為了趕在人流密集的五一假期前夕開(kāi)業(yè)，武漢萬(wàn)達楚漢街上的太平鳥(niǎo)集合店，已經(jīng)燈火通明了好幾夜。

4月29日，太平鳥(niǎo)武漢集合店正式對外營(yíng)業(yè)。這家占地1200平的門(mén)店被簡(jiǎn)約的建筑線(xiàn)條勾勒出立體的空間感，紅、白主色調下，產(chǎn)品陳列、裝飾搭配，甚至是員工服裝，都以這兩個(gè)顏色為主，營(yíng)造出輕松、活力又不乏時(shí)尚感的現場(chǎng)氛圍。

20年前，張江平與弟弟張江波一頭扎進(jìn)寧波“男裝大市”的隊伍中，男裝起步，從地攤、柜臺，到百貨公司、街邊店鋪，再到電商。截至2016年12月31日，這家年營(yíng)業(yè)額達到63億元的服飾企業(yè)，共有門(mén)店4279家。

2014年，太平鳥(niǎo)從更換品牌標識開(kāi)始，打造更符合潮流趨勢的品牌形象，旨在更深入年輕人市場(chǎng)。3年后，太平鳥(niǎo)的每一次亮相，似乎都帶著(zhù)時(shí)尚感和年輕化的標簽，與同時(shí)期的傳統服裝品牌相比，在產(chǎn)品辨識度上拉開(kāi)距離。

以PEACEBIRD男裝為例，原本的品牌定位以27歲左右，斯文、休閑的上班一族為主。從集合店模特身上展示的產(chǎn)品可以看到，以Duckula為靈感來(lái)源的怪?zhù)喯盗心醒b中，你可以看到更多符合當下潮流趨勢中的各種元素，而PEACEBIRD男裝早已打破原本的品牌定位。

除了PEACEBIRD男裝之外，這家現代感極強的門(mén)店還集約了太平鳥(niǎo)旗下另外兩個(gè)核心品牌，分別是PEACEBIRD女裝、Mini Peace童裝。

開(kāi)業(yè)當天，PEACEBIRD女裝與百事合作的“PEACEBIRDWOMEN× Pepsi”系列女裝，Mini Peace與賽車(chē)總動(dòng)員合作的“Mini Peace & 迪士尼系列”童裝，一同被陳列其中。

多年以前，太平鳥(niǎo)就采用多品牌戰略，并逐漸形成在性別、年齡、價(jià)格上的梯度，覆蓋盡量寬廣的消費人群，伴隨消費者年齡的增長(cháng)、消費傾向的變化，在其成長(cháng)的不同階段持續滿(mǎn)足消費需求，增加粘性。其中核心品牌為PEACEBIRD女裝和PEACEBIRD男裝，新興品牌樂(lè )町和Mini Peace，初創(chuàng )品牌Material Girl和AMAZING PEACE。

建立在多品牌的戰略下，為太平鳥(niǎo)帶來(lái)多源靈感的品牌營(yíng)銷(xiāo)和跨界活動(dòng)。在武漢集合店中，太平鳥(niǎo)還首次公布與獨立設計師謝建平定制的原創(chuàng )IP作品“噫哇”。

IP運營(yíng)一向是太平鳥(niǎo)各品牌擅長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法，并結合產(chǎn)品設計，進(jìn)一步提升保持品牌影響力。每年，太平鳥(niǎo)都會(huì )發(fā)布諸多跨界款式，包括與國際知名設計師（Dior御用花藝師、Channel合作）、娛樂(lè )明星（黃景瑜）、熱門(mén)IP（小黃人合作款）、國際品牌（百事合作款、迪士尼合作系列）等合作推出的款式。

除了產(chǎn)品上的跨界合作之外，太平鳥(niǎo)指向的年輕化營(yíng)銷(xiāo)方式呈現多元化。例如傳統的加盟商訂貨會(huì )，以品牌走秀的形式舉行；千萬(wàn)元投資的“鳥(niǎo)人音樂(lè )節”也是作為一個(gè)本土服飾品牌的大膽嘗試。

同時(shí)，不同渠道、門(mén)店形態(tài)的嘗試，也是太平鳥(niǎo)面向年輕消費者的進(jìn)一步嘗試。太平鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國31個(gè)省市，主要營(yíng)銷(xiāo)渠道為街店、百貨商場(chǎng)店、購物中心店和電商。2016年，四大渠道占比分別為23.1%、35.8%、24.9%和16.2%。

另外，太平鳥(niǎo)的各個(gè)渠道運營(yíng)穩定，直營(yíng)店鋪能力有所提升，而電商進(jìn)一步發(fā)力。

據年報顯示，太平鳥(niǎo)截止2016年末，公司共有門(mén)店4279家，其中直營(yíng)店1198家，加盟店2835家，代理店246家。在核心品牌穩定擴張的同時(shí)，新興和初創(chuàng )品牌有望快速增長(cháng)。

電商占比進(jìn)一步提高。早在2008 年，太平鳥(niǎo)服飾獨立成立太平鳥(niǎo)魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開(kāi)始從事電商業(yè)務(wù)。2014 年，太平鳥(niǎo)又成立太平鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )科技有限公司、太平鳥(niǎo)電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線(xiàn)上。2016年，網(wǎng)上銷(xiāo)售實(shí)現的零售額從 2014 年的 6.95億元增長(cháng)至2016年的 15.98億元，年均復合增長(cháng)率為 51.56%。

同時(shí)，公司O2O業(yè)務(wù)2016年實(shí)現5萬(wàn)多單交易，可以實(shí)現線(xiàn)上下單，線(xiàn)下（就近）發(fā)貨，主要集中在男裝和樂(lè )町品牌方面。

值得一提的是，在多種渠道形式下，集合店將以品牌集中發(fā)力的形象店鋪，出現在國內核心城市。

張江平在武漢集合店開(kāi)業(yè)現場(chǎng)講道：“我們全心打造這座品牌集合店，不僅是一個(gè)概念，或超強品牌力的展示，更是為了打造一個(gè)可以與消費者互動(dòng)的交流平臺，成為全新消費模式的頂級示范�！�

2016年9月，太平鳥(niǎo)在長(cháng)沙的第一家品牌集合店開(kāi)業(yè)。太平鳥(niǎo)在年報中透露，截至 2016 年 12 月 31 日，太平鳥(niǎo)擁有集合店 18 家，零售額超過(guò) 1600 萬(wàn)/家。2017年計劃新開(kāi)門(mén)店約600家，并推動(dòng)核心城市的品牌集合店。

武漢集合店的開(kāi)業(yè)，是2017年集合店進(jìn)一步布局的開(kāi)端。更多普通門(mén)店體驗不到的產(chǎn)品、服務(wù)以及展示風(fēng)格，會(huì )在集合店鋪中被集中體現。

夜幕降臨，《YOHO!GIRL》造型總監、最受吳亦凡、宋茜等當紅明星歡迎的時(shí)尚造型師FIL小白，為集合店剪彩，還通過(guò)直播與線(xiàn)上粉絲進(jìn)行穿搭互動(dòng)。國內知名DJ ALEX在店內上演了潮人最強電音秀，搭配眼花繚亂的燈光秀。。。

在這場(chǎng)潮人集聚，充斥感官、視覺(jué)的開(kāi)業(yè)趴中，這只從寧波起飛的“鳥(niǎo)兒”，似乎更不一樣了一些。