加盟商故事

上海分公司加盟商

程琳娜

加盟商程琳娜于2016年9月正式加盟嬌蘭佳人，僅僅在半年之內，她就開(kāi)出了兩家嬌蘭佳人店。最近，她的第3家、第4家門(mén)店也在籌備中，預計5月份開(kāi)業(yè)。亳州渦陽(yáng)地區，她勢在必得。

老店新開(kāi)

程琳娜對嬌蘭佳人其實(shí)并不陌生，8年前她開(kāi)始從事婷美代理，對嬌蘭佳人也算耳濡目染，有所了解。她本想在2014年開(kāi)出幾家嬌蘭佳人店，但奈何當時(shí)嬌蘭佳人并未全面開(kāi)放加盟。2016年，嬌蘭佳人全面提速加盟，程琳娜便開(kāi)始放開(kāi)手腳，將自己原有的兩家化妝品店轉型成為嬌蘭佳人加盟店，分別于2016年9月1日和2017年3月8日開(kāi)業(yè)。

這兩家老店換招牌新開(kāi)，市場(chǎng)表現很是不俗。第一家安徽亳州渦陽(yáng)團結路店月銷(xiāo)售額最高達18萬(wàn)，第二家亳州渦陽(yáng)建設路店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期間日銷(xiāo)售額最高達3萬(wàn)。這讓程琳娜吃了一顆定心丸。

（亳州渦陽(yáng)建設路店）

信賴(lài)嬌蘭佳人

憑借對化妝品零售多年的從業(yè)經(jīng)驗，程琳娜對嬌蘭佳人十分信賴(lài)。用她自己的話(huà)：

“第一，嬌蘭佳人解決了我最頭疼的庫存問(wèn)題。以前自己做化妝品店，庫存容易積壓，經(jīng)常掙點(diǎn)錢(qián)都壓在貨上了。如今，公司全程關(guān)注分析訂貨量，不僅有效解決了庫存積壓，而且加速了庫存周轉。資金流動(dòng)自由多了�！�

“再就是，加盟后，貨品跟著(zhù)公司走，貨品結構相對清晰，比自己開(kāi)店時(shí)候的雜亂無(wú)章要好多了�！�

程琳娜表示，還有一點(diǎn)很重要，什么事情都不必再親力親為了。加盟前，門(mén)店所有大大小小的包店、促銷(xiāo)、節日活動(dòng)都得全面把控，親力親為。加盟嬌蘭佳人后，從檔期安排、促銷(xiāo)活動(dòng)，公司都會(huì )有專(zhuān)人管理負責，省去了她許多煩惱。

“此外，在人員管理上，公司定期給予專(zhuān)業(yè)的培訓，讓店長(cháng)和店員的積極主動(dòng)性有了很大提升”，程琳娜表示，這都是加盟后實(shí)實(shí)在在感受到的好處。

（亳州渦陽(yáng)團結路店）

“我要把嬌蘭佳人做成第一品牌”

“在亳州渦陽(yáng)，我要把嬌蘭佳人做成第一品牌”

程琳娜感慨道，2017年，她要在亳州渦陽(yáng)地區開(kāi)滿(mǎn)8家嬌蘭佳人店。雖說(shuō)亳州渦陽(yáng)當地連鎖比較旺盛，但她依然信心十足。她表示，今年會(huì )在體驗式服務(wù)和“兩妝一品”上下足功夫，要把嬌蘭佳人的兩妝一品與當地的流通品牌相結合，做成有特色、差異化的嬌蘭佳人店。

目前，在體驗式服務(wù)這塊，程琳娜會(huì )主抓員工彩護培訓。公司培訓之余，她還增加了美容院的護理培訓，并附加體驗式的儀器，皮膚檢測儀等，切實(shí)讓顧客享受最優(yōu)的體驗式服務(wù)。

對于公司“兩妝一品”戰略，程總表示高度贊同。她認為“兩妝一品”是契合實(shí)際情況的差異化戰略，藥妝的進(jìn)駐讓她摒棄了以前市場(chǎng)競爭中價(jià)格戰的老路，在當地開(kāi)辟出一條專(zhuān)屬嬌蘭佳人的新路。未來(lái)，她會(huì )跟著(zhù)公司的步伐，推動(dòng)“兩妝一品”的三駕馬車(chē)勇往直前。