雖說(shuō)各家奢侈品公司近來(lái)發(fā)布的財報都在表明市場(chǎng)逐漸回暖，但像Puma這樣今年銷(xiāo)售大幅上升10.2%的品牌仍舊不多。

作為奢侈品巨頭開(kāi)云集團旗下唯一的運動(dòng)生活類(lèi)品牌，Puma在2016開(kāi)年9個(gè)月里錄得10.8億美元（約合73.57億元人民幣）的營(yíng)收。歐洲市場(chǎng)呈現出兩位數增長(cháng)，美洲和亞洲營(yíng)收增幅分別為12.2%和6.9%。鞋履和時(shí)裝相較去年同期增長(cháng)了11%和12%。

公司首席執行官Bjorn Gulden將第三季度的銷(xiāo)售跳躍性增長(cháng)（8.3%）歸功于里約奧運會(huì )以及品牌代言人、牙買(mǎi)加短跑名將尤塞恩·博爾特。后者不光拿下三塊金牌，順便也幫Puma做了回大廣告。借奧運東風(fēng)的運動(dòng)品牌可不止Puma一家。截止于今年8月31日的三個(gè)月內，Nike呈現出8%的營(yíng)收增長(cháng)。

而Puma今年取得的好成績(jì)還不僅歸功于奧運。Bjorn Gulden把女性消費市場(chǎng)的成績(jì)則歸功于Rihanna、Kylie Jenner和Cara Delevingne。

Fenty x Puma 紐約發(fā)布會(huì )

2014年底，公司請來(lái)Rihanna出任創(chuàng )意總監，期望她能充分發(fā)揮其話(huà)題女王的功效。果不其然，由Rihanna設計的首款產(chǎn)品Creeper鞋發(fā)售三個(gè)小時(shí)內全部售出。為將曝光度最大化，品牌首個(gè)聯(lián)名成衣系列Fenty x Puma在紐約時(shí)裝周期間舉辦了發(fā)布會(huì )。今年秋天，這一系列上架后，Puma趕去巴黎發(fā)布了2017春夏系列。

出于同樣的邏輯，Puma緊接著(zhù)又向Kylie Jenner和Cara Delevingne拋出橄欖枝。今年2月，開(kāi)云旗下的這家運動(dòng)生活方式品牌以七位數（美元）的價(jià)格簽下Kylie Jenner，廣告大片幾個(gè)月后鋪滿(mǎn)Puma店鋪櫥窗。在Puma心中，名模Cara Delevingne會(huì )是下一個(gè)現金奶牛。幾個(gè)月前，她被請來(lái)出演“Do You”系列廣告片，覆蓋運動(dòng)、訓練、運動(dòng)時(shí)尚等多個(gè)系列。

Cara Delevingne

“我們看到越來(lái)越多的顧客開(kāi)始購買(mǎi)全價(jià)新品�！盉jorn Gulden在財報報告中稱(chēng)，公司會(huì )繼續利用明星效應提供更多合作產(chǎn)品。范圍也不局限于女性市場(chǎng)，畢竟男性運動(dòng)用品的銷(xiāo)售貢獻占體育品牌整體收入的80％左右。

今年9月，Puma宣布了最新代言人——加拿大歌手威肯（Abel Tesfaye，藝名為T(mén)he Weekend）。細心的粉絲可能早已發(fā)現了新專(zhuān)輯“Starboy”中Puma的影子。

威肯的Puma官方抬頭是：創(chuàng )意合伙人以及品牌代言人。鑒于Puma此前的合作名單，選擇威肯并未出乎大眾預料。他年輕、出名、有才氣，同時(shí)還是Bella Hadid的男友。這位26歲的明星在時(shí)尚界也小有名氣，去年曾和Alexander Wang一同合作過(guò)膠囊系列“Wang XO”。

Starboy里面出現的Puma

不過(guò)，找明星合作不是新鮮事，即便在體育運動(dòng)界也已是套路做法。adidas找來(lái)Kanya West、Under Armour請到吉賽爾•邦辰……看中的絕不光是品牌所宣稱(chēng)的“個(gè)人美學(xué)”，更多是出于粉絲效應的考量。

有明星光環(huán)后，運動(dòng)品牌再輔以扎實(shí)的設計，例如Melissa Battifarano。幾乎沒(méi)有業(yè)外人士知道這個(gè)名字，但她恰恰是Fenty x Puma聯(lián)名系列的設計總監。但顯然，如果掛著(zhù)她的名字，或是沒(méi)有Rihanna作為招牌，市場(chǎng)反響可想而知。