當一個(gè)女性立志開(kāi)始過(guò)上健身生活時(shí)，運動(dòng)內衣往往是其第一件相關(guān)服飾產(chǎn)品。內衣也成為了 Under Armour 進(jìn)軍女性消費者市場(chǎng)的重要決策之一。

近日，Under Armour 又推出了新的運動(dòng)內衣系列。其實(shí)，這并非 UA 首次提出關(guān)注女性消費者的議題�！皬� 2013 年開(kāi)始，Under Armour 就確定了女性消費者將成為品牌全球范圍內的主力增長(cháng)點(diǎn)”，品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級副總裁 Adrienne Lofton 說(shuō)。

彼時(shí)，UA 推出了專(zhuān)門(mén)針對女性的數字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“ What's Beautiful ” ——這是一個(gè)在線(xiàn)健身比賽，女性可通過(guò)設置健身目標來(lái)參與，分享她們在健身過(guò)程中的視頻、照片、日記等，而 Under Armour 會(huì )派出專(zhuān)業(yè)的健身教練加以指導。

去年夏天，UA 又推出了另一個(gè)數字營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“ I Will What I Want ”，邀請了產(chǎn)品所能觸及到的各種領(lǐng)域內的運動(dòng)員們。

其中還包括了非運動(dòng)員吉賽爾·邦辰，她是一個(gè)超模，被邀請拍攝的“ I Will What I Want ”系列短片中，她是一個(gè)對抗老化議題的拳擊手。

8 月份即將推出的數字電影也是“ I Will What I Want ”的一部分，這被稱(chēng)為第二篇章。品牌打算邀請一些女性運動(dòng)員們，并為其量身打造專(zhuān)屬詞條——這往往會(huì )與運動(dòng)員的個(gè)人經(jīng)歷相契合，但也能令其女性消費者感到情感共鳴。

比如美國高山滑雪運動(dòng)員 Lindsey Vonn，經(jīng)歷兩次幾乎影響運動(dòng)生涯的膝蓋手術(shù)后，再次問(wèn)鼎世界杯。她的專(zhuān)屬詞條則是：”我會(huì )被懷疑，會(huì )被低估，但我不會(huì )被限制�！埃↖ will be doubted, I will be underestimated, I will not be restricted.）

“進(jìn)階版的數字營(yíng)銷(xiāo)會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品本身”，Adrienne Lofton 表示。而去年的營(yíng)銷(xiāo)則更多關(guān)乎精神力量的傳達。同時(shí)，表現形式會(huì )拋棄 UA 過(guò)往“大聲，大膽，強烈，激進(jìn)”的特征，以中性平穩的色調進(jìn)行表述。

除此之外，在數字營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始前的 8 月 4 日，UA 將會(huì )啟動(dòng)一個(gè)關(guān)于“如何選擇合適的運動(dòng)內衣”的對話(huà)活動(dòng)，根據 WWD 所述，這個(gè)對話(huà)中 UA 將會(huì )傳達“運動(dòng)內衣的使用壽命只有兩個(gè)月”等言論。

據體育健身產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )的報告，2014 年美國運動(dòng)內衣的產(chǎn)業(yè)價(jià)值高達 2.89 億美元，同比增長(cháng) 2.9%，且該數字在過(guò)去幾年有穩定的增長(cháng)�！澳壳拔覀冞�未看到這個(gè)趨勢有減緩的征兆，對此我們感到非常幸運�！本科渌�然，當下女性群體中流行起來(lái)的休閑運動(dòng)穿衣風(fēng)格則為主要動(dòng)因。

在今年四月份發(fā)布的季報電話(huà)會(huì )議中，創(chuàng )始人兼 CEO Kevin Plank 重申了重視女性消費者的策略，并宣稱(chēng)即將把產(chǎn)品的更新速度從一年兩季加快到每三到四周就推出新產(chǎn)品。目前，UA 女性服飾的消費占據公司整體份額的 30%，為 6 億美元，而這個(gè)數字在 2005 年剛上市的時(shí)候為 20%，即 2.6 億美元。Plank 的目標則是將品牌中女性服飾的份額提高到與男性服飾相當或者更甚。

此次發(fā)布的運動(dòng)內衣分為高、中、低三檔支撐力度。低支撐的適用于做瑜伽和快走等低強度運動(dòng)類(lèi)型，中檔支撐的則適用于動(dòng)感單車(chē)和拳擊，高支撐內衣則采用了普通內衣的罩杯形式，輔以網(wǎng)狀背帶和凝膠內襯，提高舒適度和透氣度。其價(jià)格分別為 24.99 美元、29.99 美元和 54.99 美元。