男性購買(mǎi)力不如女性，在高端奢侈品行業(yè)中依舊如此。

德國Hugo Boss AG(BOSSn.DE)雨果·博斯集團日前發(fā)布盈利預警表示，上年三季度開(kāi)始轉差的中國和美國市場(chǎng)至今仍在惡化，因此預計2016財年核心盈利會(huì )出現超過(guò)10%的跌幅。

靠不住的男人們

Hugo Boss尚未公布2015財年的盈利情況，不過(guò)，在今年1月中旬發(fā)布的四季度財報顯示，當季中國及美國情況依然嚴峻，維持雙位數銷(xiāo)售跌幅，導致亞洲和美洲分別(以人民幣和美元計的話(huà))銷(xiāo)售各自同比下滑7%和1%，但得益于歐洲尤其是英國和南歐的強勁表現，集團整體還是以5%固定匯率收入增長(cháng)，不過(guò)，營(yíng)業(yè)利潤只獲得0.5%的增幅，遠差過(guò)3%-5%的集團既定目標。

這家公司在本周發(fā)布的盈利預警中稱(chēng)，2016年至今為止，集團在中國和美國的零售業(yè)務(wù)都比預期要差。

沒(méi)有單獨的數據顯示這家公司在中國地區的銷(xiāo)售情況，但記者從相關(guān)機構了解到，Hugo Boss在2015年的關(guān)店數量達到11家，而這也是奢侈品品牌中在華關(guān)店最多的一家。

“中國現在成了不少奢侈品品牌的‘重災區’，現在這些品牌正在陷入緩慢增長(cháng)甚至倒退的泥潭中�！币晃簧莩奁沸袠I(yè)從業(yè)者指出，“當然這也許應該歸因于它們曾在中國過(guò)快增長(cháng)�！�

在貝恩公司發(fā)布的2015年度《中國奢侈品市場(chǎng)研究報告》中，2015年中國內地的奢侈品市場(chǎng)規模為1130億人民幣，同比下跌2%。這已是中國奢侈品市場(chǎng)連續第二年整體下滑。

記者注意到，在這份報告中，諸如女士服飾、珠寶、化妝品香水等產(chǎn)品呈現了10%、7%以及5%的增長(cháng)，但男士服飾和腕表卻是下降的重災區，分別跌了12%和10%。報告的作者也是貝恩公司全球合伙人的布魯諾·蘭諾解釋稱(chēng)，“這是因為反腐倡廉風(fēng)潮的后續影響尚未結束，以及經(jīng)濟增長(cháng)放緩、第二三季度股市暴跌等產(chǎn)生的巨大影響�！�

這也同時(shí)證明了，女人才是奢侈品的忠實(shí)擁躉，而男性消費者更容易棄之而去。

全球差價(jià)調整成趨勢

為了應對下滑，Hugo Boss集團給出多個(gè)調整方面。按渠道來(lái)分，目前公司有零售、批發(fā)、線(xiàn)上三大塊。據悉，公司將繼續限制BOSS核心品牌在美國批發(fā)渠道的分銷(xiāo)以規避當地高度折扣市場(chǎng)環(huán)境所造成的負面影響。而在定價(jià)方面，將下調亞洲市場(chǎng)的定價(jià)至較貼近歐洲和美洲的水平。

調價(jià)策略不止Hugo Boss一家。事實(shí)上，為克服經(jīng)濟下滑的影響、重新激發(fā)消費者的購買(mǎi)熱情，眾多奢侈品牌開(kāi)始尋求變化。

“日益壯大的還有迫使奢侈品行業(yè)必須解決全球差價(jià)的問(wèn)題�！辈剪斨Z·蘭諾表示。按照貝恩的調研，如果差價(jià)小于20%，那么有一半的消費者可以接受，但一旦超過(guò)30%，人們則傾向于尋找其它途徑購買(mǎi)。

于是，全球差價(jià)調整成了應對代購和海外購的一項關(guān)鍵舉措。雖然此前為了維持品牌形象，奢侈品往往不愿意門(mén)店中出現“打折”的字樣。但2015年Chanel帶頭實(shí)施這一策略。這家老牌的奢侈品公司宣布數款經(jīng)典產(chǎn)品降價(jià)20%，此后GUCCI跟上，在全國門(mén)店開(kāi)始促銷(xiāo)，三分之二以上的產(chǎn)品降幅超過(guò)50%。

這樣的營(yíng)銷(xiāo)行為在一些“保守”奢侈品業(yè)內人士看來(lái)過(guò)于“激烈”。但這兩個(gè)品牌的降價(jià)帶來(lái)的結果是效果顯著(zhù)：店門(mén)口排起了長(cháng)龍，顧客們在店里搶購心儀的產(chǎn)品。這是終日冷清的奢侈品門(mén)店中難得一見(jiàn)的熱鬧場(chǎng)景：貨架上的商品銷(xiāo)售一空。

此后，Prada在2015年第三季度(截至2015年10月31日)的業(yè)績(jì)依舊下跌后，“痛定思痛”發(fā)布了拯救業(yè)績(jì)的策略，除了審視其發(fā)展，進(jìn)一步壓縮成本外，也將推行全球協(xié)調定價(jià)，提高歐洲區售價(jià)。這家公司誠心實(shí)意地給出了具體的目標，那就是要把目前歐洲與中國35%的價(jià)差幅度縮窄至10%-15%，從而把中國顧客留在本地消費。

無(wú)疑，領(lǐng)先的品牌引導全球差價(jià)調整已成為這個(gè)行業(yè)的大趨勢。而除此之外，行業(yè)內的各個(gè)品牌為了重新刺激銷(xiāo)量增長(cháng)，在品牌重新定位和門(mén)店設置、電商和數字化等方面也在做調整。面對急速變化的奢侈品市場(chǎng)，品牌們從未如此主動(dòng)地取悅消費者。

奢侈品寄期望于未來(lái)宏觀(guān)環(huán)境無(wú)大幅波動(dòng)，崛起的中產(chǎn)階級將變得更成熟、更了解奢侈品。