互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內不做線(xiàn)下，就沒(méi)有未來(lái)。

作為一個(gè)擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的品牌，茵曼始終保持新銳、年輕化的營(yíng)銷(xiāo)玩法。這不，臨近雙11，其線(xiàn)下門(mén)店已遭萬(wàn)人“洗劫”，場(chǎng)面“失控24小時(shí)”。

其實(shí)，這是茵曼今年雙11活動(dòng)的主題——失控24小時(shí)。昨天（11月1日），茵曼全國111家線(xiàn)下店任意商品僅售11.1元。同時(shí)，其聯(lián)合海馬體照相館，結合茵曼的雙11“失控”主題，在全國一、二線(xiàn)城市10家門(mén)店打造造型各異的10家“失控照相館”，定制4套不同風(fēng)格的“失控”形象，并開(kāi)放1000個(gè)失控造型名額，邀請粉絲現場(chǎng)參與。

據悉，有超3.5萬(wàn)人在茵曼門(mén)店排隊瘋搶?zhuān)瑓⑴c人數更是超過(guò)33萬(wàn)。

創(chuàng )始人方建華表示，自2014年開(kāi)始，匯美集團就提出不再以單純的銷(xiāo)售指標為雙11唯一目的。而是能夠充分借助雙11的聲量造勢，在營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)上做出創(chuàng )新，引起消費者共鳴，從而讓更多消費者體驗到產(chǎn)品。

線(xiàn)上線(xiàn)下融合的新零售商業(yè)

今年是茵曼第8年參加雙11，也是第2年嘗試線(xiàn)上線(xiàn)下融合，同步迎接雙11。經(jīng)過(guò)2年的探索，茵曼對于打造“新零售”商業(yè)生態(tài)，有了更深入的理解。 “互聯(lián)網(wǎng)品牌五年內不做線(xiàn)下，就沒(méi)有未來(lái)�！狈浇ㄈA多次放狠話(huà)，“線(xiàn)上線(xiàn)下就好比人的兩條腿，如果擁有線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條腿，走起來(lái)和跑起來(lái)的結果是不一樣的�！�

所以從2015年起，茵曼就啟動(dòng)“茵曼+千城萬(wàn)店”項目。截至目前，茵曼線(xiàn)下店鋪已經(jīng)超過(guò)450家，覆蓋全國162個(gè)城市，預計2017年體量將超過(guò)3億，未來(lái)茵曼在線(xiàn)下的規模將會(huì )超過(guò)20億。

這也和阿里巴巴集團CEO張勇在今年2017天貓雙11全球狂歡節啟動(dòng)儀式上提出的：“阿里巴巴將通過(guò)與三大臺的合作和創(chuàng )新，以大數據為基礎，以線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)為核心，創(chuàng )造出完全嶄新的互動(dòng)形式和媒體形式，由此重新定義媒體、重新定義品牌參與傳播的方式以及商業(yè)的未來(lái)�！辈恢\而合。

“以全渠道運營(yíng)為面，以全球市場(chǎng)供求為軸，以數據智能能力為支撐，新零售的“中國方案”將成為今年雙11的核心動(dòng)能�！狈浇ㄈA認為。事實(shí)上，雙11也日益成為各品牌和粉絲直接、高效互動(dòng)的新品牌建設的最前線(xiàn)，是精準觸達年輕買(mǎi)家的最好載體。

搶流量、搶業(yè)績(jì)已不再是茵曼追逐的目標

在方建華看來(lái)，雙11不僅僅只是營(yíng)銷(xiāo)大促，更是對整個(gè)企業(yè)，品牌、供應鏈等各環(huán)節的一次大檢驗，在不斷改進(jìn)調整中構建一個(gè)完善的品牌生態(tài)系統。搶流量、搶業(yè)績(jì)也已不再是茵曼所追逐的目標。茵曼采取線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)同營(yíng)銷(xiāo)的策略，在雙11期間，更希望邀請粉絲共同感受品牌的成長(cháng)，一起感受更優(yōu)質(zhì)、更多元化的消費體驗。

據悉，為全力備戰雙11，保證產(chǎn)品體驗，茵曼全品牌備貨達到100萬(wàn)件，共計超過(guò)2600款。當年當季新款將是茵曼雙11的主打部分，新款超過(guò)70%。主推的羽絨服和毛衣，是茵曼擅長(cháng)、典型的產(chǎn)品系列。

同時(shí)，為了進(jìn)一步提升效率和服務(wù)，匯美集團還在每一件衣服上安裝了RFID（射頻識別）芯片，能夠有效提高倉庫管理的準確率與效率，在終端門(mén)店給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的體驗。

“每一年，雙11總是最令人印象深刻的。新零售戰略下，雙11變得尤為激烈，在產(chǎn)品、銷(xiāo)售、渠道、品牌等各個(gè)方面，都激發(fā)著(zhù)我們進(jìn)行自我創(chuàng )造和升級。今年雙11，我們樂(lè )觀(guān)地期待，基于高銷(xiāo)量的同時(shí)，也更沉心打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗�！狈浇ㄈA感觸頗多。

消費者不再被一味的低價(jià)所驅動(dòng)，擁有好質(zhì)量、設計感、性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，才是最終延續品牌生命力的關(guān)鍵。相比較銷(xiāo)量，趨于娛樂(lè )化的營(yíng)銷(xiāo)玩法，各個(gè)渠道通力合作，沉心打造產(chǎn)品和服務(wù)，三者相互結合，才是匯美集團在雙11狂歡中的自我要求，也是核心戰斗力量體現。

正是基于以上思考，匯美集團根據往年雙11戰績(jì)及對自身發(fā)展預估，提出雙11當天完成3億元的銷(xiāo)量目標。