在中國服裝業(yè)，雅戈爾是一面旗幟;而對于雅戈爾來(lái)說(shuō)，李如成是一個(gè)標志。這位以低調著(zhù)稱(chēng)的雅戈爾創(chuàng )始人最近兩次高調亮相。一是十月初在浙江省委機關(guān)報上大談“是時(shí)候讓主業(yè)奔跑了”，二是在本月中下旬召開(kāi)的寧波國際服裝節上，高調宣布和歐洲五大頂級面料供應商達成戰略合作，打造中國的高端成衣和定制品牌MAYOR。雅戈爾高調奔回主業(yè)引人關(guān)注：在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩的服裝產(chǎn)業(yè)中，雅戈爾能否闖出一條新路?

眾所周知，服裝是雅戈爾的根基。1979年，當時(shí)的寧波鄞縣，一家叫做青春服裝廠(chǎng)的鎮辦企業(yè)，在李如成的帶領(lǐng)下，風(fēng)生水起。一時(shí)間，雅戈爾的襯衣、西服，成為當時(shí)國人眼中的“奢侈品”�！把鸥隊柊l(fā)展于短缺經(jīng)濟時(shí)代。當時(shí)是生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。我講個(gè)笑話(huà)，當時(shí)我們的褲子兩條褲腿差三公分，但還是有人要�！崩钊绯苫貞浧疬@段趣事，忍不住笑了出來(lái)。

時(shí)光荏苒。到了1998年，當年的鎮辦企業(yè)，一下子成了上市公司。完成蛻變的雅戈爾開(kāi)始涉足資本市場(chǎng)，之后又大力進(jìn)軍房地產(chǎn)。2000年前后，正是寧波房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始活躍的時(shí)期，雅戈爾每開(kāi)發(fā)一個(gè)小區，就會(huì )帶動(dòng)一片區域發(fā)展。以至于寧波人戲稱(chēng)：跟著(zhù)雅戈爾去炒房。

資本、房產(chǎn)，讓雅戈爾賺的缽滿(mǎn)瓢滿(mǎn)，以至于不少人忘記了雅戈爾的主業(yè)是服裝。也有人質(zhì)疑說(shuō)：雅戈爾已經(jīng)退出了主業(yè)。針對這個(gè)流言，李如成不止一次進(jìn)行辟謠。在2015年4月，雅戈爾在上海南京路旗艦店重新開(kāi)業(yè)之際，有記者直截了當問(wèn)李如成：雅戈爾的服裝還賺錢(qián)嗎?李如成急忙回應：“賺錢(qián)的賺錢(qián)的，雅戈爾的服裝一直都在賺錢(qián)。只不過(guò)服裝賺錢(qián)比較慢一點(diǎn)�！�

雅戈爾位于上海南京東路的雅戈爾之家，光店面裝修就花費了2000萬(wàn)。李如成計劃5年內在國內外開(kāi)出1000家這樣的雅戈爾之家。而所謂的雅戈爾之家，是指面積至少在2000平米以上，年銷(xiāo)售額至少在1000萬(wàn)元以上的大型專(zhuān)賣(mài)店。但它又有別于普通專(zhuān)賣(mài)店，它既是020體驗中心、更是營(yíng)銷(xiāo)中心、顧客服務(wù)中心、時(shí)尚文化傳播中心。

2016年9月，雅戈爾在國內的第二家雅戈爾之家在無(wú)錫正式亮相。這一次的裝修費用就達到了3000萬(wàn)!當下，服裝產(chǎn)能過(guò)剩、電商嚴重沖擊，國內的服裝企業(yè)大范圍壓縮、關(guān)停門(mén)店是趨勢，雅戈爾何以反其道而行之?

“過(guò)去的幾十年的發(fā)展，其實(shí)是讓雅戈爾完成了質(zhì)變前的積累�！泵鎸�質(zhì)疑，李如成卻樂(lè )觀(guān)的認為，這是雅戈爾質(zhì)變的開(kāi)始。

為了佐證他的觀(guān)點(diǎn)，他擺出了一組數據：2014年，企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)收入沒(méi)有下滑，凈利增速好于收入增速。2015年，雅戈爾女裝上市，先期在上海、杭州、寧波的5家門(mén)店上架，秋冬季還將擴大銷(xiāo)售區域和產(chǎn)品品類(lèi)。電商方面，雅戈爾今年計劃在2014年億元銷(xiāo)售規模的基礎上增長(cháng)一倍以上。

而最近幾年，雅戈爾從未停止過(guò)對服裝品牌的布局。他們先后培育了YOUNGOR、MAYOR、GY、HANP、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個(gè)自主品牌，不久前還收購了美國的一個(gè)服裝品牌。這也意味著(zhù)，雅戈爾正已經(jīng)開(kāi)始全面從“生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)”向“品牌運營(yíng)”轉型。這也是“中國制造2025”的目標之一：品牌化。

但正如李如成在前文中所言，服裝盡管賺錢(qián)，但賺錢(qián)比較慢。實(shí)際上，服裝不僅賺錢(qián)慢，而且利潤薄。雅戈爾依然堅持擴大投資，未來(lái)五年內，不僅投資100億建1000家實(shí)體體驗店、還要投資100億加強新材料、新面料、新公益、新品牌和新服務(wù)的創(chuàng )新。如此強勢回歸主業(yè)，雅戈爾的雄心底氣來(lái)自哪里?

“雅戈爾的底氣在于供給側改革�！睒I(yè)內人士一語(yǔ)指出。

經(jīng)濟新常態(tài)下，推進(jìn)供給側結構性改革，為中國經(jīng)濟的出路開(kāi)出了一個(gè)“大藥方”。服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，但對服裝品牌化、高端化、個(gè)性化的需求卻日益高漲，這便是雅戈爾的“供給側改革”的動(dòng)力和方向。

“對于雅戈爾來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)自身的努力，尋找中國當下?lián)碛袃蓛|以上具有購買(mǎi)力的消費群體，把他們爭取到中國品牌當中來(lái)�！�

有了這個(gè)思路和背景，也就不難理解，李如成為何不惜重金把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到國內大中城市核心地段;于是也就有了雅戈爾與歐洲五大頂級面料供應商共同打造高端男裝品牌MAYOR的大動(dòng)作。

這五家頂級面料供應商分別是來(lái)自意大利的ARBINI、ERMENEGILDO ZEGNA、LORO PIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO。李如成把MAYOR的市場(chǎng)定位確定為“管理者的新裝”，它將采用量體定制的形式，為國內領(lǐng)導者打造屬于中國管理者的頂級定制正裝。

“讓中國的政商兩界領(lǐng)導者穿著(zhù)產(chǎn)自我們自己國家的服裝，這是我多年的心愿�！崩钊绯杀硎�，通過(guò)與世界頂級面料供應商的合作，再加上寧波紅榜裁縫精工細作的手藝，“雅戈爾一定能獲得國內承擔社會(huì )重任的管理者階層的認同�！�

推進(jìn)供給側改革，是提升企業(yè)競爭力的應有之義，它需要企業(yè)敢于創(chuàng )新勇于嘗試。希望這一次，雅戈爾能為中國制造的供給側改革提供成功的樣本。