今年慶祝入行35周年的Carolina Herrera，低調地超越了她的同時(shí)代設計師，建立起全球知名的時(shí)裝品牌，2016年零售銷(xiāo)售額預計將達12億美元。成功秘鑰是什么？她告訴BoF：是連貫一致以及持續不斷的好奇心。

西班牙馬德里——“你怎么看時(shí)裝博主？”Carolina Herrera在麗茲酒店（Hotel Ritz）享用午餐與紅酒時(shí)問(wèn)道。她幾乎每次來(lái)馬德里都會(huì )在這家酒店的餐廳吃飯，這回提前就把位子定好了。還點(diǎn)了一碗點(diǎn)綴著(zhù)小蘑菇的蔬菜，她將其稱(chēng)之為“沒(méi)有米飯的意大利燴飯”。

但與盤(pán)子里是什么菜相比，Herrera更有興趣談?wù)撋缃幻襟w的演變�！安┲鲃偝霈F的時(shí)候，大家都希望他們能拍攝能擺擺姿勢，”她繼續說(shuō)，“現在有點(diǎn)不同了……改變了很多�！�

今天的博主更廣泛地被稱(chēng)為“數字意見(jiàn)領(lǐng)袖”，這是一個(gè)故意很模糊的指稱(chēng)，能描述不少Herrera的合作者，包括業(yè)內知名以造型街拍推動(dòng)大量銷(xiāo)售的Olivia Palermo，“還有其他很多人也和Olivia一樣漂亮時(shí)髦，但他們和她是不一樣的�！�

其中的差別，Herrera應該很明白。她就是最初的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，這位1970年代居住在紐約的委內瑞拉名媛成為設計師們的靈感繆斯，她身穿這些設計也算是非官方地為這些設計師背書(shū)支持——那是Halston、Oscar de la Renta與Bill Blass一統天下的年代。然后在1981年，42歲的她做當時(shí)看來(lái)似乎不可能的飛躍——從時(shí)裝繆斯到時(shí)裝設計師——推出個(gè)人成衣系列。

與今天的意見(jiàn)領(lǐng)袖轉型而來(lái)的設計師一樣，不少批評家以及她很多朋友對她的第一次努力不甚看好�！八麄冋f(shuō)，我做了一兩年就會(huì )在市面上消失了，”她回憶道，“我現在可開(kāi)心了，我證明了他們是錯的。過(guò)了35年，我還在這兒呢�！�

不僅Herrera還在，她建立的業(yè)務(wù)也已經(jīng)遍布全球，預計將在2016年產(chǎn)生12億美元零售銷(xiāo)售額，與前年相比實(shí)現6%增長(cháng)，遠遠超過(guò)與她同時(shí)代人物建立的業(yè)務(wù)——包括Halston、Blass，以及Carolyne Roehm、Jacqueline de Ribes等社交名媛，他們的時(shí)裝品牌都好景不長(cháng)。

Puig集團首席品牌官Jose Manuel Albesa與Carolina Herrera在一起

Herrera能撐這么久，背后的關(guān)鍵也在于她與歷史102年植根西班牙、主要經(jīng)營(yíng)香氛業(yè)務(wù)的家族私營(yíng)企業(yè)集團Puig有著(zhù)長(cháng)達28年的合作關(guān)系。正確看待將這段合作關(guān)系的重要性：Puig擁有包括Prada、Valentino、Comme desGarçons等在內的品牌香氛經(jīng)銷(xiāo)牌照，還擁有三個(gè)時(shí)尚品牌——Paco Rabanne、Nina Ricci、Jean Paul Gaultier，該集團2015年銷(xiāo)售額為16億歐元。盡管集團沒(méi)有評論Carolina Herrera品牌貢獻營(yíng)收百分比，該品牌零售銷(xiāo)售也證明其為整體業(yè)務(wù)的重要組成部分。

“關(guān)于Carolina Herrera小宇宙，其中一件事就是該品牌對自己所代表的東西十分忠誠一致。他們不僅僅在做營(yíng)銷(xiāo)，這在當今時(shí)尚界是很獨特的，”P(pán)uig首席品牌官Jose Manuel Albesa表示，“Carolina很有才華，從來(lái)不去跟隨大流，但總是用她的方式在做。不一定要做成Dior那樣的�！�

Herrera在1988年首次與Puig簽署第一項經(jīng)營(yíng)許可協(xié)議，在參加了該集團家族繼承人Mariano Puig的私房派對后又簽署了另一項許可協(xié)議�！拔液苄湃渭易迤髽I(yè)，”Herrera說(shuō)，“很穩定，該是什么樣就是什么樣。我們會(huì )進(jìn)行很多很多交談，對彼此有很多事情可說(shuō)。有時(shí)不是什么很好的事，有時(shí)也是天大的好事。就是這樣談生意的�！�

但從1980年代創(chuàng )辦以來(lái)，Puig的生意就立足于香氛而非時(shí)裝。這兩大類(lèi)別雖然互補，依舊代表著(zhù)兩個(gè)完全不同的商業(yè)模式。香氛業(yè)務(wù)高利潤大批量，是奢華品牌近乎零體積、經(jīng)濟實(shí)惠的入門(mén)點(diǎn)。高級成衣，比如Jean Paul Gaultier的時(shí)裝，則處在金字塔頂，是一種小批量高排他性的業(yè)務(wù)，供應鏈更為復雜，利潤率也往往不穩定。

然而“令人向往的時(shí)尚”在許多方面才是推動(dòng)香氛銷(xiāo)售的動(dòng)力，所以Puig的興趣開(kāi)始轉移也不奇怪。這一轉變首先發(fā)生在1987年，當時(shí)Puig收購了法國時(shí)裝屋Paco Rabanne。60年代以來(lái)該法國品牌就開(kāi)始生產(chǎn)香氛產(chǎn)品，但直到1995年，彼時(shí)Herrera的投資者、委內瑞拉富豪Joséde Armas正在尋求退出投資，Mariano便提出對其收購，如今Puig百分之百擁有Carolina Herrera香水與高級成衣業(yè)務(wù)。Puig不愿評論與Herrera本人在薪酬或版權方面的合同形式。

1995年，Mariano將自己的兒子、現任集團首席執行官與董事長(cháng)Marc Puig送到紐約學(xué)習商業(yè)。

剛開(kāi)始，兩人之間的氣氛還挺緊張的�！拔覇�(wèn)他，‘小Marco，你對時(shí)尚懂什么呢？’”Herrera回憶道，“然后我們六個(gè)月都沒(méi)說(shuō)話(huà)�！�

但最終，Herrera與Puig的共同利益又將二人重新聚集在一起。香氛依舊是主力，“Carolina Herrera”品牌之下包含22種獨特香味。（Herrera之女Carolina Herrera De Baez，自1996年以來(lái)始終擔任香水品類(lèi)創(chuàng )意總監，并在1997年推出212香氛，從此開(kāi)啟了長(cháng)期銷(xiāo)售，自創(chuàng )辦以來(lái)銷(xiāo)售額逐年增加。）

據該公司介紹，212香氛系列的最新產(chǎn)品Good Girl（“好女孩”）僅在5個(gè)月前創(chuàng )造，并在特定地區（包括中東、俄羅斯和拉丁美洲）推出，目前已是西班牙最暢銷(xiāo)的香水，超過(guò)85%預期。Good Girl的產(chǎn)品廣告由Mario Testino掌鏡、Karlie Kloss出鏡，在波蘭和以色列的表現也非常出色，體現了Herrera品牌的全球影響力。

但Puig已成功利用香氛最大化品牌效益。包含多種品類(lèi)的副線(xiàn)CH by Carolina Herrera于2003年創(chuàng )立，通過(guò)兩項許可證進(jìn)行生產(chǎn)制造（與De Rigo SpA簽訂的眼鏡協(xié)議、與Sociedad Textil Lonia簽訂服裝與配飾協(xié)議），在2015年就產(chǎn)生3.59億美元零售銷(xiāo)售。該副線(xiàn)包括女裝、男裝、配飾、鞋履以及皮具，在全球38個(gè)國家擁有146家獨立商店以及215家店中店。

在美國，該設計品牌婚紗業(yè)務(wù)往往是新高級成衣客戶(hù)的入門(mén)點(diǎn)。為這一婚紗系列進(jìn)行設計，亦是推動(dòng)今年77歲的Herrera的前進(jìn)動(dòng)力，該系列在薩克斯第五大道（Saks Fifth Avenue）、波道夫·古德曼（Bergdorf Goodman）、尼曼·馬庫斯（Neiman Marcus）等主要百貨公司一直是“品類(lèi)領(lǐng)導者”。

她因其個(gè)人風(fēng)格——尤其是挺括白襯衫的造型風(fēng)格出名，但又表示其實(shí)很少為了自己而設計�！叭绻�你設計了整套衣服的造型，自己也想穿，那你就算不上是成功了，”她說(shuō)，“你必須為成千上萬(wàn)愿意身穿Herrera的女人考慮。

《Carolina Herrera: 35 years of Fashion》書(shū)籍封面

正是考慮到成千上萬(wàn)的女性，主動(dòng)選擇不公開(kāi)慶祝品牌周年紀念與里程碑的Herrera最終也被說(shuō)服來(lái)寫(xiě)書(shū)：該書(shū)名為《Carolina Herrera的35年時(shí)裝生活》（Carolina Herrera：35 Years of Fashion）由Fabien Baron擔綱藝術(shù)總監，紀念她在時(shí)裝世界的35年，今年秋季由Rizzoli出版社發(fā)行。書(shū)中收錄一系列經(jīng)典時(shí)裝大片，采用新角度拍攝時(shí)裝檔案圖像�！�81條連衣裙，”她說(shuō)，“看起來(lái)棒極了，我就是想做這樣的效果�！�

Herrera今年始終在慶祝品牌創(chuàng )辦紀念日。首先是她的博物館首展：2016年5月在薩凡納藝術(shù)設計學(xué)院（Savannah College of Art and Design）開(kāi)展，將持續到今年10月；12月，她將再次榮獲林肯中心企業(yè)基金會(huì )（Lincoln Center Corporate Fund）頒發(fā)的“女性領(lǐng)導大獎”（Woman’s Leadership Award）。

但現在她在馬德里（也是她的女兒Carolina稱(chēng)作“家”的城市），在美國駐西班牙與安道爾大使James Costos及其伴侶室內設計師Michael S. Smith（因其設計美國總統白宮府邸室內而聞名）在家中舉辦的派對上，慶祝這本書(shū)籍的出版。

派對聚集了一群穿著(zhù)華麗、充滿(mǎn)活力的本地人，包括西班牙模特Eugenia Silva、女演員Amaia Salamanca和Rafael de Medina（第20代Duke of Feria/菲利亞公爵），在這個(gè)擁擠的空間，不少客人就緊挨著(zhù)這對伴侶著(zhù)名的藝術(shù)藏品以及從Ed Ruscha、Julie Mehretu、Ellsworth Kelly等人借來(lái)的作品旁邊�？腿藗冸S意拿取表面覆蓋一層厚厚泡沫的Pisco雞尾酒，西班牙語(yǔ)的喋喋不休里摻雜著(zhù)談?wù)摯筮x結果的英文討論。

不管在什么場(chǎng)合，這樣的討論也難以避免。而政治也確實(shí)是Herrera會(huì )仔細思考的事。她最近在美國版《Vogue》12月刊封面為米歇爾·奧巴馬（Michelle Obama）造型置裝�！白鳛�第一夫人，米歇爾一直是無(wú)可挑剔的，”她說(shuō)。至于特朗普夫人梅拉尼亞（Melania Trump），這位設計師認為她的同行們不久就會(huì )開(kāi)始與這位新第一夫人展開(kāi)時(shí)裝對話(huà)了。

“兩三個(gè)月后，會(huì )有設計師主動(dòng)去找她的，因為這與時(shí)尚有關(guān)，”Herrera說(shuō)，“你會(huì )看到大家都來(lái)為梅拉尼亞置裝打扮。因為她代表美國的形象�！�

確切地說(shuō)，Herrera做出這般有教養的猜測早就不是一次兩次了。她的成功，與她在堅定自身觀(guān)點(diǎn)的同時(shí)適應當前行業(yè)需求的能力有很大關(guān)系�！霸跁r(shí)裝界，現在我們必須頭腦更清醒，比以往任何時(shí)候都要清醒，”她說(shuō)，“因為時(shí)裝很脆弱。一切都在變化之中�！�

最近，該品牌正努力更好地統一跨越全品類(lèi)的訊息，在2015年邀請Mario Testino來(lái)為品牌拍攝從太陽(yáng)鏡（CH副線(xiàn)的熱門(mén)品類(lèi)）到香氛產(chǎn)品的全部廣告。盡管這種極繁主義、“花喜鵲”占據上風(fēng)的美學(xué)，與Herrera精致優(yōu)雅的偏好相對，當前的拍攝手法也汲取了80年代豪華氣質(zhì)，而那正是Herrera證明自己線(xiàn)條干凈的造型總能有市場(chǎng)的年代。

Herrera的創(chuàng )意團隊也發(fā)生了變動(dòng)，該團隊在時(shí)裝新聞界得到密切（有時(shí)甚至是過(guò)度密切）的重視。2016年2月，Monse背后的設計師Laura Kim與Fernando Garcia取代其長(cháng)期以來(lái)的左右手Hervé Pierre，但8月又離開(kāi)重返幫助這對雙人組事業(yè)起步的前東家Oscar de la Renta任職。同時(shí)，另一位來(lái)自ODLR的Raffaele Ilardo，作為公司新任設計副總裁加入。2017早秋系列將是Ilardo加入Herrera后推出的第一個(gè)完整時(shí)裝季系列。

但Herrera的字典里沒(méi)有“走回頭路”這一說(shuō)。12月，CH by Carolina Herrera將在少數歐洲國家推出電商業(yè)務(wù)，電商業(yè)務(wù)還計劃在2017年初在美國上線(xiàn)，屆時(shí)還將在美國推出Good Girl系列。她還將繼續全球旅行，為品牌香水現身表演，在百貨公司與客戶(hù)會(huì )面。她最不在乎的就是，她將給時(shí)尚界留下什么。

“如果你總是想著(zhù)你會(huì )留下什么遺產(chǎn)，那你是呆不久的，”她說(shuō)，“我就不會(huì )，我總是看重當下一刻�！�