跨界，是近幾年品牌營(yíng)銷(xiāo)的熱門(mén)話(huà)題。探究其本質(zhì)，其實(shí)是為借勢�？山鑴葙u(mài)產(chǎn)品，可借勢升品牌，可借勢玩媒體，可借勢通渠道，總之，是為了將不同品牌間的勢能，相互作用與滲透，使其效率最大化，從而建立更有立體感與縱深感的品牌形象。

打破邊界，沖破壁壘，這次Discovery Expedition潮牌和韓都衣舍之間連接融合，便是跨界營(yíng)銷(xiāo)中的典型范例之一。

Discovery Expedition品牌源于家喻戶(hù)曉的美國Discovery探索頻道旗下子公司——Discovery國際企業(yè)，其總部位于美國馬里蘭州的貝塞斯達。繼承Discovery Channel的非凡探索精神，聚焦新城市青年的時(shí)尚需求，以尚美求真，探索自我為價(jià)值標準，Discovery Expedition時(shí)尚潮牌系列2016年10月首次登陸中國。但由于剛剛面市，事實(shí)上，其在本地的市場(chǎng)認知度相對較弱。與韓都衣舍之間的跨界合作，成為它開(kāi)拓市場(chǎng)，建立品牌認知的第一步。

另一方，在電商行業(yè)摸索了十年的韓都衣舍，積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運作經(jīng)驗。從“韓都十年，上癮十年”、“中韓設計師大賽”等活動(dòng)的風(fēng)靡，也可窺一斑。不僅如此，作為國內最大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運營(yíng)集團，與國際品牌的合作，也是其戰略方向之一。

因此，Discovery Expedition選擇韓都衣舍進(jìn)行合作，不僅僅是看重了它表面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更看重的是它市場(chǎng)熱度背后獨特的商業(yè)模式，柔性供應鏈系統，IT系統、中央倉儲物流系統、客服系統以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)品牌運作經(jīng)驗。這才是兩者“情投意合”，愿意共同攜手前行的本質(zhì)原因。

跨界合作要有內容作為支撐。在內容策劃時(shí)，既要溝通差異，也要宣揚共性。潮牌與韓風(fēng)快時(shí)尚之間，本身都有著(zhù)各自不同的風(fēng)格邊界。但同時(shí)，有品牌主張上，也有相同之處。因此在彼此協(xié)同資源，確定策劃方案時(shí)，找到兩者的平衡點(diǎn)至關(guān)重要。這種平衡，不僅要契合銷(xiāo)售邏輯，還要兼顧品牌調性。

以2016雙十一預熱主題為例，在銷(xiāo)售一端，Discovery Expedition爭取到了HSTYLE女裝無(wú)線(xiàn)店鋪的首頁(yè)資源位，通過(guò)結合自己的爆款單品，單獨規劃出二級頁(yè)面，進(jìn)而聚焦消費者的購買(mǎi)需求。在品牌一端，確定“不止一面，活出千面”的宣傳主題，以“野”字傳播點(diǎn)，并為每一件爆款單品制作海報，配以符合潮牌調性的文案，如“標新不立異，玩物不喪志”、“習慣茍且，還是變著(zhù)花樣”等，進(jìn)而更明確的傳遞品牌主張。

這種落地方案，既豐富了韓都衣舍的品宣形式，也使得Discovery Expedition潮牌有了更為廣泛清晰的品牌認知度�？芍^做到了“美國高端潮牌”與“韓風(fēng)時(shí)尚領(lǐng)袖”的強強聯(lián)手。我們有理由相信在互利互補的雙贏(yíng)形勢中，雙方的跨界合作，會(huì )在“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)背景下逐漸開(kāi)花結果。