凡客好像很長(cháng)一段時(shí)間沒(méi)有新的動(dòng)靜了。

直到 4 月 7 日，它發(fā)布了 2016 年全新系列的 VT，靈感來(lái)源是穆旦、馬爾克斯、張愛(ài)玲和其他藝術(shù)家的文字作品。凡客的創(chuàng )始人陳年一直被冠以文藝青年的名號，這次的文藝路線(xiàn)，凡客方面稱(chēng)同樣是他個(gè)人偏好。

推出當天，凡客官網(wǎng)全站流量和銷(xiāo)售是日常的 5 倍，接下來(lái)截止到 11 號的每一天的流量和銷(xiāo)售是日常的 2 - 3 倍，被大量曝光的“只有上帝知道我有多愛(ài)你”這句相關(guān)的馬爾克斯款 T恤最為熱銷(xiāo)，其次是穆旦“野獸”、張愛(ài)玲“小火柴”款。

凡客創(chuàng )業(yè)初期只賣(mài)襯衫，2008 年開(kāi)始賣(mài) T 恤，2010 年起開(kāi)始推出 VT，其中 V 代表 VACNL，也就是凡客誠品。 2011 年，凡客聯(lián)和 120 個(gè)設計師推出 1500 款印花 VT，分為原創(chuàng )動(dòng)漫、文化，天馬行空等多個(gè)概念主題，定價(jià)仍然為 29 元。VT 延續了去年銷(xiāo)售的火爆狀態(tài)，已經(jīng)成為凡客的明星產(chǎn)品。

不過(guò)這次的熱度，還是挺讓人意外的，因為 VT 以前也有過(guò)這種主題風(fēng)格。目前上線(xiàn)的有 11 款產(chǎn)品，我們在官網(wǎng)上看到，還有部分新品標注了預售時(shí)間。創(chuàng )始人陳年表示，并非是產(chǎn)能問(wèn)題，而是想有計劃地上新。

對于選擇現在復出開(kāi)賣(mài)文藝 T 恤，這可能更像是解決了十幾億債務(wù)和清完龐大庫存后的重新回歸。

據了解，這批庫存的金額近 20 億元，庫存里面各種單品都有。這么龐大的庫存是從 2011 年開(kāi)始積壓的。當時(shí)凡客瘋狂擴張，將自身平臺開(kāi)放，允許“第三方品牌”入駐。大量“第三方品牌”的尾貨涌入凡客倉庫，導致庫存壓力大， 2011 年末，凡客的庫存達到 14.45 億元。

對于如何消化庫存，凡客說(shuō)他們開(kāi)始嚴格控制產(chǎn)品規模，品質(zhì)好的產(chǎn)品繼續銷(xiāo)售，不好的產(chǎn)品就減價(jià)處理，有些單品是降到 9 元錢(qián)把它“甩”出去的。

2007 年創(chuàng )立的凡客，可能讓你印象最深刻應該是 2010 年韓寒、王珞丹以及 2011 年的李宇春和黃曉明的凡客體廣告。

隨著(zhù)凡客體的火熱， 2010 年凡客賣(mài)出了 3000 多萬(wàn)件服裝，銷(xiāo)售額接近 20 億，總銷(xiāo)售額同比增長(cháng) 300%。而在 2011 年賣(mài)出服裝數量超過(guò) 7000 萬(wàn)件，其中它的明星產(chǎn)品 VT 在 2011 年共銷(xiāo)售約 1000 萬(wàn)件。

也是在這樣的情勢下，陳年把凡客 2011 年的銷(xiāo)售額目標從 40 億元上調到 100 億元，凡客隨之進(jìn)行極速的品類(lèi)擴張。在發(fā)展迅猛的 2 年間，凡客開(kāi)始將大量精力放在擴展產(chǎn)品線(xiàn)上，當時(shí)產(chǎn)品線(xiàn)達 30 多條，包括家用電器，化妝品，家居用品等領(lǐng)域，包括開(kāi)放的“第三方品牌”策略，現在看來(lái)，可能都算是彎路。

凡客在整個(gè)發(fā)展過(guò)程中，可以說(shuō)變動(dòng)頻繁。比如它曾宣稱(chēng)要成為優(yōu)衣庫，做平價(jià)高質(zhì)量的基本款，推出定價(jià) 199 元的輕羽絨、包括 VT 看上去對標的都是優(yōu)衣庫的輕羽絨以及 UT。

2015 年，凡客又提出進(jìn)行“小米化”改造，去 KPI、去毛利率，聚焦襯衫、T 恤等品類(lèi)，欲借單品爆款來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。2013 年底，小米公司創(chuàng )始人雷軍領(lǐng)投了凡客，規模超過(guò) 1 億美金。從投資凡客那天開(kāi)始，他就多次在發(fā)布會(huì )穿全套的凡客品牌站出來(lái)力挺凡客。但完全學(xué)小米在服裝行業(yè)恐怕行不通。

凡客如今僅存男裝、女裝、童裝及家居配飾這幾個(gè)品類(lèi)。它巔峰時(shí)候有 13000 名員工， 2014 年發(fā)布新襯衫時(shí)只剩下不到 300 人，如今只有 180 人左右。

對于凡客來(lái)說(shuō)，這可能并不是件壞事。 對于未來(lái)，凡客表示打算做好襯衫和 T 恤為代表的基本款產(chǎn)品，并延續文藝風(fēng)。有業(yè)內人士認為，其實(shí)何種風(fēng)格并不是最重要的，能否回歸到產(chǎn)品本身，真正做出質(zhì)量和設計過(guò)關(guān)的產(chǎn)品才是關(guān)鍵的。

新上市的 VT 定價(jià)全部為 68 元，貴了不少，以前 VT 的價(jià)格是 29 元。何況市場(chǎng)競爭激烈的今天，國內外快時(shí)尚紛紛推出了各類(lèi) T 恤搶占夏天的市場(chǎng)，再加上服裝品牌電商發(fā)展迅猛。這個(gè)局面對于凡客來(lái)說(shuō)，想要重新崛起面臨重重考驗。