作為中國較早的設計師品牌之一，江南布衣定位中高端市場(chǎng)，是2015年中國設計師品牌時(shí)裝行業(yè)中占市場(chǎng)份額最大的本土品牌，占9.6％ 的零售總額。

隨著(zhù)消費者對時(shí)裝的品味越來(lái)越成熟及在服裝方面日益渴望追求更大的個(gè)性及獨特性，近年來(lái)中國設計師品牌時(shí)裝行業(yè)處于服裝行業(yè)中增長(cháng)迅速的細分市場(chǎng)，零售總額于2011年-2015年間以26.2％ 的復合年增長(cháng)率增長(cháng)，預期2015年-2020年間將以26.6％ 的復合年增長(cháng)率增長(cháng)。

9個(gè)月總收入15.35億元 70％來(lái)自女裝

目前公司主要擁有5個(gè)品牌，包括女裝JNBY、男裝CROQUIS、童裝jnby by JNBY和Pomme de terre以及高端女裝less。在7月5日的江南布衣港交所主板上市申請書(shū)中，其表示，集資將用作擴大產(chǎn)品種類(lèi)以及公司的一般的營(yíng)運資金等。

截至2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣集團的總收入為15.35億元人民幣，70％來(lái)自女裝，利潤約2.13億，同比增長(cháng)約24.2％。而男裝速寫(xiě)自2005年誕生至今，銷(xiāo)售狀況也一直穩步向前。財報表中不難看出，從2014年到至今，收益已從2.32 億元到了今年的2.99 億元。

集團店鋪規模超1255家 超半成來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商

據7月5日披露的上市申請書(shū)介紹，目前集團店鋪規模超過(guò)1255家，包括404間自營(yíng)店、820間經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)店和31間海外店鋪。

從門(mén)店經(jīng)營(yíng)數量的分配上可以看出，江南布衣超半成是來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的。在確保經(jīng)銷(xiāo)商按照其自營(yíng)店相同的品牌模式經(jīng)營(yíng)門(mén)店的情況下。江南布衣相信，經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式可讓江南布衣以輕資產(chǎn)且具成本效益的方式快速擴展零售網(wǎng)絡(luò )，從而對提升江南布衣的收益、市場(chǎng)份額及品牌認可度作出重大貢獻。

江南布衣除于香港自行經(jīng)營(yíng)一間店鋪外，還向11個(gè)其它國家及地區，包括日本、俄羅斯、臺灣、阿拉伯聯(lián)合酋長(cháng)國、加拿大、格魯吉亞、科威特，新西蘭，泰國、美國及韓國的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售江南布衣的產(chǎn)品，以利用有關(guān)第三方的當地人脈及零售經(jīng)驗。

在我國，其店鋪則主要集中分布在華東、華北地區，城市分布也是以一二線(xiàn)城市為主。對于JNBY的擴張，集團創(chuàng )辦人李琳曾公開(kāi)表示，不打算在國內三線(xiàn)城市進(jìn)行擴張，不過(guò)對于一線(xiàn)城市的店鋪布局，她表示像北京這樣的一線(xiàn)市場(chǎng)，30家門(mén)店有點(diǎn)太多了。

在店鋪的類(lèi)型上，江南布衣推出了其集合店“江南布衣+”，將其旗下的5個(gè)品牌巧妙地放到了一起。

全渠道滲透 牢抓粉絲經(jīng)濟

江南布衣集團透露，公司未來(lái)將專(zhuān)注產(chǎn)品規劃及設計、品牌推廣等方面，從2015年7月起，集團已將所有的產(chǎn)品生產(chǎn)外包給OEM供應商。

在銷(xiāo)售渠道上，江南布衣通過(guò)全方位、一體化的全渠道互動(dòng)平臺在多個(gè)線(xiàn)下及在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品。除了直營(yíng)店、經(jīng)銷(xiāo)店，官網(wǎng)、天貓、微信等互聯(lián)網(wǎng)渠道上都有在銷(xiāo)售。值得注意的是，由于其品牌擁有獨特性和高辨識度，江南布衣集團會(huì )員數量一直領(lǐng)先國內同行，截至2016年3月31日會(huì )員數量已突破110萬(wàn)，而活躍會(huì )員數量由截至2014年6月30日的8.6萬(wàn)迅速增至截至2016年3月31日的17萬(wàn)。

由于粉絲經(jīng)濟策略及包括微信平臺等全渠道平臺的有效性，于2014財年、2015財年以及截至2015年及2016年3月31日止9個(gè)月，江南布衣集團零售店的同店銷(xiāo)售增長(cháng)率分別為0.1％、7.1％、6.3％及8％。早前數據統計，其女裝JNBY在微信平臺粉絲數量在國內女裝中排行第一。

未來(lái)，如何提高品牌力、產(chǎn)品力、門(mén)店力以及上市之后能否冷靜發(fā)展堅持最初的理念是江南布衣首要要考慮的問(wèn)題。