美國輕奢品牌Coach正努力提升品牌，專(zhuān)注于質(zhì)量分布。該公司日前發(fā)布了2017財年第一季度財報，截至10月1日的前三個(gè)月，公司凈利潤上漲21.8%至1.174億美元，稀釋每股盈利42美分，去年同期凈利潤為9640萬(wàn)美元，每股盈利35美分。凈銷(xiāo)售額微漲0.7%至10.4億美元，華爾街分析師預計每股盈利達45美分時(shí)，銷(xiāo)售額將達10.7億美元。

本季度毛利較去年同期上漲3%至7.15億美元，銷(xiāo)售成本、綜合開(kāi)銷(xiāo)及行政管理費用較去年同期下跌1%至5.49億美元，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)17%至1.66億美元。

該公司表示，Coach品牌在北美地區的銷(xiāo)售下滑3%至5.45億美元，但實(shí)體店包括全價(jià)店和折扣店的銷(xiāo)售上漲了4%。集合所有品牌在北美地區的銷(xiāo)售錄得2%的漲幅，其中包括電商平臺銷(xiāo)售進(jìn)一步下跌的負面影響。在國際范圍內，Coach品牌銷(xiāo)售錄得7%的增長(cháng)達3.95億美元。

公司CEO Victor Luis指出，公司正致力于通過(guò)高質(zhì)量產(chǎn)品、獨特的店鋪環(huán)境以及情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升Coach品牌，與此同時(shí)，公司實(shí)行了新的商業(yè)戰略重新為品牌定位，并減少品牌于北美地區百貨公司的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。他補充表示，公司正為Coach品牌的發(fā)展而加大管理力度，另外，公司也了解到某些更具價(jià)值的銷(xiāo)售渠道。

公司已經(jīng)開(kāi)始減少促銷(xiāo)活動(dòng)以及減少對分銷(xiāo)渠道的發(fā)貨量，據公司內部人士透露，公司將于明年春天前，關(guān)閉250家表現不佳的實(shí)體門(mén)店。Victor Luis表示，促銷(xiāo)活動(dòng)的減少有利于消費者與品牌之間建立信任關(guān)系，例如，公司推出的高端系列Coach 1941只在品牌門(mén)店以及高端百貨公司出售。

北美兼全球營(yíng)銷(xiāo)總裁Andre Cohen指出，公司的目標是與百貨公司合作要基于品牌建設，而并非打折促銷(xiāo)。本季度的收入下降是由于公司計劃減少打折促銷(xiāo)的活動(dòng)，他表示公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)趨于穩定，公司一直努力上調高端百貨公司的品牌產(chǎn)品分布，目前，Coach已經(jīng)進(jìn)駐了6家尼曼百貨以及其電商。

Victor Luis稱(chēng)，進(jìn)駐美國和全球高端百貨公司是紅絲戰略的一個(gè)重要組成部分，這些能夠進(jìn)入高端百貨銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì )更高，部門(mén)產(chǎn)品售價(jià)超過(guò)1000美元，但絕大多數產(chǎn)品售價(jià)在300美元至800美元之間。

另外，公司還對折扣店業(yè)務(wù)進(jìn)行了微調，折扣店內出售的產(chǎn)品包括全價(jià)店的過(guò)季產(chǎn)品和特意為折扣店生產(chǎn)的產(chǎn)品。

Victor Luis表示，中國大陸地區仍能為公司發(fā)展提供機會(huì )，鑒于目前網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展以及中國大陸地區銷(xiāo)售的增長(cháng)推動(dòng)，公司相信除了中國之外，東南亞的增長(cháng)潛力也非常巨大。目前，公司與東南亞市場(chǎng)的份小伙伴還處于初級發(fā)展階段，而歐洲地區仍在增長(cháng)的早期階段。

公司旗下品牌Stuart Weitzman，本季度凈銷(xiāo)售達8800萬(wàn)美元，公司將繼續推動(dòng)品牌的發(fā)展，吸引千禧一代消費者的青睞，公司表示，品牌的核心力量在于靴類(lèi)產(chǎn)品，而過(guò)膝靴的潮流趨勢有增不減，這將有助于品牌的持續發(fā)展。

對于時(shí)常出現的并購話(huà)題，Victor Luis回應表示，公司收購的標準一直沒(méi)有改變，公司下一個(gè)收購的品牌必須是一個(gè)全球性的大品牌，這將有利于改善對其全球性供應鏈加以利用，另外其管理團隊的專(zhuān)業(yè)性也能為公司增加價(jià)值。

該公司重申了起2017財年的預期，公司期望今年收入將獲得中低單位數的增長(cháng)，預計凈利潤將獲得雙位數的增長(cháng)。