3月11日，海瀾之家股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“海瀾之家”，公布了其2016年年度業(yè)績(jì)。期內，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入170億元，較上年同期增長(cháng)7.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31.23億元，較上年同期增長(cháng)5.74%。

海瀾之家成立于1997年，業(yè)務(wù)涵蓋品牌服裝的經(jīng)營(yíng)以及高檔西服、職業(yè)服的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。品牌服裝的經(jīng)營(yíng)包括品牌管理、供應鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理等。目前有海瀾之家、愛(ài)居兔、海一家、圣凱諾4大服裝品牌。其中海瀾之家定位于商務(wù)、時(shí)尚、休閑的大眾平價(jià)優(yōu)質(zhì)男裝，愛(ài)居兔定位于時(shí)尚、休閑風(fēng)格的都市女裝，海一家定位于向中低收入人群推出高性?xún)r(jià)比男裝，而圣凱諾則定位于量身海瀾之家務(wù)職業(yè)裝。

品牌變得年輕化 愛(ài)居兔增長(cháng)迅猛

隨著(zhù)千禧一代消費力的進(jìn)一步提升，討好年輕人變得尤為重要。而追求熱點(diǎn)資源與性?xún)r(jià)比的最佳組合，提升品牌的美譽(yù)度、時(shí)尚化和年輕化自然成了海瀾之家的當務(wù)之急。新增人氣明星林更新為海瀾之家品牌代言人，力邀素顏女神王麗坤為愛(ài)居兔品牌代言人，又借助《最強大腦》、《了不起的挑戰》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報局2》等熱門(mén)綜藝節目的關(guān)注與熱點(diǎn)，實(shí)現節目關(guān)注向品牌認知的轉化。加之與國際IP資源展開(kāi)深度合作，攜手東方夢(mèng)工廠(chǎng)、國內外頂級藝術(shù)與設計資源，玩了一把中國風(fēng)后又聯(lián)手新銳設計師周翔宇, 打造了限量合作系列。

而在整體業(yè)績(jì)低迷，營(yíng)收和利潤雙降成常態(tài)的情況下，海瀾之家逆勢取得雙向同比增長(cháng)。顯然，消費者對此還是買(mǎi)賬的。

“2016年，我們在電商潛心專(zhuān)研、聚焦個(gè)性化需求，布局更加便捷化、碎片化、個(gè)性化、智能化的移動(dòng)端，將品牌優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)思維相結合，注重品效合一的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)多維度數據的分析，向消費者推送更為精準的產(chǎn)品選擇�！�

而愛(ài)居兔女裝表現最為突出，其女裝電商從營(yíng)銷(xiāo)、商品、視覺(jué)、服務(wù)上開(kāi)啟運營(yíng)思路。期內，在“海一家”和“圣凱諾”營(yíng)業(yè)收入比上年分別同比下滑8.98%和11.42%，主品牌“海瀾之家”不到9個(gè)點(diǎn)的增長(cháng)，愛(ài)居兔暴增近70%。

深化供應鏈改革 全國門(mén)店超5000家

據海瀾之家財報顯示，其期末存貨為86.32億元，較上年末95.80億元足足減少了9.48億元的存貨，降了9.89%。這就不得不聯(lián)系其供應鏈模式在當中起到的作用。

海瀾之家借鑒集成供應鏈模式(ISC)，控制首單產(chǎn)品下單比例，并通過(guò)對門(mén)店銷(xiāo)售數據的分析，快速調整補單情況。同時(shí)吸收并招納新的設計人員進(jìn)入供應鏈體系，刺激產(chǎn)品創(chuàng )新，提升平臺的發(fā)展潛力。最后培育有實(shí)力、相對集中的優(yōu)質(zhì)供應商隊伍，通過(guò)信息化管理體系提高對產(chǎn)品生產(chǎn)的管，保障產(chǎn)品品質(zhì)。

值得一提的是，海瀾之家還引進(jìn)了SAP-TM運輸管理系統，充分發(fā)揮TM系統與EWM倉儲系統的集成優(yōu)勢，對貨物資源統籌規劃，搭建起多品牌貨物統一收發(fā)貨、物流跟蹤及結算管理的管控平臺，降低供應商及加盟商的運輸成本，提升產(chǎn)業(yè)鏈的管控效率。

在門(mén)店方面，海瀾之家門(mén)店已遍布全國31個(gè)省(自治區、 直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。期內，海瀾之家已有門(mén)店5243家，其中“海瀾之家”門(mén)店4237家，“愛(ài)居兔”門(mén)店630家，“海一家”門(mén)店376家。未來(lái)，其表示會(huì )在鞏固三、四線(xiàn)城市門(mén)店覆蓋的基礎上，積極向一、二線(xiàn)城市滲透和輻射同時(shí)加大對購物中心門(mén)店的拓展力度，并不斷優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)布局。

2017年，海瀾之家計劃凈增門(mén)店750家，其中“海瀾之家”門(mén)店凈增350家，“愛(ài)居兔”和“海一家”門(mén)店凈增400家。并優(yōu)化街邊店的門(mén)店布局，加大對購物中心的拓展力度。在營(yíng)收上，其計劃實(shí)現比上年同期增長(cháng)5%-10%。