美國輕奢品牌Coach公司CEO Victor Luis正實(shí)施一項策略使品牌變得更前衛，更年輕化，因此Coach推出Coach x Disney系列。面對不景氣的時(shí)尚零售業(yè)環(huán)境，Coach與迪士尼合作推出了一系列皮革制品，其中包括迪士尼經(jīng)典卡通人物的限量手袋，該策略主要為了促進(jìn)Coach全價(jià)商品的銷(xiāo)售。

Coach x Disney自6月17日上市后，銷(xiāo)售表現非常良好，幾款包包上架不久便在網(wǎng)上商城被搶購一空，其中包括一款米老鼠吻鎖設計售價(jià)為395美元的包，而另外一款售價(jià)為1500美元的米老鼠玩偶和另一款手袋也很快被搶購一空。

Victor Luis表示，對于任何與時(shí)尚有關(guān)的合作，公司都非常積極，公司非常期待下一次與其他品牌的合作。

消費者需求的降低和過(guò)多的打折活動(dòng)，導致Coach連續兩年銷(xiāo)售下降，但Coach正試圖恢復其在業(yè)界的聲望，Coach正推出一系列由創(chuàng )意總監Stuart Vevers創(chuàng )作的新產(chǎn)品，旨在從競爭對手Kate Spade和Michael Kors手中贏(yíng)回市場(chǎng)份額。

瑞銀集團分析師Michael Binetti表示，銷(xiāo)售限量版產(chǎn)品能確保Coach不會(huì )行使打折促銷(xiāo)的策略，限量產(chǎn)品擁有更高的“稀缺價(jià)值”，這比起提供優(yōu)惠券等促銷(xiāo)活動(dòng)更能夠帶動(dòng)消費者的消費欲望。

Victor Luis表示，Coach還借助美國流行文化發(fā)揚品牌，吸引更多海外消費者和外國游客，今年是公司建立75周年，公司計劃在第五大道開(kāi)設一家新的旗艦店，公司認為全球的機會(huì )還有很多，國際消費者的需求依然未得到滿(mǎn)足。

米老鼠吻鎖設計包包（左）上架不久便被搶購一空

但據業(yè)界人士評論，很難斷定Coach x Disney系列和新推出的系列能否拯救Coach，盡管Stuart Vevers設計的新產(chǎn)品非常新穎前衛，它們對于國內消費者的吸引還是低于國外游客，但強勢的美元導致產(chǎn)品銷(xiāo)售難度加大。

瑞士信貸集團分析師Christian Buss指出，Coach最大的問(wèn)題在于太過(guò)依賴(lài)手袋業(yè)務(wù)，手袋業(yè)務(wù)占據總銷(xiāo)售額80%，但該產(chǎn)品類(lèi)別在行業(yè)內仍處于衰退階段。

Christian Buss表示，瑞士信貸集團非常擔心Coach手袋類(lèi)別銷(xiāo)售在北美地區增長(cháng)放緩，因為如果手袋銷(xiāo)售不增長(cháng)就代表Coach將面臨更具挑戰的局面，目前，Coach 60%的銷(xiāo)售額來(lái)自于折扣店，這就是Coach的問(wèn)題所在。

Victor Luis透露，Stuart Vevers新開(kāi)設的Coach 1941線(xiàn)主要是為了挽回公司昔日的輝煌，它能夠幫助Coach增加專(zhuān)門(mén)店以及吸引更多零售商，另外還能幫助品牌減少在一些低端商場(chǎng)的曝光率。

Victor Luis強調，Coach的品牌年輕化還處于起步階段，品牌正努力推出新產(chǎn)品，同時(shí)還醞釀著(zhù)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，Coach不會(huì )沒(méi)落，Coach的努力才剛剛開(kāi)始。