昔日鞋王百麗業(yè)績(jì)壓力持續。昨日，百麗國際（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“百麗”）發(fā)布中期業(yè)績(jì)報告顯示，截至8月，上半財年業(yè)績(jì)收入為195.26億元，較去年同期增長(cháng)0.9%。凈利潤約為17.33億元，較去年同期下降19.7%。其中，鞋類(lèi)業(yè)務(wù)持續低迷，上半財年該板塊收入較去年同期下降12.7%，百麗為此關(guān)閉了378家鞋類(lèi)店鋪，并稱(chēng)關(guān)店計劃在未來(lái)1-2年內仍將持續。

　　鞋類(lèi)業(yè)務(wù)存貨情況同樣不容樂(lè )觀(guān)。同店銷(xiāo)售下滑直接影響存貨周轉率，鞋類(lèi)業(yè)務(wù)平均存貨周轉天數為260.9天，而去年同期為247.9天。截至2016年8月31日，鞋類(lèi)業(yè)務(wù)存貨總額40.98億元，較去年同期下降約8.4%。百麗認為，零售渠道客流的變化和消費者風(fēng)格偏好的轉化對女鞋業(yè)務(wù)造成了結構性的持續壓力，同時(shí)消費情緒的持續低迷也直接影響了銷(xiāo)售。

　　與鞋類(lèi)業(yè)務(wù)形成對比的是，百麗的運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)14.9%，首次超過(guò)鞋類(lèi)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售規模。上半財年，百麗也新增了運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)店鋪105家，其中運動(dòng)品牌店增加了88家。自2007年上市以來(lái)，百麗國際一直堅持多品牌、多層次的營(yíng)銷(xiāo)策略，在各大中城市的商場(chǎng)瘋狂開(kāi)設店鋪和專(zhuān)柜，以一種近乎壟斷的態(tài)勢擴張和占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，百麗主要有鞋類(lèi)及運動(dòng)、服飾兩大業(yè)務(wù)。鞋類(lèi)業(yè)務(wù)以自營(yíng)模式為主，包括Belle、Teenmix、Tata等13個(gè)自有品牌和Bata、Clarks等7個(gè)代理品牌。運動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)以代理模式為主，代理運動(dòng)品牌包括Nike、adidas等，服裝品牌則有Moussy和Sly。但瘋狂擴張帶來(lái)的產(chǎn)能過(guò)剩讓百麗吃到了苦果。自2014年起，百麗開(kāi)始大規模關(guān)店。今年5月，百麗發(fā)布了2016財年報告，凈利潤同比減少38.4%，這是百麗上市九年以來(lái)盈利首次倒退。今年上半財年，百麗新增店鋪僅105家， 但2010-2012年期間，百麗每年凈增店數都在1500-2000家。在中期業(yè)績(jì)記者會(huì )上，百麗首席執行官兼執行董事盛百椒表示，在零售行業(yè)整體低迷的背景下，公司必須要進(jìn)行“根本性變革”，并介紹了轉型初步計劃，表示雖然心中有疑慮且最終結果難料，但仍要推行。

　　根據盛百椒的介紹，百麗將首先調整定價(jià)策略，打破以往“高標價(jià)、低折扣”策略，去除實(shí)體店商品標價(jià)中的水分，標更實(shí)在的價(jià)格，改變線(xiàn)下消費者等打折再消費的習慣，并實(shí)行線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格一體化。同時(shí)，對線(xiàn)下鞋類(lèi)店鋪做減法，原先部分虧損店鋪清理存貨的功能由線(xiàn)上渠道取代。此外，百麗也將加大O2O業(yè)務(wù)的投入。盛百椒稱(chēng)，公司已在三個(gè)層面展開(kāi)嘗試，包括讓線(xiàn)下消費者享受線(xiàn)上服務(wù)及消費體驗；建立客戶(hù)管理體系，使客人更多到實(shí)體店消費，以及通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下與消費者更好互動(dòng)，推動(dòng)店鋪、貨品等的數字化轉型，讓線(xiàn)下店鋪不成為累贅。

　　盡管?chē)鴥鹊兔缘呐�鞋品牌都將“電商沖擊”作為業(yè)績(jì)差的托詞，也都試圖“擴大電商渠道建設”。但考慮到百麗在實(shí)體零售渠道上過(guò)往的優(yōu)勢，該渠道在日后實(shí)際上還有很大的探索空間。服裝行業(yè)專(zhuān)家趙培指出，在增加產(chǎn)品附加值的同時(shí)，百麗等傳統女鞋品牌可以嘗試在產(chǎn)品上增加更多定制、設計、限量的標簽。同時(shí)，對旗下品牌進(jìn)行整合，盡量避開(kāi)各品牌之間設計的同質(zhì)化，在價(jià)格上拉開(kāi)差距，反而更能吸引到不同層次的消費者。

　　趙培認為，百麗轉型的關(guān)鍵在于如何平衡線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾�！白鳛閭鹘y零售商，百麗必須從頭設計購物體驗，把網(wǎng)購和實(shí)體店購物兩方面的體驗融合起來(lái)，分析顧客的購物路徑，并輔助以數字化工具�！壁w培指出，目前，如何讓零售環(huán)節與電商形成良性互動(dòng)，國內的女鞋品牌中還沒(méi)有做出明顯成績(jì)的，百麗在這方面還要進(jìn)行探索。