雅詩(shī)蘭黛今天宣布收購總部位于加利福尼亞州的彩妝品牌Too Faced，交易價(jià)格為14.5億美元，預計將于今年年底前完成。這一收購是雅詩(shī)蘭黛集團成立70年來(lái)最大規模的一次收購。

Too Faced創(chuàng )立于1998年，公司業(yè)務(wù)目前主要集中在美國和歐洲。旗下產(chǎn)品售價(jià)在17-49美元（約合117-336元人民幣）之間，最知名的單品是Better Than Sex睫毛膏和Chocolate Bar眼影。這家公司采取了非傳統的方式發(fā)展業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品主要在絲芙蘭和Ulta Beauty等自助型化妝品集合門(mén)店出售，而非百貨商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜 。在營(yíng)銷(xiāo)方面，Too Faced拋棄了傳統的雜志和廣播，主要依賴(lài)社交媒體的推廣來(lái)實(shí)現增長(cháng)，在社交媒體上贏(yíng)得了大批忠實(shí)客戶(hù)和美妝博主的青睞。

Chocolate Bar眼影

Too Faced旗下Sweet Peach系列產(chǎn)品

正是這些獨特之處吸引了雅詩(shī)蘭黛�！癟oo Faced獨特的女性特質(zhì)和它對千禧一代的精準定位，使它區別于雅詩(shī)蘭黛集團旗下的其他品牌，將對集團品牌形成有力的補充�！毖旁�(shī)蘭黛CEO Fabrizio Freda說(shuō)。

過(guò)去18個(gè)月間，Too Faced身價(jià)大漲。2015年6月投資公司泛大西洋資本集團（General Atlantic L.L.C.）以5億美元作價(jià)收購了Too Faced的多數股權，該部分股權價(jià)值現已翻了近三倍。

泛大西洋資本集團常務(wù)董事兼零售和消費者全球主管Andrew Crawford稱(chēng)，估值翻番主要來(lái)源于Too Faced在多個(gè)渠道銷(xiāo)量的迅猛增長(cháng)，其中既包括絲芙蘭、Ulta等化妝品集合門(mén)店銷(xiāo)售，也包括其官網(wǎng)售賣(mài)渠道帶來(lái)的增長(cháng)和其在國際市場(chǎng)的拓展。Too Faced預計今年的銷(xiāo)售額將達2.7億美元，實(shí)現同比增長(cháng)70%，這個(gè)增速超過(guò)了其過(guò)去3年高達60%的復合增長(cháng)率。

Too Faced完全脫離傳統百貨店獲得的高增長(cháng)，以及品牌在年輕一代中的吸引力，也是雅詩(shī)蘭黛目前所需要的。

雅詩(shī)蘭黛上周公布了2017財年第一季度財報，業(yè)績(jì)未能達到預期銷(xiāo)售目標。占集團總銷(xiāo)售額高達22%的彩妝品牌MAC銷(xiāo)售額逐步下降，拖累公司當季化妝品銷(xiāo)售額同比大跌28%至11.7億美元，營(yíng)業(yè)利潤同比下滑21%至1.49億美元。

此外，雅詩(shī)蘭黛30%的全球銷(xiāo)售收入來(lái)自百貨專(zhuān)柜，其中梅西百貨是雅詩(shī)蘭黛最大的銷(xiāo)售渠道，占集團總收入的9%，而梅西百貨近期宣布將在明年初關(guān)閉100家門(mén)店，這也勢必對雅詩(shī)蘭黛造成不利影響。

收購Too Faced將幫助雅詩(shī)蘭黛集團提升其在化妝品集合門(mén)店及線(xiàn)上渠道的市場(chǎng)份額，從而加強雅詩(shī)蘭黛在市場(chǎng)中的競爭力。

實(shí)際上，近年來(lái)包括雅詩(shī)蘭黛在內的美妝巨頭都在收購獨立的美妝品牌。雅詩(shī)蘭黛在2015年10月購入了開(kāi)辟了BB霜熱潮的Dr. Jart+母公司的部份股權。今年7月，雅詩(shī)蘭黛的“老對頭”歐萊雅集團也斥資12億美元收購了美國化妝品公司IT Cosmetics，后者的主要銷(xiāo)售渠道包括美國最大電視購物平臺QVC，以及絲芙蘭、Ulta等化妝品集合店。