杉杉君：今天，我們非常榮幸邀請到杉杉服裝總經(jīng)理駱葉飛坐客《產(chǎn)業(yè)直播廳》！我們歡迎駱葉飛先生的到來(lái)！

駱葉飛：謝謝！

杉杉君：駱總，都說(shuō)現在服裝行業(yè)不好做了，您對當前的中國服裝市場(chǎng)怎么看？

駱葉飛：這個(gè)市場(chǎng)競爭確實(shí)越來(lái)越激烈，在國際高端品牌和平價(jià)時(shí)尚連鎖的雙重夾擊下，傳統民族品牌高不成、低不就，沒(méi)有找到自己的定位。再加上電商對傳統服裝行業(yè)的沖擊也是巨大的。

但是，男裝行業(yè)仍然存在巨大的機會(huì )。正如鄭主席一直強調的，服裝是日不落產(chǎn)業(yè)。我們看到，在服裝市場(chǎng)整體下跌的情況下，以優(yōu)衣庫、zara、H＆M和海瀾之家為代表的平價(jià)時(shí)尚品牌突飛猛進(jìn)，同時(shí)這也是中國服裝品牌轉型的機會(huì )。傳統的經(jīng)營(yíng)模式將很難適應未來(lái)的競爭局面，不及時(shí)轉型升級的企業(yè)一定會(huì )被淘汰。

所以說(shuō)，不是服裝行業(yè)不行了，只是我們要換一種做法來(lái)做。

杉杉君：杉杉去年推出新定位服裝品牌“shanshan”，是不是就是您所說(shuō)的“換一種做法”做服裝？ 

駱葉飛：是的，我們根據市場(chǎng)的變化和需求，最終確定了開(kāi)展新定位業(yè)務(wù)的可行性方案，報鄭主席認可后已開(kāi)始啟動(dòng)。2015年9月在寧波開(kāi)出第一家，隨后迅速在蘇州、富陽(yáng)、嘉興、四川等地開(kāi)設獨立門(mén)店，現在已經(jīng)開(kāi)設新定位店鋪20家。1月份，單店的日銷(xiāo)售達到三、四萬(wàn)是常態(tài)，從10月份起，單店的月平均業(yè)績(jì)達到接近40萬(wàn)。

（新定位下的“shanshan”業(yè)績(jì)驕人）

杉杉君：這個(gè)成績(jì)確實(shí)令人振奮！那么 “shanshan”與原來(lái)的杉杉到底有什么不同呢？

駱葉飛：區別于原有的杉杉(FIRS)服裝定位，新的“shanshan”品牌主攻二三線(xiàn)城市，并選定了28—35歲年齡段的青年消費群體為自己的目標客戶(hù)。

shanshan突出的賣(mài)點(diǎn)是較高的性?xún)r(jià)比。比如我們原來(lái)的杉杉(FIRS)一件襯衣價(jià)格在600-800元，而新shanshan的商務(wù)休閑襯衣價(jià)格在200-300元。

不同于國內傳統服飾男裝的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式， shanshan對加盟商采取合伙人經(jīng)營(yíng)的模式，品牌方對加盟商投資的門(mén)店進(jìn)行嚴格統一的標準化管理，加盟商支付一定的押金，shanshan進(jìn)行類(lèi)直營(yíng)化管理，最終的受益采取分成形式。

（新定位下的“shanshan”更趨于年輕化）

杉杉君：那么，杉杉服裝的中長(cháng)期目標是？

駱葉飛：我們的目標是在未來(lái)3年內，實(shí)現新開(kāi)店鋪1500家，收入38億。

 （鄭永剛主席出席杉杉服裝2016秋冬發(fā)布會(huì )）

杉杉君：2016年，杉杉服裝的工作重點(diǎn)？

駱葉飛：新定位業(yè)務(wù)的推廣工作是2016年工作的重中之重，直接關(guān)系著(zhù)杉杉服裝的未來(lái)。到2016年底，新定位的店鋪要達到250家以上。重點(diǎn)布局做好浙江蘇南標桿市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展區域以西南市場(chǎng)為主，西北區域為輔。

杉杉君：如此快速的鋪店速度，我們如何保證單店的質(zhì)量？

駱葉飛：首先是我們對零售的培訓支持。2015年年初，公司和第三方中國著(zhù)名零售教練機構合作，成功開(kāi)展了以單店業(yè)績(jì)提升為核心的零售支持培訓，提升零售終端的技能與信心。從一年來(lái)的培訓和實(shí)踐情況來(lái)看，凡是參加過(guò)培訓和零售指導的店鋪，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比都有大幅度提升。

其次是零售團隊打造，新定位目前以獨立事業(yè)部運作，團隊成員均來(lái)自國內外的優(yōu)秀品牌，他們平均年齡才27歲左右，是一支充滿(mǎn)活力，有新觀(guān)念、新思想的團隊。

最后是ERP信息化系統和自動(dòng)化倉儲基地的建設。

這些工作我們在2016年都將繼續深化，確保單店零售業(yè)績(jì)。

杉杉君：非常感謝駱總今天的分享！非常期待“shanshan”帶給我們的新體驗！

駱葉飛：謝謝，3月16日到3月18日我們將會(huì )在上海國家會(huì )展中心的CHIC展上全方位展示杉杉新定位業(yè)務(wù)，歡迎各位前往參觀(guān)！