9月18日，凡客創(chuàng )始人陳年一則看似無(wú)意的微博，透露出這家公司新的戰略動(dòng)向。

陳年微博說(shuō)：“新，必須新。#vancl nautilus#”。接近凡客的深喉透露，凡客將啟動(dòng)一項新的子品牌，品牌名初定，“vancl nautilus”，不過(guò)，該品牌是否將有中文品牌名字尚不得知。

據悉， “vancl nautilus”將定位設計師、年輕、時(shí)尚，與Vancl在消費人群定位與價(jià)格方面，保持一定區格度。

凡客是誰(shuí)？陳年的終極困惑

凡客創(chuàng )業(yè)以來(lái)，品牌方面，一直搖擺不定。最初凡客誠品，定位商務(wù)休閑，2009年開(kāi)始，定標Zara、優(yōu)衣庫，做互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚，甚至一度試圖復制無(wú)印良品的路線(xiàn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)快時(shí)尚的擴張最終導致凡客的式微。

2013年，伴隨著(zhù)雷軍增持，凡客開(kāi)啟了“小米化改造”。其品牌也從“凡客誠品”回歸到凡客。凡客在產(chǎn)品層面精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)，先后發(fā)力在襯衫、羽絨服、沖鋒衣、帆布鞋、T恤等品類(lèi)。其中凡客吉國武襯衫的大賣(mài)，給了凡客柳暗花明啟示。

不過(guò)，產(chǎn)品線(xiàn)的精簡(jiǎn)也帶來(lái)了品牌與人群上的困惑——凡客是誰(shuí)？究竟服務(wù)于哪些消費者?一直困擾著(zhù)“小米化”的凡客。

凡客品牌上的困惑，從它的產(chǎn)品線(xiàn)可以看出:吉國武襯衫，偏商務(wù)，與凡客沖鋒衣定位人群類(lèi)似；但另一方面，凡客T恤、帆布鞋、皮膚衣尤其是凡客印花T恤卻是定位時(shí)尚、休閑，購買(mǎi)人群更為年輕。

凡客，究竟是秉持創(chuàng )業(yè)初期的定位，錨定商務(wù)人群，還是回歸2011巔峰時(shí)期的國民快時(shí)尚品牌。這一爭論在凡客內部，一直爭論不休。

深喉稱(chēng)，凡客內部經(jīng)過(guò)半年多的爭論，最終決定效仿阿迪達斯，建構自己的品牌體系。

左右互搏，快時(shí)尚與商務(wù)休閑

據悉，隨著(zhù)吉國武襯衫推出，凡客逐步找回之前的感覺(jué)，這一系列襯衫的大賣(mài)，陳年也一度認為凡客應該回到創(chuàng )辦凡客時(shí)的定位——商務(wù)休閑，主打男性市場(chǎng)。

吉國武襯衫之后，凡客也在沖鋒衣與牛仔褲方面有所成功。這也讓陳年篤信，凡客應該做互聯(lián)網(wǎng)的G2000。凡客內部，一度以G2000、雅戈爾等品牌做為主要競爭對手。

不過(guò)，最終讓陳年搖擺不定的，還是凡客T恤，尤其是凡客印花T恤與帆布鞋的熱賣(mài)。事實(shí)上，根據淘寶指數報告，凡客帆布鞋與體恤一直是凡客最受關(guān)注的兩個(gè)品類(lèi)。

一位接近陳年的人士說(shuō)，“凡客已經(jīng)進(jìn)退維谷——陳年沒(méi)有放手一搏的勇氣，這兩年，陳年一直戰戰兢兢，如履薄冰，如臨深淵”。

“不敢放手一搏，只做商務(wù)休閑，抑或只做快時(shí)尚�！彼�說(shuō)，“陳年沒(méi)有底氣，但事實(shí)上，凡客的用戶(hù)群也覆蓋了兩類(lèi)用戶(hù)�！标惸曛荒芡讌f(xié)，凡客也不敢厚此薄彼，因為，市場(chǎng)與投資人不會(huì )再次容許凡客犯錯。

順水推舟，還是聽(tīng)天由命

“市場(chǎng)與投資人不會(huì )再容許凡客犯錯了”。不過(guò)，對于凡客也有不同的看法，一位凡客前高管表示，“凡客的真正問(wèn)題，不是品牌，而是質(zhì)量”，他表示，凡客過(guò)去兩年一直努力在質(zhì)量、品控方面，從凡客目前的產(chǎn)品線(xiàn)，如吉國武襯衫、凡客印花T恤、帆布鞋等來(lái)看，凡客的產(chǎn)品品質(zhì)比較以前，有了顯著(zhù)提高。

此名凡客前高管稱(chēng)，凡客的“小米化改造”是一次錯誤的嘗試。小米是現有價(jià)格，確定市場(chǎng)，再有產(chǎn)品與品牌，而凡客，一直是“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，凡客品牌究竟是什么，其實(shí)最終還是要看消費者接受度。

在他看來(lái)，陳年大可對凡客進(jìn)行徹底的重組、改寫(xiě)，啟用一個(gè)全新的品牌，而非“凡客vancl系”。他表示，“vancl nautilus”這一品牌，其實(shí)完全可以不用掛著(zhù)“vancl”的字號，直接用“nautilus”。

“采用‘vancl nautilus’，說(shuō)明陳年已經(jīng)徹底沒(méi)有了信心與決心，只是做一個(gè)李鴻章式的糊裱匠”。陳年與凡客，只能聽(tīng)天由命，或者順著(zhù)目前的發(fā)展勢態(tài)硬著(zhù)頭皮往前走。

另一位凡客前高管透露，“vancl nautilus，其實(shí)并非放棄抵抗，而是凡客從模式上的徹底顛覆自我”。

“你可以理解vancl nautilus為凡客貼牌的潮牌設計師服裝品牌——國內外一些獨立設計師設計款式，由凡客貼牌，生產(chǎn)并銷(xiāo)售”。

電商專(zhuān)家王長(cháng)勝認為，凡客的優(yōu)勢在于品牌、流量，雖然凡客不復巔峰時(shí)期的勢能，但它在市場(chǎng)、供應鏈上還有擁有一定的號召力——有設計師的設計，加上凡客的品牌與市場(chǎng)號召力，若是凡客以國外同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)的一半銷(xiāo)售，vancl nautilus還是大有可為�！爱吘狗部偷钠房嘏c質(zhì)量有了很明顯的提升”。

記者就“vancl nautilus”致電陳年，陳年表示不愿透露太多，他會(huì )在合適的時(shí)候做詳細的解釋。

復盤(pán)凡客發(fā)展歷程，有業(yè)內資深人士感嘆，凡客的問(wèn)題不在品牌，也不在品控，根本問(wèn)題是陳年，陳年是個(gè)文人，對于時(shí)尚產(chǎn)品的把控，卻是門(mén)外漢。

凡客的競爭對手究竟是誰(shuí)？凡客內部還是認為是優(yōu)衣庫。這樣看來(lái)，vancl nautilus其實(shí)就是“山寨”優(yōu)衣庫的聯(lián)名產(chǎn)品模式。只是，vancl nautilus能夠拯救凡客么？