20歲是一個(gè)人青春最美好的起點(diǎn)，充滿(mǎn)無(wú)限可能。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)， 20周年正是一個(gè)輝煌的里程碑，數之不盡的汗水與奮斗鑄就閃爍的歷程。2017年，正是廣東洪興集團成立20周年的歷史時(shí)刻，亦是其旗下芬騰家居服品牌創(chuàng )建20周年的榮耀印記，洪興集團作為中國家居服行業(yè)的龍頭企業(yè)，拿下了無(wú)數場(chǎng)“勝仗”，創(chuàng )下了無(wú)數“豐功偉績(jì)”，引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

曾經(jīng)用幾臺衣車(chē)搭載夢(mèng)想，用最青春年華的二十年與洪興一起成長(cháng)，他就是一衣一物散發(fā)隨性氣質(zhì)，一舉一動(dòng)彰顯紳士氣度的企業(yè)家，更是一名“舒適、休閑、自由“的大愛(ài)倡導者周德茂先生。

周德茂

廣東洪興集團董事

廣東洪興實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理

● 家居服界的“扛把子”從未止歇

20世紀90年代的中國內衣市場(chǎng)普遍還處于供不應求的階段，品牌生產(chǎn)商產(chǎn)能普遍不高，而市場(chǎng)需求量大，經(jīng)常出現供貨商無(wú)貨可供，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)貨可銷(xiāo)的現象�！白畛醯某踔云鋵�(shí)很簡(jiǎn)單，那時(shí)候生意雖然好做,但量少,去廠(chǎng)家拿貨困難，于是就自己生產(chǎn)”，周德茂輕描淡寫(xiě)地說(shuō)道。

1997年在睡衣供不應求的時(shí)代開(kāi)始從事生產(chǎn)批發(fā)，1998年成立了專(zhuān)職的設計師團隊、創(chuàng )立“芬騰”品牌，其中走過(guò)一些彎路，所有對彎路的摸索，每一次都是企業(yè)尋找捷徑的嘗試。2004年在同質(zhì)化競爭越來(lái)越嚴重的情況下毅然決定“堅持品牌化戰略”的發(fā)展思路， 2005年開(kāi)始全面整頓、重新規劃全國市場(chǎng)、開(kāi)始實(shí)行訂貨制而迎來(lái)了發(fā)展最高峰，獨特的品牌調性在不斷沉淀和延續。洪興集團居安思危、懂得取舍，在生產(chǎn)研發(fā)、制度規范、戰略布局、設計創(chuàng )新等各個(gè)方面不斷加大投入，穩穩地抓住中國內衣黃金“5年”，順勢成為中國家居服行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)與王者品牌。

2007年洪興開(kāi)始進(jìn)入淘寶做PC端，在很多人并不看好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的時(shí)候，洪興卻敢為人先增加了線(xiàn)上渠道，邊學(xué)邊做，靠自己摸索一條適合自己發(fā)展的道路。2010年洪興成立了獨立的電商公司，遇到各種挑戰不放棄，可謂是第二次創(chuàng )業(yè)，電子商務(wù)拓展氣勢如虹！

●線(xiàn)上線(xiàn)下強勢，銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先

截止目前，芬騰品牌在全國實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)達8000多家，占據著(zhù)中國家居服行業(yè)品牌遙遙領(lǐng)先的位置。在內衣行業(yè)洗牌時(shí)期，芬騰這兩年仍然保持著(zhù)良好的發(fā)展趨勢，做到了30%以上的業(yè)績(jì)增長(cháng)。

成功都是有原因的，作為行業(yè)內為數不多的如此成功的家族性企業(yè)，洪興集團擁有著(zhù)其獨特的優(yōu)勢：

1、管理層團結，分工明確。像很多潮汕企業(yè)一樣，目前的洪興集團由一個(gè)家族的兄弟姐妹們負責不同板塊，但有著(zhù)共同的目標與方向，除了彼此認可有默契之外，更多的是彼此信任與支持。

2、執行者專(zhuān)業(yè)，人才對口�！斑x擇了就不會(huì )輕易放棄”，這是洪興集團堅持不變的的用人原則，公司每一個(gè)板塊都會(huì )找相應的專(zhuān)業(yè)人才，只要成為了團隊的一員，公司便會(huì )全力以赴地支持。團隊成員各盡其責，公司會(huì )大膽放權、綜合各方資源，配合得到最后的理想結果。例如，洪興集團有著(zhù)非常獨特的運營(yíng)模式，線(xiàn)上線(xiàn)下“雙管齊下”，但洪興集團的“線(xiàn)上”和“線(xiàn)下”是由完全不一樣的團隊組成的，各自都有自己的市場(chǎng)部、設計部、企劃部等部門(mén)。雖然是同一個(gè)品牌，但是針對不同的客戶(hù)群體，洪興集團線(xiàn)上和線(xiàn)下的產(chǎn)品款式和價(jià)格是完全不一樣的，如電商上的產(chǎn)品風(fēng)格會(huì )偏向時(shí)尚潮流一些，而且團隊成員亦會(huì )偏年輕化一些。

3、以市場(chǎng)需求為基點(diǎn)，多渠道發(fā)展。在多年以前，洪興集團便抓住了電商這個(gè)發(fā)展趨勢，開(kāi)始之初嘗試過(guò)失敗，但是經(jīng)過(guò)多年的積累如今把握得很好。周德茂表示，要做好電商，尤其是一個(gè)品牌，一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單。因為不僅要有市場(chǎng)調研、數據分析、產(chǎn)品研發(fā)、物流配備等背后付出，而且廠(chǎng)家要有產(chǎn)品原料的準備、生產(chǎn)的實(shí)力、生產(chǎn)周期的把控和產(chǎn)品售賣(mài)力的把握，而洪興集團用實(shí)力做到了，也用成績(jì)證明了。

洪興電商之路到現在走過(guò)了10個(gè)年頭，在2015年雙十一當天芬騰品牌全網(wǎng)銷(xiāo)售取得了驚喜的成績(jì)，2016年雙十一全網(wǎng)銷(xiāo)售再取滿(mǎn)堂紅，在國內內衣品牌品類(lèi)中取得了第一名的好成績(jì)。另外，如今較好的電商平臺不斷在變化，門(mén)檻和要求也越來(lái)越高，給很多品牌也造成很大的壓力，但是洪興集團目前在京東、天貓、唯品會(huì )上的發(fā)展趨好，也得到了平臺的大力支持，其強大的品牌影響力可見(jiàn)一斑。

●洪興的文化戰略：家的文化與愛(ài)的傳播

2017年，在芬騰和瑪倫薩的全國新品發(fā)布會(huì )上加大了投入，其中芬騰的新品發(fā)布秀場(chǎng)上以Δ型的環(huán)形T臺創(chuàng )造了360度結構空間，用電影的表現形式多方位展示芬騰的家居服。這幾場(chǎng)令人驚喜萬(wàn)分的“家劇魅影”不僅顛覆傳統、匯聚時(shí)尚潮流帶來(lái)了不一樣的家居服魅力，更是對家文化的完美詮釋。

一直以來(lái)，洪興人有一個(gè)共同的使命——提供中國人第一套家居服，倡導健康自在的生活狀態(tài)；也有一個(gè)共同的愿景——讓更多人穿家居服，而他們20年來(lái)都在為這個(gè)夢(mèng)想砥礪前行。企業(yè)內部也有“FUN肆·家居服”的家居服日活動(dòng)，在每個(gè)月的最后一個(gè)工作日，所有員工家人們都穿家居服上班，釋放壓力激發(fā)靈感，而且可以享用豐盛的下午茶，自己做起來(lái)影響別人，營(yíng)造著(zhù)“家”的文化。如今在潮南區，很多人都把芬騰家居服當做“特產(chǎn)”送給親朋好友，可見(jiàn)其深入人心的影響力。

“聚能量，共筑溫暖的家”，2015年開(kāi)始，由芬騰聯(lián)合中國扶貧基金會(huì )共同發(fā)起，關(guān)愛(ài)貧困山區兒童的公益項目——《童樣的渴望》，洪興集團身體力行地走過(guò)湖南吉首、廣西南寧、廣西百色、甘肅天水、廣西貴港、新疆喀什、四川攀枝花七站，為需要幫助的山區孩子們送去書(shū)包、被子、枕頭、文具套裝、芬騰家居服、小芬公仔等物資，不僅是物質(zhì)上的溫暖，還有精神的關(guān)愛(ài)�！皩㈥P(guān)愛(ài)輻射到全國的每個(gè)角落，并且這種公益我們會(huì )持續地做�！敝艿旅瘓远ǖ恼f(shuō)。

作為公益使者的周德茂，并不是期待這樣的活動(dòng)能為企業(yè)或品牌帶來(lái)什么收獲、利益，更多是希望這樣的關(guān)愛(ài)行動(dòng)去感染更多的人，匯聚更多的力量，構筑貧困山區一個(gè)溫暖的家。也期待與更多行業(yè)內外的企業(yè)一起盡到更多社會(huì )責任，一起參與，共同傳播愛(ài)！

●專(zhuān)注家居服20年，市場(chǎng)前景廣闊

這幾年內衣行業(yè)在洗牌，家居服也不例外，但是有危便有機遇，堅挺到現在的企業(yè)只要專(zhuān)注、研究透徹便會(huì )迎來(lái)大好時(shí)機。周德茂正是這樣認為的，隨著(zhù)生活水平的提高，人們對家居服的要求也會(huì )越來(lái)越高，越來(lái)越追求舒適、輕松、自由，未來(lái)家居服行業(yè)的發(fā)展空間非常大，他對行業(yè)非常有信心。

如今有更多的明星穿著(zhù)家居服在家、出門(mén)或出席活動(dòng)的報道，同樣芬騰和瑪倫薩的產(chǎn)品也會(huì )細分，分別有適合于臥室、運動(dòng)、戶(hù)外休閑等不同場(chǎng)景下的家居服品類(lèi)，而芬騰定位于中端人群，瑪倫薩則定位于高端人群，兩個(gè)品牌進(jìn)行互補。

這是洪興集團旗下兩個(gè)強勢品牌：芬騰誕生20年來(lái)，凝結著(zhù)“詮釋家概念、傳播家文化”的執著(zhù)夢(mèng)想，專(zhuān)注追求卓越的決心推動(dòng)品牌的再度升華；瑪倫薩品牌通過(guò)市場(chǎng)摸索與規律率先蛻變回歸，將從渠道、視覺(jué)、產(chǎn)品、形象、聲譽(yù)、消費者等六個(gè)方面進(jìn)行一次品牌升級。洪興集團對產(chǎn)品不斷精益求精，一切聚焦都在為更強大的未來(lái)努力著(zhù)。

沒(méi)有千辛萬(wàn)苦，何來(lái)光芒萬(wàn)丈！20年來(lái)，洪興集團根據時(shí)代變化，與時(shí)俱進(jìn)、專(zhuān)注專(zhuān)心地對企業(yè)運營(yíng)模式和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行創(chuàng )新，形成其專(zhuān)屬的企業(yè)基因。周德茂認為：“企業(yè)要想取得良好的發(fā)展，就需要有非常規范的運營(yíng)體系，等到條件機會(huì )成熟，洪興會(huì )有更長(cháng)遠的上市規劃。當然，上市也會(huì )成為目標，最終目的還是想把企業(yè)做強做大！”

“做人做事必須要專(zhuān)注”這是周德茂總結了品牌之路的最大感悟�，F如今各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越明細，當社會(huì )經(jīng)濟由粗放轉向精益求精、工匠精神，那些走馬觀(guān)花、追求賺快錢(qián)的“業(yè)余人士”將被無(wú)情的淘汰�！皡R聚所有力量做自己最專(zhuān)業(yè)的事情，專(zhuān)注做好家居服，才能在有限的生命里博取無(wú)限的可能�！边@或許就是周德茂的信仰。