共享經(jīng)濟在國內可謂無(wú)處不在。君聯(lián)資本早前在出行領(lǐng)域投資了神州租車(chē)，在住宿領(lǐng)域投資了優(yōu)客逸家和小豬短租，在服裝共享領(lǐng)域則選擇了多啦衣夢(mèng)。

　　3月1日，會(huì )員制時(shí)裝共享平臺多啦衣夢(mèng)宣布完成1200萬(wàn)美元A+輪投資。本輪投資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，服裝品牌上海拉夏貝爾服飾股份有限公司戰略跟投。多啦衣夢(mèng)擁有超過(guò)2.5萬(wàn)個(gè)款式的50多萬(wàn)件服裝，合作的品牌和設計師過(guò)百。在這個(gè)租衣平臺上，用戶(hù)只需繳納不到300元/月的會(huì )員費，即可享受無(wú)限穿衣、五星洗護、往返包郵三大服務(wù)。

　　多啦衣夢(mèng)創(chuàng )始人、CEO梁亮告訴記者，“女生不斷買(mǎi)衣服的驅動(dòng)力是對服裝多樣性的追求，而不是出于某個(gè)品牌、質(zhì)量、款式的熱衷�！�

　　 一位昵稱(chēng)為“Lancy”的女性用戶(hù)，2016年全年通過(guò)多啦衣夢(mèng)選擇了212件服裝，為這些總價(jià)超過(guò)8萬(wàn)元的服裝支付的使用費用僅為2828元。

　　君聯(lián)資本董事總經(jīng)理靳文戟指出，中國的消費已進(jìn)入“共享時(shí)代”。從出行、住宿到日常的時(shí)尚消費，共享經(jīng)濟在國內可謂無(wú)處不在。君聯(lián)資本早前在出行領(lǐng)域投資了神州租車(chē)，在住宿領(lǐng)域投資了優(yōu)客逸家和小豬短租，在服裝共享領(lǐng)域則選擇了多啦衣夢(mèng)。

　　與面向一線(xiàn)城市女性群體的在線(xiàn)租衣企業(yè)不同，多啦衣夢(mèng)主要通過(guò)合作的服裝品牌商和設計師為平臺輸入服裝，并未將“買(mǎi)手模式”作為平臺增添服裝的一種選擇。

　　 究其原因，梁亮做量化交易出身，是一個(gè)邏輯至上和數據為王的理工男。在他看來(lái)，買(mǎi)手的偏好會(huì )影響平臺的服裝風(fēng)格，希望平臺的調性“是自然長(cháng)成，而不是塑造出來(lái)的”。

　　服務(wù)新晉消費主力

　　過(guò)去十幾年中，電商行業(yè)的迅速發(fā)展培養了消費者在移動(dòng)購物、手機支付、快遞物流等方面的新習慣，這為2015年啟動(dòng)的國內在線(xiàn)租衣市場(chǎng)提供了較好的用戶(hù)習慣基礎。

　　經(jīng)過(guò)幾年的“共享經(jīng)濟”大戰，分享模式已滲透到人們的生活方式中，并培育了眾多的消費者。90后新生代樂(lè )于通過(guò)手機移動(dòng)端解決衣食住行的消費習慣正改變著(zhù)服裝業(yè)的發(fā)展，時(shí)裝租賃共享順勢而生。

　　2015年開(kāi)始，國內開(kāi)始出現多家在線(xiàn)租衣創(chuàng )業(yè)企業(yè)，其中，衣二三在2016年4月宣布完成千萬(wàn)美元A+輪融資，由IDG資本領(lǐng)投，真格基金、清流資本、金沙江創(chuàng )投跟投；女神派于2016年底完成由北極光創(chuàng )投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、上輪投資方華創(chuàng )資本和多位國際時(shí)尚品牌投資人跟投的1800萬(wàn)美元A輪融資。

　　與衣二三、女神派的用戶(hù)主要位于一二線(xiàn)城市尤其以一線(xiàn)城市為主的年輕白領(lǐng)用戶(hù)不同，多啦衣夢(mèng)的服務(wù)主要面向二三線(xiàn)城市的年輕女性用戶(hù)。

　　截至2016年底，平臺已經(jīng)擁有付費用戶(hù)6萬(wàn)人，注冊用戶(hù)50萬(wàn)人。從地區上看，用戶(hù)主要集中在四川、廣東、浙江、湖南、福建等服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達且人口密集的大��；從年齡層上看，平臺上過(guò)半的用戶(hù)是90后群體，絕大多數用戶(hù)的年齡不超過(guò)33歲。

　　“每一次的消費升級，首先是‘人’的升級。往往是一批新的消費群體出現，他們又有需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足�！苯�文戟表示。梁亮告訴記者，出生于1985-1995年的千禧一代消費者“對品牌的忠誠度不高，喜歡的就會(huì )去消費，需求也更多元”。

　　靳文戟這樣介紹這個(gè)用戶(hù)群體：“她們很喜歡時(shí)尚，喜歡看《小時(shí)代》。生活在二三線(xiàn)城市但向往大城市的生活，樂(lè )于通過(guò)租衣網(wǎng)站接觸到更多新鮮、時(shí)尚的衣服�！�

　　聯(lián)手服裝產(chǎn)業(yè)伙伴

　　根據多啦衣夢(mèng)披露的信息，此次融資將有助于提高自身的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)推進(jìn)服裝柔性供應鏈進(jìn)一步發(fā)展，利用現有會(huì )員規模吸引服裝設計師品牌入駐平臺，這兩條路都會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)越來(lái)越好的產(chǎn)品體驗。

　　據記者了解，早前通過(guò)君聯(lián)資本投資團隊的引薦，多啦衣夢(mèng)與拉夏貝爾開(kāi)始接觸。本次的A+輪融資中，拉夏貝爾作為戰略投資方出現在投資人名單中。

　　據拉夏貝爾投資部投資經(jīng)理劉麗卿透露，該公司已經(jīng)與多啦衣夢(mèng)在供應鏈方面展開(kāi)了小規模合作，“不排除之后有更多更緊密的合作，比如在零售渠道上進(jìn)行創(chuàng )新合作的探索”。

　　對拉夏貝爾來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)租衣平臺讓潛在消費者可以以較低的成本試穿服裝，提高在用戶(hù)中的知名度、帶來(lái)更多消費者；對多啦衣夢(mèng)來(lái)說(shuō)，公司需要包括上游供應商在內的產(chǎn)業(yè)資源，拉夏貝爾在上游供應鏈和下游零售渠道方面的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢可以為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多資源。

　　值得提出的是，多啦衣夢(mèng)是同行業(yè)唯一一家自營(yíng)衣物護理中心的時(shí)裝共享平臺，擁有面積為2.5萬(wàn)平方米的衣物護理中心，這讓平臺收回的衣服在6個(gè)小時(shí)時(shí)間中即可以完成返回“入庫-清洗-養護-再次出庫”的流程。與順豐在物流配送上的合作，也讓服裝可以以較快的速度到達用戶(hù)手中。

　　截至3月，多啦衣夢(mèng)幾乎所有的收入都來(lái)自會(huì )員費用�！爱斈阕龅米銐蚝�，需求就會(huì )找到你�！绷毫琳f(shuō)，飾品的出租和銷(xiāo)售、向服裝品牌上輸出用戶(hù)行為數據分析等都是可行的收入來(lái)源，但目前會(huì )把主要精力放在日常裝在線(xiàn)租賃的業(yè)務(wù)上。

　　2017年春節，一位用戶(hù)給梁亮發(fā)來(lái)了自己小孩的一段語(yǔ)音，“多啦衣夢(mèng)為什么不上小朋友的童裝啊”；四川的線(xiàn)下店里，也常有陪女伴來(lái)店的男性顧客詢(xún)問(wèn)，“你們以后會(huì )做男裝租賃么？”“只要一種存在是符合經(jīng)濟學(xué)規律的，我們都愿意去嘗試。如果有正反饋、好的反應，我們會(huì )進(jìn)一步加大嘗試�！绷毫琳f(shuō)。