陳興：原創(chuàng )時(shí)裝品牌-彼伏-創(chuàng )始人。畢業(yè)于清華大學(xué)建筑系，并于米蘭理工建筑學(xué)院獲得建筑學(xué)碩士學(xué)位。

工作中的陳興

第74界雨果獎得主，知名作家郝景芳女士的《北京折疊》中描述了北京的三個(gè)階層：最高級的人們享受著(zhù)一天中最充沛的陽(yáng)光，作息正常。最底階層的工人卻不得不在深夜做工，承擔起維持整個(gè)城市運轉的所有骯臟與苦痛。而處在中間的人們呢，因為難以完成階級升級，又滿(mǎn)足于當下生活，所以得過(guò)且過(guò)。在中國的時(shí)裝市場(chǎng)中就存在著(zhù)這樣一種折疊空間。此次我們就這種不對等的折疊狀態(tài)對彼伏的創(chuàng )始人陳興進(jìn)行了訪(fǎng)談。

市場(chǎng)·品牌折疊

"我們自己的人完全有能力去做頂層空間的事情。我們可以做到奢侈品級別的工藝，價(jià)格與定位，讓我們自己的設計師、工人享受供應鏈帶來(lái)的價(jià)值"

彼伏2016秋冬新款。精心挑選地紋樣，一絲不茍地刺繡，高端定制地版型。低調地詮釋著(zhù)大氣奢華。

▼您之前邀請郝景芳女士來(lái)彼伏做客的時(shí)候曾談到類(lèi)似于“北京折疊”如出一轍的“品牌折疊”。您能具體談一談何為品牌折疊嗎？

目前中國市場(chǎng)的奢侈品牌呈現的是這樣的體系：

處于金字塔頂端的奢侈品，由歐美主導著(zhù)整高附加值的價(jià)值鏈。他們提供設計，用創(chuàng )意，用智慧來(lái)勞動(dòng)；到了國內，最早的時(shí)候是由中國人來(lái)代加工。發(fā)展到現在，其實(shí)國內也在進(jìn)行自己的研發(fā)與設計，他們（奢侈品大牌）只是貼牌去賣(mài)。其實(shí)我們做的已經(jīng)足夠好了，只是缺乏一個(gè)品牌。

彼伏，前門(mén)大街朱家胡同——陳興夢(mèng)想開(kāi)始的地方

現在整個(gè)中國服裝行業(yè)的最底層的從業(yè)者們，做著(zhù)非常低端加工工種，收入很低。再加上房租上漲等一系列環(huán)境變動(dòng)，他們的生活壓力就變得極大。

再往上一級呢，能夠做屬于自己的品牌。但他們大多數把奢侈品拿來(lái)抄抄弄弄，投廠(chǎng)生產(chǎn)，再到商場(chǎng)中去賣(mài)。他們就是把這件事當生意來(lái)做，去滿(mǎn)足把衣服、時(shí)尚當剛需的這樣一大部分人。這是第二層空間。他們不想去賺很高的附加值，也不用自己設計。

于是就形成了這樣一個(gè)金字塔式三層空間的市場(chǎng)狀態(tài)。對比這樣的設定，其實(shí)和折疊北京很類(lèi)似。

這就是中國的現狀吧。我們想要做的是打通這個(gè)金字塔。不要有這種我們自己設計，自己加工的東西卻以某個(gè)奢侈品牌子賣(mài)出去這種尷尬的情況。這其中主要是奢侈品定位的問(wèn)題。奢侈品是寡頭企業(yè)，就必然會(huì )利用這種品牌價(jià)值謀利，最后還是得國人自己為這種高附加值買(mǎi)單。但其實(shí)我們可以做到穿梭并且打通這三個(gè)空間。我們自己的人完全有能力去做頂層空間的事情。我們可以做到奢侈品級別的工藝，價(jià)格與定位，讓我們自己的設計師、工人享受供應鏈帶來(lái)的價(jià)值。而且更重要的是我們可以給消費者折扣，從而打破歐美高端市場(chǎng)在中國這種寡頭，壁壘。

重新審視現代視角下的傳統美學(xué)，正是彼伏能夠進(jìn)軍奢侈品行業(yè)的最深沉的后盾。

▼這會(huì )是一個(gè)很漫長(cháng)的過(guò)程嗎？

并不會(huì )。既然國外的奢侈品已經(jīng)在中國實(shí)現了從研發(fā)，設計到生產(chǎn)銷(xiāo)售，那么我們完全有能力自己做，只是缺乏一個(gè)品牌。并且，他們的品牌是基于他們的文化，所以其實(shí)我們在付出高額的代價(jià)消費別人的文化。我們對于自己的文化并不是那么自信，可以說(shuō)我們目前還處于一種文化的缺失狀態(tài)，這也是彼伏將要體現其價(jià)值的關(guān)鍵。

關(guān)鍵·貫通價(jià)值鏈

“整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值都在自己手里，從而反饋到處在服裝這一整個(gè)供應鏈上的每一個(gè)人的生活。他們其實(shí)可以變得更好�！�

彼伏的設計中帶有一種空靈的禪意，依托與中國傳統美學(xué)，舉重若輕。

▼目前彼伏走到了哪個(gè)階段呢？

目前，彼伏還是能夠和歐美奢侈品進(jìn)行對比的。我們在設計和品質(zhì)方面已經(jīng)得到了奢侈品級別的認同，并且我們有中國的文化，中國的美學(xué)在里面。

消費者不會(huì )將彼伏的衣服和目前市場(chǎng)上的快消品牌來(lái)同等對待，因為他們可以感受到我們在設計，面料，以及做工上的誠意。

之后消費者會(huì )發(fā)現，彼伏做到了奢侈品的質(zhì)量，但價(jià)格可以便宜很多。所以這也說(shuō)明，我們的品牌定位和品牌形象比較清晰了。

這樣之后，我們需要通過(guò)商業(yè)化的運作，讓它規�；�，讓更多的人可以購買(mǎi)到我們的產(chǎn)品，這樣整個(gè)價(jià)值鏈的價(jià)值都在自己手里，從而反饋到處在服裝這一整個(gè)供應鏈上的人們的生活。他們可以變得更好。

比如大牌風(fēng)衣，一件可以買(mǎi)到兩萬(wàn)多，但是國內代工工人們加工這樣一件，可能連兩塊錢(qián)都拿不到，而且購買(mǎi)這些風(fēng)衣的也是我們中國人。這中間的價(jià)值并沒(méi)有流回中國服裝市場(chǎng)。所以我們一方面要貫通價(jià)值鏈，另一方面給消費者實(shí)惠。

2015年，DIOR前CEO造訪(fǎng)彼伏，在看過(guò)陳興的作品之后，他說(shuō)：“Fashion is always tough, but there is always room for talent.”

▼所以這是中國品牌的使命？

一種情懷吧。我們?yōu)樽约喝嗣窀冻龅膬r(jià)值來(lái)買(mǎi)單，讓他們的價(jià)值得以實(shí)現。雖然我們做的是一個(gè)消費品，但其實(shí)也要做到去實(shí)現社會(huì )上的價(jià)值。我們希望能夠影響和改變現在的這種不對等的狀態(tài)。

▼彼伏在短短三年發(fā)展到這樣一個(gè)規模，可以說(shuō)已經(jīng)強大起來(lái)了。那么在這條價(jià)值實(shí)現的道路上，彼伏走到多遠？

彼伏現在還談不上強大，但已經(jīng)有了一定的辨識度。我們現在仍需要努力去不斷豐富它的內涵，來(lái)讓彼伏這個(gè)portrait變得立體起來(lái)。彼伏的使命基因已經(jīng)設定好了，至于要長(cháng)成什么樣子，還需要根據外界的一些因素來(lái)把握與調整。

▼那這可能將會(huì )是幾十年的事。

對，本來(lái)我們做這件事，就是要一直做下去，并沒(méi)有覺(jué)得這是個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，包裝一下去上市之類(lèi)。我可以做這樣一個(gè)很小的事情，做很多年。

我們并不急于營(yíng)銷(xiāo)自己。而且目前彼伏反而是被一些正面的反饋推著(zhù)走的。彼伏已經(jīng)嶄露頭角，這是被很多人所感覺(jué)到的。既然有這個(gè)苗頭，那我們也就可以一直走下去，哪怕是很簡(jiǎn)單的一些東西。

彼伏執著(zhù)于每一個(gè)細節，秉承匠意，在這個(gè)焦躁的時(shí)代中緩步而行。

品牌·經(jīng)久彌香

“我們可以基于傳統和歷史，用當下甚至未來(lái)的視野建構一個(gè)多元體系。所以我們從來(lái)不會(huì )拒絕和抵觸現代的技術(shù)、現代的生活方式。我們一直以來(lái)都是用一種非常開(kāi)放的態(tài)度擁抱現代�！�

▼彼伏特別讓人感動(dòng)的一點(diǎn)是從沒(méi)有發(fā)動(dòng)過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)。

對，其實(shí)我并不看好病毒營(yíng)銷(xiāo)。它就類(lèi)似于股票中的投機行為，通過(guò)一些運作讓品牌價(jià)值在短時(shí)間內出現波動(dòng)，然后在波動(dòng)的過(guò)程中套利，去實(shí)現經(jīng)濟上的，其他方面的一些回報。營(yíng)銷(xiāo)者本身對于品牌并沒(méi)有多熱愛(ài)，而是將它當作獲利的工具，就像一個(gè)撈魚(yú)的網(wǎng)。

彼伏空間，在這里摒棄喧鬧，靜下心來(lái)仔細品味一件衣服所蘊含的細膩的美。

我們希望能夠讓品牌形成一種足夠有力的核心，所以肯定不會(huì )把它打扮打扮賣(mài)掉——我們從來(lái)沒(méi)有這種心態(tài)。彼伏是我們幾個(gè)創(chuàng )始人，或者說(shuō)我自己的個(gè)人精神的一種表現形式，所以很尊重，很愛(ài)護。我們舍不得為了賣(mài)出去而用一些無(wú)意義的東西來(lái)包裝它。盡管在這一路上很多人告訴你你能這樣做那樣做，告訴你很多成功的例子，但你能非常直覺(jué)地判斷出這些跟彼伏的核心是不是在一起的。

時(shí)代在發(fā)展，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)方式太多了，但在我眼里，我還沒(méi)有被騙過(guò)。我還是有自己的價(jià)值觀(guān)。

彼伏的姿態(tài)決定了她前行道路上每一步都愈加堅實(shí)。大浪淘沙，沉下來(lái)的終究會(huì )被世人認可，綻放出光芒。

▼盡管目前服裝市場(chǎng)的這種“折疊”亟待改變，但彼伏仍舊認為要經(jīng)久不衰就得慢慢沉淀。

當然了。這個(gè)有點(diǎn)像“羅馬不是一天建成的”。不過(guò)我目前已經(jīng)有一種感覺(jué)，就是這個(gè)過(guò)程比我想象的要快。其實(shí)你不需要想自己要達到哪里，你只要關(guān)注自己在不在狀態(tài)。只要在，就一定比你想很多要快。不想太多的時(shí)候，反而是最快的。雜念太多容易患得患失，也容易被其他一些東西左右。當你想到有無(wú)數種可能性，或許就會(huì )走很多彎路，和自己較勁。所以還是得關(guān)注在一個(gè)point上。我的觀(guān)點(diǎn)是，只要能夠很純粹很專(zhuān)注得做一件事，就可以做到最快的那一個(gè)，不用管別人。人永遠得超越自己。

陳興在彼伏發(fā)布會(huì )現場(chǎng)

▼品牌的發(fā)展需要看所處的時(shí)代�，F在肯定和CHANEL那個(gè)時(shí)代是不一樣的。那么你認為現在，為彼伏提供了什么樣的機遇？

我覺(jué)得這是一件特別有意思的事。我們目前所處的是一個(gè)多維化時(shí)代。CHANEL、Gucci這類(lèi)奢侈品是線(xiàn)性發(fā)展的。在某一時(shí)刻產(chǎn)生，從作坊一直做下來(lái)，到現在經(jīng)過(guò)現代化的包裝和商業(yè)運作，得到了這樣一個(gè)規模。而我們可能會(huì )多線(xiàn)并行。我們基礎是零，但可以利用后發(fā)優(yōu)勢彌補和他們的時(shí)間差。我們可以基于歷史和傳統，用當下甚至未來(lái)的視野建構一個(gè)多元體系。所以我們從來(lái)不會(huì )拒絕和現代的技術(shù)、現代的生活方式。我們是用一種非常開(kāi)放的態(tài)度擁抱現代的。

傳統與現代在這里交融，京誠小院灰磚青瓦下是涅槃的文化內核。

 ▼所以我的理解是因為我們可以多線(xiàn)并進(jìn)，所以品牌會(huì )更加具有厚度？

 厚度這個(gè)詞或許不是個(gè)恰當的描述。咱們父輩的營(yíng)養可能不太好，但是到了我們這一代，營(yíng)養就跟得上，就能夠長(cháng)得更加健康�，F在這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)就是營(yíng)養豐富，機會(huì )更多。所以我們有機會(huì )把彼伏變得特別健康飽滿(mǎn) 

于是我們會(huì )發(fā)現，彼伏的魅力在于它不急不趕，在沖突碰撞，急功近利的今天仍舊信步前行。一個(gè)大氣的品牌莫過(guò)于此：當時(shí)尚成為快消品，當經(jīng)典不斷被復制，彼伏仍舊相信時(shí)間那亙古的力量，能夠讓一段段歷史成為經(jīng)久流傳的故事，成為設計師所理解，所堅持的背后支撐著(zhù)的神秘魅力。

彼伏BIFU  by XINCHEN 與2013年創(chuàng )立，是涵蓋男裝女裝及配飾設計的設計師品牌，定位于高知、獨立、自信的中國都市消費群。彼伏時(shí)裝兼具內斂?jì)?yōu)雅的中國傳統文化審美和簡(jiǎn)潔現代的國際化設計，面料考究，注重服裝的比例和廓形對人體結構的修飾，是以細節為本的設計師品牌。創(chuàng )立后一年內，彼伏時(shí)裝登上過(guò)北京國際時(shí)裝秀，擁有200多名VIP會(huì )員，包括奧運冠軍鮑春來(lái)，AIRBNB創(chuàng )始人Joe Gebbia等。彼伏時(shí)裝空間接待過(guò)前Dior亞太區CEO、Celline全球CEO Patrice de Place，前哈佛設計學(xué)院院長(cháng)Peter Rowe，新加坡國寶級建筑大師William Lim。