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GAP賣(mài)的最好的是Old Navy,但卻開(kāi)了一家GAP中國最大旗艦店

| | | | 2017-6-22 09:16

財報特別提到了 GAP 集團 3 個(gè)主要品牌 Old Navy Global 、Gap Global 和 Banana Republic Global 的表現。不過(guò)沒(méi)有公布具體的銷(xiāo)售數字,只說(shuō)了 3 個(gè)品牌的同店銷(xiāo)售增長(cháng)率。其中,表現最好的是 Old Navy Global ,同店銷(xiāo)售額上升 8%,在 2016 年財年同期這個(gè)數字下降了 6%。

GAP 集團發(fā)布了 2017 年財年第一季度財報。凈銷(xiāo)售額為 34 億美元,與 2016 年同期持平。但凈收入有上升,為 1.43 億美元,2016 年同期這個(gè)數字為 1.27 億美元。

財報特別提到了 GAP 集團 3 個(gè)主要品牌 Old Navy Global 、Gap Global 和 Banana Republic Global 的表現。不過(guò)沒(méi)有公布具體的銷(xiāo)售數字,只說(shuō)了 3 個(gè)品牌的同店銷(xiāo)售增長(cháng)率。其中,表現最好的是 Old Navy Global ,同店銷(xiāo)售額上升 8%,在 2016 年財年同期這個(gè)數字下降了 6%。另外兩個(gè)品牌 Gap Global 和 Banana Republic Global 依然表現不太好,同店銷(xiāo)售額都分別下降了 4%。不過(guò),Banana Republic Global 還算有點(diǎn)好轉,在 2016 年財年同期這個(gè)數字下降了 11%。

OId Navy的成功離不開(kāi)一個(gè)人,總裁Stefan Larsson,Larsson曾在H&M供職15年,在2012年加入Gap后,就立刻幫助Old Navy實(shí)現了連續三年的盈利增長(cháng)。店鋪方向上Old Navy營(yíng)造出了家庭型的購物體驗,童裝區內安有游戲機和兒童樂(lè )園,以方便老人帶孩子玩耍。Old Navy希望借此將顧客更長(cháng)時(shí)間地留在店里。為了配合節假日營(yíng)銷(xiāo),Old Navy通常選擇的門(mén)店地址也都是在成熟商圈里,周邊有完整的配套,方便一家人能享受到逛街吃飯和游玩的完整一天。

另外再從產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)看,Gap這兩年確實(shí)有向Old Navy學(xué)習的痕跡,它推出各種童裝聯(lián)名款,而童裝也成為Gap品牌中最賺錢(qián)的品類(lèi)。另一邊,它也積極在向集團另一個(gè)增長(cháng)品牌Athleta取經(jīng),推出了Gapfit運動(dòng)裝來(lái)?yè)尉置。集團認為,Old Navy之所以成功,是因為它有一個(gè)清晰的品牌策略,它主打加州風(fēng),價(jià)格比Gap還要便宜,而產(chǎn)品線(xiàn)針對的是家庭型顧客,除了25歲左右的年輕人,也鼓勵奶奶輩、媽媽輩、寶寶輩前來(lái)購買(mǎi),覆蓋面較大。正是這一定位,使得Old Navy在最近的復活節假日期間取得了不錯的業(yè)績(jì)。

然而前不久,上海南京西路上的Gap中國最大旗艦店已經(jīng)開(kāi)始運作,未來(lái)將會(huì )在原瑪莎百貨的地址上開(kāi)出一間全國最大的Gap旗艦店,同時(shí),這里也將是Gap在大中華區的總部辦公室。

縱觀(guān)整個(gè)Gap市場(chǎng),GAP美國市場(chǎng)和加拿大市場(chǎng)Old Navy的銷(xiāo)售額超過(guò)了Gap 品牌。在美國市場(chǎng),Old Navy的銷(xiāo)售額是 14.26 億美元,Gap Global 的銷(xiāo)售額是 6.68 億美元;在加拿大市場(chǎng),Old Navy的銷(xiāo)售額是 1.11 億美元,Gap Global 的銷(xiāo)售額是 7700 萬(wàn)美元。

而Old Navy一直屬于運營(yíng)成本相對較低的品牌,但它能夠在過(guò)去五個(gè)季度中都獲得銷(xiāo)售額增長(cháng)。相對于上一季度,該品牌的同店銷(xiāo)售額也增長(cháng)了2%。而且前不久Gap就聲稱(chēng),要把Old Navy的運營(yíng)模式復制到集團旗下其他品牌中去。

即使種種現象說(shuō)明GAP應該把重點(diǎn)防在Old Navy上,然而實(shí)際上,GAP好像依然還是放不下,或許我們旁觀(guān)而論是有一定的問(wèn)題所在,集團或許會(huì )有他們的考慮,比如Old Navy離開(kāi)了GAP還是不是Old Navy?中國總部設立在最大旗艦店Old Navy的頭頂上算怎么回事?還不如GAP最大旗艦店來(lái)的名正言順?等等這些問(wèn)題,但作為吃瓜群眾來(lái)看,價(jià)格更低,體驗更強好像外國人民和我們一樣,也是很能接受的嘛!

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