逆勢開(kāi)店、免加盟費，從2013年開(kāi)始到如今，3年多的時(shí)間，佐丹奴多次嘗試改變，可謂非常積極，只是結果都難言理想。

業(yè)績(jì)雙降

2015年上半年，佐丹奴的業(yè)績(jì)有小幅上漲，當時(shí)被業(yè)內解讀為轉型初見(jiàn)成效。時(shí)隔一年，佐丹奴的業(yè)績(jì)再次被打回原形。據2016年半年財務(wù)報告顯示，上半年營(yíng)業(yè)收入為25.32億港元，比上年同期減少7%，股東應占溢利為2.04億港元，比上年同期減少2%。

業(yè)績(jì)下滑的滋味，佐丹奴在近3年來(lái)一直沒(méi)少品嘗。這個(gè)曾經(jīng)在休閑服領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌自從2013年銷(xiāo)售額達到58.5億港元的巔峰之后，就開(kāi)始一路下滑，2013年當年雖然其全年銷(xiāo)售額微增3%，但凈利潤大幅下滑20%，已經(jīng)出現不好的征兆。

接下來(lái)的2014年和2015年，頹勢依舊。2014年一年，佐丹奴的銷(xiāo)售額下滑5%，凈利潤下降38%。2015年銷(xiāo)售額為53.81億港元，同比減少3%。

更為嚴重的是，其在內地的業(yè)績(jì)下滑更加明顯。但從2011開(kāi)始，其在內地市場(chǎng)的銷(xiāo)售額就開(kāi)始出現下滑，至2015年這一趨勢都沒(méi)有改變。

1992年開(kāi)始進(jìn)入內地市場(chǎng)，曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了內地休閑服飾的潮流�！爱敃r(shí)在內地市場(chǎng)上類(lèi)似的品牌很少，它一進(jìn)來(lái)迅速給人以耳目一新的感覺(jué)，加上又是從香港來(lái)的牌子，本身就帶著(zhù)洋氣，所以當時(shí)真的是紅火了好一陣子�！币晃辉�經(jīng)佐丹奴的供應商這樣對新金融觀(guān)察記者回憶。

到2001年，內地就已經(jīng)取代了大本營(yíng)香港成為佐丹奴的主要市場(chǎng)，只是后來(lái)內地品牌開(kāi)始模仿，再之后國際快時(shí)尚品牌也進(jìn)入市場(chǎng)，佐丹奴在內地的市場(chǎng)份額就逐步被蠶食�！岸�主要市場(chǎng)業(yè)績(jì)不佳自然會(huì )連累公司的整體業(yè)績(jì)�！痹摴�應商說(shuō)。

新招應對

對于半年業(yè)績(jì)的下滑，佐丹奴方面給出的原因是關(guān)閉表現較差門(mén)市、春季天氣異常清涼以及東南亞市場(chǎng)貨幣貶值等。

至于如何面對，佐丹奴似乎已經(jīng)做好了準備，尤其是在內地市場(chǎng)。

據了解，2016年下半年將在內地開(kāi)設100-200家加盟店。這個(gè)計劃可謂是相當激進(jìn)，因為截至目前，佐丹奴在內地市場(chǎng)上總共的門(mén)店數量是900家左右，這意味著(zhù)半年之內佐丹奴將完成新開(kāi)店的數量占已有門(mén)店數量的近四分之一，而這900家則是進(jìn)入內地市場(chǎng)20多年后才達到的門(mén)店數量。

此外，據公開(kāi)媒體報道，為了拉攏投資者，佐丹奴還推出了免費加盟的模式，即加盟商加盟佐丹奴不會(huì )被收取加盟費。

“佐丹奴這么做可能是真急了�！鼻笆龉�應商表示。

在他看來(lái)，佐丹奴此舉很明顯是想借助加盟店的幫助來(lái)消化庫存，但是這么做也要冒很大的風(fēng)險�！叭绻�只是把貨押給加盟商，失去了管控能力，很可能會(huì )對品牌造成大的傷害�！�

此外，此前佐丹奴首席營(yíng)運官陳嘉偉也曾公開(kāi)表示，香港及中國(內地)一線(xiàn)城市同樣受到租金高企而影響業(yè)務(wù)，高企租金令個(gè)別店鋪毛利受壓，影響未來(lái)店鋪能否繼續運作，所以?xún)鹊胤矫鏁?huì )發(fā)展三、四線(xiàn)城市。

也就是說(shuō)，下半年將增加的100-200家加盟店都將出現在三、四線(xiàn)城市。前述供應商表示：“從城市的選擇上來(lái)看，佐丹奴選擇低級別城市是正確的，雖然目前本土品牌及國際品牌也都在進(jìn)行渠道下沉，但除去租金因素之外，和一線(xiàn)城市相比，三、四線(xiàn)城市的競爭相對不那么激烈，而且和其他品牌目前的定位也比較符合�！�

前景難料

其實(shí)，這些年面對業(yè)績(jì)下滑的佐丹奴一直沒(méi)少做嘗試，從態(tài)度和行動(dòng)方面來(lái)看還是很積極的。

十幾年前，佐丹奴的定位是比價(jià)高端的，還曾經(jīng)表示過(guò)不會(huì )糾纏于低端廉價(jià)的市場(chǎng)，彼時(shí)其渠道也以特許的專(zhuān)賣(mài)店為主。

2014年年初佐丹奴剛開(kāi)始下滑的時(shí)候，就開(kāi)始考慮在品牌上做調整，希望通過(guò)多品牌戰略進(jìn)行自救。當年第二季度，佐丹奴就推出了廉價(jià)品牌Beau Monde(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“BM”)，并將BM作為2015年內地市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。之后又推出主打高端百貨公司的休閑女裝品牌“EULA”。

但是去年，因為表現不佳，EULA品牌已經(jīng)終止，而B(niǎo)M也處在虧損的狀態(tài)。換言之，無(wú)論是高端還是低端，佐丹奴都沒(méi)有做好，這也直接影響到了其他品牌戰略。

在服裝行業(yè)資深觀(guān)察人士、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來(lái)，雖然佐丹奴眼前的業(yè)績(jì)也受到了整個(gè)服裝行業(yè)大環(huán)境的影響，但佐丹奴自身的產(chǎn)品體系缺乏一些創(chuàng )新。雖然也在不斷調整，“但核心問(wèn)題是這些大部分或許只是為了滿(mǎn)足投資者利益的一些救贖，沒(méi)有更多中長(cháng)期規劃�！彼麑π陆鹑谟^(guān)察記者分析。

顯然，佐丹奴在過(guò)去兩年做的努力至少到現在還沒(méi)有看到什么特別明顯的效果。對于眼下的逆勢開(kāi)店計劃，程偉雄則認為，想要開(kāi)這么多店或許只是一廂情愿，“整個(gè)市場(chǎng)不好，即使是免費，相信很多加盟商還是會(huì )保持觀(guān)望態(tài)度的，所以這些店最后能不能開(kāi)起來(lái)，還不一定�！�

新金融觀(guān)察記者就業(yè)績(jì)、開(kāi)店等相關(guān)問(wèn)題采訪(fǎng)佐丹奴官方，截至發(fā)稿未收到相關(guān)回復。