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奢侈品牌副線(xiàn)成拖累? Prada副線(xiàn)miu miu前途堪憂(yōu)

| | | | 2016-3-18 14:54

現在,品牌們的主線(xiàn)與副線(xiàn)變得難以區分,很大程度上也得益于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及受眾的增多,當生意做大到一定程度,想要在主副線(xiàn)彼此區隔而更有發(fā)展就變得越來(lái)越困難。Dolce&Gabbana就關(guān)閉了他們叫好又叫座的副線(xiàn)D&G,在此之前,這兩支產(chǎn)品線(xiàn)也面臨著(zhù)彼此相似的處境,設計師決定將所有特點(diǎn)都集中到一條產(chǎn)品線(xiàn)身上,關(guān)閉了相對便宜的副線(xiàn)。 由于銷(xiāo)售低迷,顧客忠誠度對比幾十年前已大幅降低,但產(chǎn)品依然是最重要的,特別在倚重的大中華市場(chǎng),Miu Miu依然沒(méi)有核心的手袋款式俘虜消費者。

意大利奢侈品集團Prada可以說(shuō)一直處于苦苦掙扎的境況。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已停滯兩年多,上個(gè)月業(yè)績(jì)依然狀況不佳,情況似乎沒(méi)有任何得到改善的跡象,同樣,旗下Prada的姐妹品牌Miu Miu亦是如此。正如Bloomberg的分析師Andrew Roberts最近指出的,“來(lái)自中國的需求崩潰,強勢美元和巴黎恐怖襲擊導致整個(gè)2015年成為奢侈品行業(yè)的黑暗年份,對Prada集團而言尤為嚴重。簡(jiǎn)言之,惡魔不再穿著(zhù)Prada,事實(shí)上,越來(lái)越少人在穿Prada。 

Prada品牌多年來(lái)一直處于零售過(guò)度擴張和高曝光的困境中,其中大中華市場(chǎng)成為衰退的重災區,這意味將會(huì )關(guān)閉更多不合理的店鋪。隸屬于同一集團的Miu Miu雖然有銷(xiāo)售增長(cháng),但面對營(yíng)收占比集團收入超八成的Prada造成的負面影響,這個(gè)品牌的貢獻顯然是杯水車(chē)薪。在時(shí)尚零售市場(chǎng)震蕩下,主品牌有陷入業(yè)績(jì)泥潭,Miu Miu是否被關(guān)閉的前途引發(fā)了業(yè)界的擔憂(yōu)。

這顯然不是空穴來(lái)鳳。如果把時(shí)間回溯到十年前,很難想象有奢侈品集團會(huì )讓旗下的品牌們“自相殘殺”,大型的奢侈品集團及時(shí)尚品牌熱衷于開(kāi)發(fā)出多條副線(xiàn),從而將品牌消費者嚴格地或精準地區分開(kāi)來(lái),以獲取最大的利潤收入。MiuMiu作為Prada的副線(xiàn)出現在Miuccia Prada創(chuàng )造力的頂峰時(shí)期,至少在消費者定位上,以這位Miuccia小名命名的品牌從一開(kāi)始就走上與Prada截然不同的道路,而隨著(zhù)兩者愈發(fā)相似,讓人不禁想問(wèn),Miuccia女士的創(chuàng )作精力是否已經(jīng)呈現下降的趨勢。

在Miu Miu016秋冬時(shí)裝秀上, 品牌正在尋求獲取大量媒體關(guān)注和粉絲注目的捷徑,那就是帶來(lái)了一系列新生代名模。數據顯示Miu Miu的現代超模陣容已經(jīng)使其在Instagram上的粉絲互動(dòng)量達到8700萬(wàn),包括Kendall Jenner, Gigi Hadid和Emily Ratajkowski都被邀請在Miu Miu走秀。這無(wú)疑是一個(gè)令人驚訝的舉動(dòng),因為品牌總監Miuccia Prada從不是一個(gè)遵循守舊的人,然而在目前情況下,她顯然與以前不同在惡補品牌的人氣,也從側面反映出Miu Miu近年來(lái)的衰敗。

不過(guò),這并不是一場(chǎng)傳統的Miu Miu秀場(chǎng),隨著(zhù)越來(lái)越頻繁采用這種新型模特,已很大程度上掩蓋時(shí)裝秀展出Miu Miu的設計商品。時(shí)尚評論家Cathy horyn總結道:“Miu Miu顯然是陷入了困境, 這個(gè)最新系列,你可以看到Prada正在想辦法將Miu Miu往主品牌線(xiàn)靠攏,基本復制了部分上月在米蘭展出的設計作品,如毛邊大衣、基本款軍事夾克、菱形花紋針織衫。但如果Miu Miu想復興,她需要一個(gè)更加全面的改革!

有分析人士表示,并非所有消費者都對充滿(mǎn)社交明星模特的時(shí)裝秀感到滿(mǎn)意,直接說(shuō)這像是一個(gè)廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略,Miuccia作為一個(gè)真正有遠見(jiàn)和創(chuàng )造性的時(shí)尚行業(yè)領(lǐng)袖,應該思考得更遠,即便是巨頭正陷入業(yè)績(jì)疲軟的時(shí)期。

此前,Prada集團方面一直嘗試過(guò)通過(guò)Miu Miu副線(xiàn)來(lái)拉動(dòng)集團業(yè)務(wù)增長(cháng),但現在看來(lái)尚未進(jìn)入規模收益階段,頹勢難擋。有分析人士表示,在目前殘酷的時(shí)尚零售形勢下,Prada集團的miu miu副線(xiàn)做法已不適用,不僅同時(shí)削弱了兩者的影響力,也增加了成本。

多年以前,奢侈品牌擁有其特定的擁簇和消費群體,而在資訊發(fā)達的時(shí)代,所有品牌又被迫回到了同一起跑線(xiàn)上,在旁觀(guān)看的是來(lái)自全球的顧客。曾經(jīng)的消費人群區隔原則已經(jīng)不再適用,時(shí)裝品牌需要不斷擴充自己的設計風(fēng)格以適應更為多變的需求,否則客戶(hù)就會(huì )被他人搶走,比如快時(shí)尚品牌。

奢侈品研究金融服務(wù)公司Exane BNP巴黎銀行的主管Luca Solca曾表示,現在消費者有了更多的選擇,獨立設計師與大型零售商合作的商品也不斷涌現。

現在,品牌們的主線(xiàn)與副線(xiàn)變得難以區分,很大程度上也得益于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及受眾的增多,當生意做大到一定程度,想要在主副線(xiàn)彼此區隔而更有發(fā)展就變得越來(lái)越困難。Dolce&Gabbana就關(guān)閉了他們叫好又叫座的副線(xiàn)D&G,在此之前,這兩支產(chǎn)品線(xiàn)也面臨著(zhù)彼此相似的處境,設計師決定將所有特點(diǎn)都集中到一條產(chǎn)品線(xiàn)身上,關(guān)閉了相對便宜的副線(xiàn)。 

由于銷(xiāo)售低迷,顧客忠誠度對比幾十年前已大幅降低,但產(chǎn)品依然是最重要的,特別在倚重的大中華市場(chǎng),Miu Miu依然沒(méi)有核心的手袋款式俘虜消費者。沒(méi)有人關(guān)注服裝的情況下,靠膚淺的社交媒體曝光內容只是短暫的回光返照,在不久的未來(lái),Miu Miu的狀況還會(huì )恢復原狀。

近年來(lái),很多時(shí)尚品牌關(guān)閉副線(xiàn)成為趨勢,包括Michael Kors、Burberry 和Marc by Marc Jacobs等,都已經(jīng)關(guān)閉了他們的一些副線(xiàn)。對于副線(xiàn)品牌的看法,設計師川久保玲曾表示從一開(kāi)始就避免副線(xiàn),從來(lái)不喜歡副線(xiàn)這種想法,因為它會(huì )稀釋掉品牌,它削弱了想法。


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