(dòng)體驗的李寧品牌體驗店落戶(hù)上海大寧國際商業(yè)廣場(chǎng)。一年之后，2017年5月，上海最大李寧品牌體驗店亮相世博源。

發(fā)力點(diǎn)之二：完善店鋪整體呈現，融入時(shí)尚潮流元素

大型品牌體驗店除了打造了集綜合體能訓練、跑步課程培訓、特色約跑等服務(wù)為一體的互動(dòng)平臺，使運動(dòng)愛(ài)好者的購物、健身、社交的一站式體驗成為可能之外，還升級了原有的門(mén)店模式，著(zhù)重打造并完善消費終端體驗。

首先，體驗店的產(chǎn)品組合覆蓋了全品類(lèi)專(zhuān)業(yè)運動(dòng)裝備及運動(dòng)生活產(chǎn)品和當季爆款：既包含籃球品類(lèi)韋德之道系列、CBA聯(lián)賽系列，跑步品類(lèi)李寧智能跑鞋，也囊括羽球品類(lèi)國羽裝備，以及李寧彈簧標系列和LNG系列。李寧世博源店還采用"店中店"模式，店內設單獨的韋德產(chǎn)品分區，售賣(mài)韋德鞋產(chǎn)品、服飾以及相關(guān)配飾。

▼大型體驗店主打李寧全品類(lèi)

此外，李寧開(kāi)始在門(mén)店中更多地加入時(shí)尚元素，使之更具有視覺(jué)沖擊感。占地1000平方米的李寧世博源店的建筑外觀(guān)采用簡(jiǎn)潔并富有現代感的通透集裝箱組合，其創(chuàng )新建造方式與外觀(guān)設計的大膽應用成為國內運動(dòng)門(mén)店首例。

▼上海世博源李寧品牌店鳥(niǎo)瞰圖

2017年7月22日，李寧品牌首家運動(dòng)時(shí)尚店——李寧王府井丹耀大廈店也全新亮相。這家由意大利著(zhù)名設計事務(wù)所量身打造的運動(dòng)時(shí)尚店，在顏色、材質(zhì)、圖案、燈光以及道具形態(tài)等多維度層面進(jìn)行了全新包裝�；疑�的地面墻體與黑色吊頂造型設計打造出了類(lèi)似運動(dòng)場(chǎng)地的感官體驗，灰白的店面設計更加襯托出當季彩色單品的炫酷。獨具匠心的設計加之店內專(zhuān)設的運動(dòng)體驗區，特色時(shí)尚運動(dòng)體驗空間由此呈現。

發(fā)力點(diǎn)之三：建立O2O一體化系統平臺 實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)

對于店鋪功能和設計的再定位符合李寧公司在年報中提出的視覺(jué)形象與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略。即按店鋪類(lèi)型的組貨制定相應的陳列標準與推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品功能、專(zhuān)業(yè)、色彩的綜合表現力，增強店鋪形象、主題品類(lèi)、市場(chǎng)活動(dòng)、終端陳列的整體體驗。

▼李寧近年來(lái)主打視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略

與其他國產(chǎn)品牌近年來(lái)的策略相同，除了單純的線(xiàn)下渠道之外，李寧也在實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)�；�于此，體驗店內還初步建立了O2O全渠道庫存一體化系統平臺，提升線(xiàn)上與線(xiàn)下發(fā)貨的運營(yíng)水平，通過(guò)數字化的銷(xiāo)售彌補門(mén)店斷色斷碼與陳列空間有限帶來(lái)的銷(xiāo)售機會(huì )缺失。消費者可以通過(guò)數字化銷(xiāo)售系統，實(shí)現店鋪下單，平臺調貨并快遞上門(mén)。自6月份起，全國700家李寧店鋪都將實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下商品聯(lián)通，開(kāi)放貨品資源。

2016年，整體電商行業(yè)增速有所放緩，線(xiàn)上運營(yíng)競爭激烈。但李寧電商業(yè)務(wù)仍然保持著(zhù)不俗的增長(cháng)勢頭，全年收入同比上升約90%。對于公司來(lái)說(shuō)，仍需進(jìn)一步改善庫存結構，打通各級庫存壁壘、提升庫銷(xiāo)比。而全渠道戰略的實(shí)施是必不可少的部分。