從學(xué)徒到老板，太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平“傍”上中國兩大首富，這是打的什么算盤(pán)？

近日，寧波太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司（下稱(chēng)“太平鳥(niǎo)”）發(fā)布公告稱(chēng)，已經(jīng)與阿里旗下天貓達成新零售戰略合作意向。未來(lái)，兩家公司擬將在品牌建設、大數據運用、消費者運營(yíng)等方面展開(kāi)合作。

這消息一經(jīng)推出便引起業(yè)界關(guān)注。同時(shí)，太平鳥(niǎo)董事長(cháng)張江平還高調宣布，要在3年內實(shí)現200億元的發(fā)展目標。而作為A股市場(chǎng)新秀，何以如此大膽地“口出狂言”？作為公司創(chuàng )始人、董事長(cháng)的張江平又有著(zhù)怎樣的成長(cháng)故事？他將如何帶領(lǐng)太平鳥(niǎo)實(shí)現這一目標？

針對張江平與太平鳥(niǎo)成長(cháng)史的相關(guān)問(wèn)題，《投資者報》記者聯(lián)系采訪(fǎng)太平鳥(niǎo)相關(guān)人士，在截稿前收到公司方面的簡(jiǎn)單回復。

從學(xué)徒工到老板

據太平鳥(niǎo)相關(guān)人士提供的資料顯示，創(chuàng )始人張江平1967年出生于寧波的農村，初中畢業(yè)后進(jìn)入鎮辦服裝廠(chǎng)當學(xué)徒。到1989年時(shí)，張江平從鎮辦企業(yè)“跳槽”到縣辦服裝企業(yè)，沒(méi)多久，張江平又辭去了彼時(shí)眾人都艷羨的“大集體”工作。借了2000元來(lái)擺地攤，慢慢獲取了第一桶金。

在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，市場(chǎng)長(cháng)期處于供不應求的狀況，只要膽大，能生產(chǎn)、能推銷(xiāo)，就能一炮走紅。

三年后，張江平和弟弟便借了兩萬(wàn)元錢(qián)創(chuàng )辦夢(mèng)迪斯制衣廠(chǎng)，靠著(zhù)六臺縫紉機和七八個(gè)工人，弟弟主內，負責生產(chǎn)管理；張江平主外，到上海、深圳等開(kāi)放城市勘察市場(chǎng)潮流，以小批量、多品牌、新款式帶動(dòng)生產(chǎn)，并跑遍全省鋪設銷(xiāo)售渠道。很快，他擁有的柜臺數量從1個(gè)快速增加到幾十個(gè)，完成了原始積累。

1996年，張江平?jīng)Q定打造自己的品牌，注冊了“太平鳥(niǎo)”商標。

這時(shí)的服裝業(yè)已開(kāi)始朝專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處相繼涌現。而在寧波，所有的服裝品牌無(wú)一例外都是主打男士正裝。為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌產(chǎn)生對抗，張江平選擇了休閑男裝路線(xiàn)，為新生的太平鳥(niǎo)贏(yíng)得了市場(chǎng)空間。

遭遇金融危機

據了解，太平鳥(niǎo)自成立以來(lái)到現在，經(jīng)歷了兩次金融危機，即1998年和2008年。

第一次金融危機時(shí)的張江平與太平鳥(niǎo)都沒(méi)有應對經(jīng)驗，當時(shí)的太平鳥(niǎo)還說(shuō)傳統的重資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，把資金都投入到生產(chǎn)、廠(chǎng)房、土地和市場(chǎng)，沒(méi)錢(qián)也要借錢(qián)去做。由于市場(chǎng)不好，銀行開(kāi)始壓縮貸款，從而各個(gè)企業(yè)都面臨資金鏈斷裂的危險。

張江平曾回憶道：“1998年一整年，白天我基本沒(méi)有工作的時(shí)間，幾乎每天奔走于各個(gè)銀行之間，只為獲得多一點(diǎn)貸款資金，不讓公司垮臺，只有晚上才能處理手頭的事情。實(shí)在沒(méi)有辦法的時(shí)候，就變賣(mài)廠(chǎng)房、設備等固定資產(chǎn)，把資金用在投資銷(xiāo)售渠道上。我賣(mài)掉了很多家當，抵押部分財產(chǎn)，但還是不夠，只能出去找朋友親戚借錢(qián)。那段日子真是不堪回首，我直到現在仍然感慨頗多：老板真的不好當。這是我們第一次經(jīng)歷經(jīng)濟下滑、市場(chǎng)不景氣的感受。那時(shí)候我差不多快趴下了，每次說(shuō)到當時(shí)的經(jīng)歷，心里都很酸楚，很痛苦�！�

有了第一次金融危機經(jīng)驗后，太平鳥(niǎo)再去拓展市場(chǎng)多了一條底線(xiàn)，那就是家有余糧。張江平表示：“如果把太平鳥(niǎo)的現金流比作一個(gè)三峽大壩，我們自1998年后開(kāi)始自己調控水位，基本原則就是水不能一次全部放完。跟互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣，現金流對線(xiàn)下傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要�！�

同時(shí)，張江平也在不斷思考，“當時(shí)我們想法也很簡(jiǎn)單：資金這么緊張，而生產(chǎn)制造要占用這么大的部分，周邊又有這么多的服裝加工企業(yè)開(kāi)工不足，我們?yōu)槭裁床豢梢栽囍?zhù)將部分生產(chǎn)進(jìn)行外包，由別人來(lái)替我們加工呢？國際運動(dòng)品牌耐克、阿迪達斯不正是成功先例嗎？”

從此，太平鳥(niǎo)便向虛擬經(jīng)營(yíng)模式轉型跨出了第一步，從單純的生產(chǎn)制造銷(xiāo)售者，轉向以品牌、設計和營(yíng)銷(xiāo)為主要業(yè)務(wù)，逐步剝離需要資金、勞動(dòng)力密集投入的生產(chǎn)流程。

2008年金融危機時(shí)，其他服裝企業(yè)還在掙扎的時(shí)候，太平鳥(niǎo)便開(kāi)始拓展新領(lǐng)域，包括電商和新品牌，沒(méi)有因為金融危機而停下來(lái)�；�險為夷的張江平又在休閑男裝盛行的時(shí)候還做起了女裝。

從此，張江平便斥資千萬(wàn)元從意大利、德國、日本等國家引進(jìn)成套先進(jìn)設備，高新聘請服裝設計和研發(fā)人員，并通過(guò)與中央工藝美術(shù)學(xué)校、東華大學(xué)等高校合作成立設計研發(fā)小組，在深圳設立時(shí)尚研發(fā)中心，吃透了市場(chǎng)需求，讓太平鳥(niǎo)女裝一經(jīng)推出就給消費者留下了深刻印象。

彼時(shí)，張江平在寧波最繁華、最時(shí)尚的天一廣場(chǎng)一口氣開(kāi)了9家女裝專(zhuān)賣(mài)店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內實(shí)屬首創(chuàng )。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥(niǎo)的專(zhuān)賣(mài)店。

“傍”著(zhù)兩位首富

數據顯示，目前太平鳥(niǎo)的門(mén)店數達3794家，每年推出4000多款新品，相當于每天出10個(gè)新款服裝。在服裝行業(yè)日子不太好過(guò)的時(shí)候，太平鳥(niǎo)緣何逆勢而行？

就此，張江平指出：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是在線(xiàn)下跟著(zhù)王健林去萬(wàn)達開(kāi)店；二是線(xiàn)上跟著(zhù)馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟�！�

據介紹，太平鳥(niǎo)的線(xiàn)下門(mén)店覆蓋31個(gè)省市自治區。無(wú)論是街店、百貨店等傳統渠道，還是購物中心等新潮流渠道，太平鳥(niǎo)的店都不時(shí)映入大家的眼簾。據統計，其在購物中心里開(kāi)的店，銷(xiāo)售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元，年均復合增長(cháng)率為58%。

對于張江平來(lái)說(shuō)，首富王健林旗下的萬(wàn)達廣場(chǎng)功不可沒(méi)。到2015年底，太平鳥(niǎo)在全國各地的萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)設的店達330家，年零售額近10億元。隨著(zhù)合作逐步深入，首批太平鳥(niǎo)集合店進(jìn)駐優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)達廣場(chǎng)。

另外，就是來(lái)自馬云的淘寶銷(xiāo)售。 “2008年一年200萬(wàn)元，2015年做了11億元，我們電商端的增長(cháng)是爆發(fā)式的�！� 張江平曾表示，在2015年“雙11”，太平鳥(niǎo)旗下五大品牌銷(xiāo)售額達3.83億元，同比2014年增長(cháng)47.3%。其中太平鳥(niǎo)男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣(mài)出14件衣服，八成來(lái)自無(wú)線(xiàn)端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥(niǎo)的“四輪驅動(dòng)”。

不久前，張江平宣布聯(lián)手天貓進(jìn)行新零售戰略合作，并高調宣布要在3年內實(shí)現200億元的目標。同時(shí)，天貓將幫助太平鳥(niǎo)在2020年實(shí)現營(yíng)收線(xiàn)上線(xiàn)下雙百億。

張江平將太平鳥(niǎo)與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”，并稱(chēng)，“未來(lái)，將在智慧門(mén)店、大數據合作等方面借助天貓提升自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會(huì )借助天貓出海計劃，成為國際時(shí)尚的代表品牌�！�

如今，太平鳥(niǎo)線(xiàn)下4000多家門(mén)店將升級為新零售智慧門(mén)店，天貓和阿里巴巴沉淀的海量用戶(hù)、行為數據，將幫助太平鳥(niǎo)就傳統門(mén)店不斷進(jìn)行升級。同時(shí)，借助阿里巴巴強大的零售網(wǎng)絡(luò )體系，太平鳥(niǎo)還將實(shí)現零成本出海，邁出品牌國際化發(fā)展的重要一步。

下一步想海外擴張

在談及與阿里巴巴合作時(shí)，張江平表示：“利用阿里巴巴在海外的支付網(wǎng)絡(luò )，如果是太平鳥(niǎo)自己進(jìn)軍海外，海外的運營(yíng)包括支付將是難題，但現在有了阿里巴巴支付寶的支持，這個(gè)問(wèn)題將迎刃而解�！�

至于海外市場(chǎng)，太平鳥(niǎo)的計劃是大概5年以后，開(kāi)始在海外開(kāi)設旗下品牌的實(shí)體門(mén)店，但現在整個(gè)行業(yè)的時(shí)間和空間已經(jīng)改變，將直接推出線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

據了解，未來(lái)太平鳥(niǎo)會(huì )與阿里巴巴的天貓一起達成一個(gè)“出海計劃”，讓中國的品牌更高更迅速地走向國際市場(chǎng)。在今年“雙11”以前，天貓會(huì )正式發(fā)布這個(gè)“出海計劃”，而在這個(gè)計劃中太平鳥(niǎo)扮演著(zhù)非常重要的角色，是最先殺出去的先頭部隊。以前海淘是以“淘進(jìn)來(lái)”為主，現在太平鳥(niǎo)則是要走出去，打法不一樣，進(jìn)軍海外是所有國內品牌的夢(mèng)想。

數據顯示，2017年上半年太平鳥(niǎo)營(yíng)收同比增長(cháng)12.7%至28.1億元。收入增長(cháng)主要得益于集團新興品牌和電商渠道收入同比增長(cháng)較快，而凈利潤下滑34%是由于過(guò)季產(chǎn)生的存貨跌價(jià)準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營(yíng)收同比增長(cháng)7.4%，有1593家門(mén)店；PEACEBIRD MEN營(yíng)收同比增長(cháng)7.6%，有1162家門(mén)店；樂(lè )町營(yíng)收增長(cháng)18.7%，有635家門(mén)店；童裝品牌Mini Peace營(yíng)收同比增長(cháng)49.8%，共設675家門(mén)店。

在競爭趨于白熱化的國內服飾市場(chǎng)，有分析人士指出，誰(shuí)能把握矩陣化布局，以及徹底把握年輕消費者趨勢，誰(shuí)就能在業(yè)內獲得領(lǐng)先地位�，F在，男裝市場(chǎng)卡位戰已經(jīng)打響。

數據顯示，目前太平鳥(niǎo)在中國已經(jīng)有4000多家店，旗下有5個(gè)品牌，平均下來(lái)就是每個(gè)品牌1000家店左右。在這樣的情況下，針對國內市場(chǎng)還有滲透空間嗎？

就此，張江平則表示，這對于擁有2000多個(gè)縣鎮城市的中國來(lái)說(shuō)是遠遠不夠的，目前太平鳥(niǎo)主要是在沿海和長(cháng)江沿岸的發(fā)展地區做得比較成功，但在大部分地區還是做得不夠好�！拔磥�(lái)我們一步步地按照5年、10年和20年的規劃去逐步開(kāi)發(fā)，所以說(shuō)太平鳥(niǎo)在中國還有很大的可持續發(fā)展空間�！�