約10年前，時(shí)尚還只是虛無(wú)縹緲的單詞，特別是美式時(shí)尚�；蛟S在當時(shí)，這是眾所周知的缺口，設計師們談?wù)撍麄優(yōu)槭裁撮_(kāi)始這份事業(yè)時(shí)也無(wú)法自圓其說(shuō)。2004年至2006年間，基于日常奢侈行為和一些精明的、風(fēng)格化創(chuàng )業(yè)思想的轉變，一扇機會(huì )之窗開(kāi)啟，引領(lǐng)人們來(lái)到了如今大眾時(shí)尚品牌橫行的今天。

隨便列出幾個(gè)名字便如雷貫耳：Tory Burch (創(chuàng )立于2004), Alexander Wang (創(chuàng )立于2005)，還有Mary-Kate和為了追求完美T恤，曾于2006年創(chuàng )建The Row的Ashley Olsen。

林能平(Phillip Lim)和周絢文(Wen Zhou)也是這個(gè)時(shí)代的佼佼者，兩人于2005年合作推出品牌3.1 Phillip Lim，同年，兩人正好都是31歲。

上述所有設計師都曾為個(gè)人品牌制定不同的策略方向，如提價(jià)、為個(gè)人品牌添加新產(chǎn)品線(xiàn)，如運動(dòng)系列、牛仔系列等、或與奢侈品集團合作或考慮IPO募股上市。但是，林能平和周絢文避開(kāi)了這些步驟，他們所做的是盡可能引人注目地擴張業(yè)務(wù)，他們已經(jīng)在全球范圍內開(kāi)設14家獨立門(mén)店，批發(fā)商戶(hù)超過(guò)450個(gè)。公司并未對年度業(yè)績(jì)予以評論，但最近一次財報顯示，幾年前公司營(yíng)業(yè)額為6000萬(wàn)美元，業(yè)內人士稱(chēng)，如今這一數值只會(huì )更高。穩定而謹慎的創(chuàng )作策略保障了林能平/菲利林 3.1品牌在當代時(shí)尚領(lǐng)域的高端地位。其產(chǎn)品平均售價(jià)在300美元至700美元之間。

要真正打動(dòng)消費者一定要真實(shí)

如今，時(shí)尚市場(chǎng)已不需要過(guò)多詮釋?zhuān)�但十年前它確實(shí)是一個(gè)空殼。林能平為市場(chǎng)的崛起貢獻了一臂之力，品牌推出的酷炫服裝質(zhì)量?jì)?yōu)異、風(fēng)格獨特、價(jià)格實(shí)惠。換言之，這是人人都能負擔得起的奢尚。這些天來(lái)，零售商將3.1 Phillip Lim視為最重要且最具增長(cháng)潛力的設計師系列之一。系列時(shí)裝在Bergdorf’s五樓、紐約Barneys七樓以及第五大道的現代空間內集中售賣(mài)，但林能平和周絢文并不愿意將品牌定義為百貨商店牌子。

周絢文說(shuō)道：“這只是術(shù)語(yǔ)。我們是擁有獨特審美的品牌。我認為我們的作品有特別價(jià)值。售價(jià)的價(jià)值甚至也不能正確表達，這是一種對我和林能平而言都非常適用的生活方式，同時(shí)對我們服務(wù)的客戶(hù)也是有效的�！�

林能平和周絢文經(jīng)常適用“我們”二字。他們剛開(kāi)始使用周絢文在紡織貿易公司Aegis賺來(lái)的錢(qián)共同創(chuàng )業(yè)，該紡織公司是她自21歲起至今所持有的。它也與3.1 Phillip Lim的辦公室處于同一棟大樓。零售商們表示林能平和周絢文之間存在著(zhù)令人印象深刻的伙伴關(guān)系。

Bergdorf Goodman高級副總裁Linda Fargo說(shuō)道：“當我想到林能平和周絢文，以及他們的品牌時(shí)，腦海便會(huì )浮現一個(gè)詞‘真實(shí)’。他們制作真實(shí)的服裝，為真正打動(dòng)消費者，并且將售價(jià)定在真實(shí)合理的價(jià)格區間內……3.1 Phillip Lim的服裝能巧妙地將實(shí)用與美感平衡在一起，這非常具有吸引力。他和周絢文都是行業(yè)的先驅?zhuān)�是當代時(shí)尚民主和潮流趨勢背后的推動(dòng)力，也是高品質(zhì)的代表和標桿�！�

公司簡(jiǎn)介中，他們兩人通常會(huì )成雙介紹，而不會(huì )單獨將林能平作為設計師和領(lǐng)軍人物、周絢文個(gè)人的媒體報道區分開(kāi)。一篇他們十年合作的采訪(fǎng)報道已經(jīng)說(shuō)明，他們不能沒(méi)有彼此。

林能平和周絢文明白，他們已經(jīng)創(chuàng )建了一個(gè)品牌，盡管他們也意識到，品牌這個(gè)詞在某種程度上已經(jīng)被誤用了。林說(shuō)：“你不能跳出來(lái)就說(shuō)你是一個(gè)品牌。沒(méi)有經(jīng)歷、沒(méi)有背景知識、只有感覺(jué)，那不叫品牌。對我而言，品牌就像一個(gè)人，你需要進(jìn)化�！�

設計和商業(yè)策略一個(gè)都不能少

從這個(gè)意義上說(shuō)，3.1 Phillip Lim也是兩位創(chuàng )始人的自傳。林和周，兩位一代華裔美國人，一個(gè)負責創(chuàng )意，一位負責經(jīng)營(yíng)，兩者都共同努力實(shí)現了關(guān)于時(shí)尚的夢(mèng)想。林在描述品牌精神時(shí)說(shuō)：“我們將對創(chuàng )意的追求放入了商業(yè)的藍圖中�！�

他們并未設定一個(gè)清晰的目的地點(diǎn)，他們矜矜業(yè)業(yè)，為忙碌的職業(yè)女性和男士打造創(chuàng )意服飾。林指向周穿著(zhù)的象牙色粉紅絲線(xiàn)勾邊上衣說(shuō)：“看這件襯衫。為什么這里是彎曲的？為什么它會(huì )這樣設計，為什么當風(fēng)吹來(lái)時(shí)衣衫會(huì )這樣飄起？這都與品質(zhì)和價(jià)值息息相關(guān)�！�

林在兩人中扮演夢(mèng)想家的角色，使用右腦思考問(wèn)題，而周則使用左腦理性思考。他的個(gè)人Instagram賬號@therealphilliplim 充斥著(zhù)他與朋友下廚、與狗狗一起賴(lài)床和讀書(shū)的照片。常用的標簽是#bepresent, #31globalcitizens和#livethelifeyouwish。為了慶祝合作周年紀念日，林與藝術(shù)家Maya Lin就春季秀進(jìn)行合作，主題為“停下來(lái)聞聞花香”（Stop and Smell the Flowers），希望向人們傳達放慢腳步，欣賞美景的精神。Maya Lin以擅長(cháng)大規模、特定場(chǎng)館裝飾聞名。

這并不是說(shuō)他完全不管商業(yè)部分。林對業(yè)績(jì)增長(cháng)非常感興趣， 他說(shuō)：“公司架構、經(jīng)驗、關(guān)鍵員工招募和房地產(chǎn)投資都非常重要。商業(yè)提供創(chuàng )意，但創(chuàng )意創(chuàng )造業(yè)務(wù)……這非常微妙，不可失去�！�

林曾在加州學(xué)習設計，后來(lái)在加州當代酷型品牌Aughts和Development工作，公司曾是Aegis的客戶(hù)，因此林得以遇見(jiàn)周。他由于創(chuàng )意理解的差異離開(kāi)Development，而周對他的審美有信心，于是來(lái)到幕后為他投資，共同創(chuàng )立3.1 Phillip Lim。他喜愛(ài)設計學(xué)，無(wú)論是藝術(shù)、時(shí)尚、車(chē)或家居設計，但他十分不善表達。他說(shuō)：“它必須是和諧的。我不知道，也許這是某種能量吧�！笨v觀(guān)他的設計系列，有許多瞬間令人難忘，有艱難的、丑陋的和支離破碎的，但深層次中總有一層干凈的女性氣質(zhì)。他順著(zhù)這種趨勢向前，但他的主流領(lǐng)域還是男士剪裁（大多數都是褲裝），與女性風(fēng)格、刺繡和色彩風(fēng)格完全不搭。他的Instagram和辦公室家具都傳達了這種情緒。

該放棄就放棄 重點(diǎn)一定要放在核心競爭力上

周則是實(shí)干型和戰術(shù)型人才。她擅長(cháng)數字和分析，目前公司以批發(fā)占主導，10月，他們將擁有16家獨立門(mén)店，同時(shí)，電商平臺也將借十周年之機重新上線(xiàn)。每天，她會(huì )為自己設定目標和待辦事項。她說(shuō)：“今天，我有三件事情需要解決，這就將是我全天著(zhù)重關(guān)注的事情�！�

一個(gè)清晰的商業(yè)頭腦并不會(huì )阻礙周的創(chuàng )意思考能力，甚至會(huì )促進(jìn)。例如，在2007年，雙方在紐約Mercer Street開(kāi)設首家門(mén)店，該店所在位置正好在Prince和Spring大街中間，而Spring大街隨著(zhù)SoHo零售商店的開(kāi)業(yè)，已有大量當代酷型品牌涌入，包括Carven, Rag & Bone, Derek Lam 10 Crosby，還有奢侈品牌如Marc Jacobs, Marni, Vera Wang和巴黎世家。周說(shuō)道：“該店的選址、開(kāi)業(yè)時(shí)間都非常正確，門(mén)店的利潤非常豐厚�！钡�他駁斥了因業(yè)績(jì)數字不佳于2004年關(guān)閉門(mén)店后又于Great Jones Street重新開(kāi)張的事情。

周解釋道：“SoHo已成為一個(gè)巨大的戶(hù)外購物中心，客戶(hù)群人數已經(jīng)開(kāi)始改變。消費者更多的是前來(lái)旅游的游客，我們的配飾產(chǎn)品銷(xiāo)量更好，但這一切還在變化。過(guò)去兩年內，Mercer Street門(mén)店的業(yè)績(jì)翻了一倍，但我們并沒(méi)有獲得我需要的客戶(hù)，那些真正理解品牌并愿意購買(mǎi)成衣的顧客。我覺(jué)得我們與客戶(hù)間的聯(lián)系越來(lái)越少�！�

位于Great Jones Street的門(mén)店是一個(gè)面積達3500平方英尺的美麗店面，由Campaign設計，成功將林和周稱(chēng)為“工作室的奢尚”的理念具象化。出售的商品包括男裝和女裝成衣，以及配飾。過(guò)段時(shí)間，還會(huì )有童裝上市，但周實(shí)事求是地說(shuō)：“我們必須要放棄它，我們不得不將重點(diǎn)放在我們的核心競爭力上，而非童裝。你能從前人的錯誤中吸取教訓�！�

成衣是女裝業(yè)務(wù)的重點(diǎn)，占比60%，而配飾占比為40%。公司主要增長(cháng)領(lǐng)域為鞋履。這些幾乎所有一切都在中國生產(chǎn)。林和周說(shuō)：“剛開(kāi)始時(shí)，中國制造有一個(gè)消極的內涵，仿佛意味著(zhù)大批量低端生產(chǎn)，事實(shí)上并非如此。中國工廠(chǎng)的員工生產(chǎn)細膩，富有技巧。這是制衣的古老文明�！绷趾椭艿哪赣H都是女裁縫師。能說(shuō)漢語(yǔ)，并擁有中國生產(chǎn)經(jīng)驗，對他們而言是一個(gè)非常自豪的事情。

時(shí)尚太難以捉摸了 并不是一個(gè)固定的商品

品牌一直保持獨立，所有的增長(cháng)都源于周初始的75萬(wàn)美元投資。當問(wèn)及他們是否考慮出售或尋求投資者建立關(guān)系，雙方都采取不拒絕的態(tài)度。周說(shuō)；“你肯定想知道你的公司現在價(jià)值幾何�！绷终f(shuō)：“我們創(chuàng )建公司不是為了出售的。我們創(chuàng )建公司是為了確保其成功�！�

而獲取成功必須要克服困難。周和林認為挑戰包括：，過(guò)于飽和的市場(chǎng)現狀、亟待調整的物流和營(yíng)業(yè)情況。林提到最近在出席一個(gè)會(huì )議時(shí)，科技人員提到的與時(shí)尚相融的技術(shù)。他回憶道：“他們不斷重復說(shuō)‘我們如何商品化？’。我想說(shuō)，‘不要再把時(shí)尚當成一個(gè)商品來(lái)談了。技術(shù)是一個(gè)商品，是因為它背后的科學(xué)規律和工程技法。但時(shí)尚太難以捉摸了，你并不了解它�！�

不跟風(fēng)打折促銷(xiāo)

周指出，位于Great Jones Street門(mén)店內的商品并不會(huì )打折促銷(xiāo)。相反，該處會(huì )以每周一次的頻率舉辦朋友或親友活動(dòng)。當她首次跟團隊提出這個(gè)想法時(shí)，是有人反對的。她說(shuō)；“我們習慣于正常的做生意方式，這些都形成了商人的常識。這就是為什么我寧愿成為一個(gè)超級好的商人，而不是一個(gè)超級壞的商人的原因。你知道嗎，過(guò)去多少次我每逢走進(jìn)一家零售商店，銷(xiāo)售人員的見(jiàn)面歡迎辭就是‘我們有促銷(xiāo)產(chǎn)品，請這邊看’。我想好好感受你們的產(chǎn)品，讓我在店內好好逛逛吧。不要直接把我帶到價(jià)格標簽面前。你完全扼殺了我購物的欲望，這不是我希望的做生意的方式�！�

創(chuàng )業(yè)不難，難在堅持

如今一年要創(chuàng )作九個(gè)系列的林能平是如何在速度飛快的時(shí)尚界中依然保持創(chuàng )意思維呢？“總是說(shuō)自已是個(gè)進(jìn)化式的設計師，而非革命性設計師，每一季的時(shí)裝都是在上一季的基礎上體現出變化。但當我面對市場(chǎng)要求我推出更多系列時(shí)，我也得學(xué)著(zhù)說(shuō)不，畢競我不想為追求速度而在品質(zhì)上有所妥協(xié)。

從下定決心轉行當設計師開(kāi)始，Phillip Lim的事業(yè)似乎一直都一帆風(fēng)順，他面對最大的挑戰是什么呢？Phillip Lim坦言創(chuàng )業(yè)不難，難在堅持�！熬哂虚_(kāi)放思維的時(shí)尚界，特別是歐洲，在扶持年輕設計師方面特別著(zhù)力，但是我們總是目睹許多年輕設計師被捧上天卻在幾年后 銷(xiāo)聲匿跡�！�
周絢文說(shuō)：“我們的品牌即便離開(kāi)了林和我，也能繼續生存。我們從一個(gè)趨勢，或者說(shuō)一系列的服裝產(chǎn)品線(xiàn)，成長(cháng)為今天的品牌。這將是一段傳奇�！�"下一個(gè)10年，我們有一個(gè)大計劃" 周補充表示。