這次，J.Crew 又要回過(guò)頭來(lái)繼續挽留喜歡打折貨的消費者。J. Crew Mercantile 店鋪其實(shí)就是另外一種形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暫時(shí)會(huì )和 outlets 一樣，但不會(huì )賣(mài) J. Crew 的清倉貨。第一個(gè) Mercantile 的店鋪將會(huì )在達拉斯，但公司并沒(méi)有公布會(huì )開(kāi)多少家 Mercantile 。
J.Crew 想要做一些改變。
據 WWD 報道，為了瞄準核心用戶(hù)，J.Crew 要開(kāi)一個(gè)名為 J.Crew Mercantile 連鎖店來(lái)賣(mài)價(jià)格低廉的產(chǎn)品。 這個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)便宜貨的連鎖店會(huì )覆蓋到?jīng)]有 outlets 的地方。
此前，J.Crew 一直銷(xiāo)售不佳。2015 年 5 月的季報顯示，公司凈損失了 4.62 億美元，總收入下滑了 2% 到 5.81 億美元。旗下品牌 J. Crew 銷(xiāo)售額下降 5% ，有 5.08 億美元，高端線(xiàn) Madewell 銷(xiāo)售額增加了 33% ，但只有 6190 萬(wàn)美元。
銷(xiāo)售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。
此前，J.Crew 推出的 Madewell 的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣(mài)到 548 美元。盡管這個(gè)高端系列的銷(xiāo)售額在上漲，但和主打品牌 J.Crew 銷(xiāo)售額相比，不在一個(gè)水平。
這次，J.Crew 又要回過(guò)頭來(lái)繼續挽留喜歡打折貨的消費者。J. Crew Mercantile 店鋪其實(shí)就是另外一種形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暫時(shí)會(huì )和 outlets 一樣，但不會(huì )賣(mài) J. Crew 的清倉貨。第一個(gè) Mercantile 的店鋪將會(huì )在達拉斯，但公司并沒(méi)有公布會(huì )開(kāi)多少家 Mercantile 。
“ J. Crew Mercantile 店鋪將會(huì )售賣(mài)針對男女式、兒童的系列�！� J. Crew 在一份聲明中表示。
在奧特萊斯的折扣領(lǐng)域， J. Crew的對手有 TJ Maxx，Ross Stores，Saks Off 5th 和 Nordstrom Rack 。
當然，Mercantile 店鋪開(kāi)張后，還要和 J. Crew 自己的 outlets 店鋪競爭。J.Crew 的首席執行官 Mickey Drexler 上個(gè)月稱(chēng)，消費者對打折貨還是那么感興趣，所以公司還計劃再新開(kāi) 21 個(gè) outlets 店。
約在 20 年前，Gap 集團就這樣去經(jīng)營(yíng)品牌。當時(shí)，Gap 會(huì )把一些過(guò)時(shí)或者更便宜的衣服拿到 outlets 去賣(mài)，這就是 Gap 集團另一個(gè)子品牌 Old Navy 的前身。事實(shí)上，Old Navy 現在比 Gap 賣(mài)得還好。
“我們總是用有創(chuàng )造力的方式在經(jīng)營(yíng)公司�！� Mickey Drexler 說(shuō)，“我們已經(jīng)確定了Mercantile 的名字和商標�！�
Gap 集團的 Old Navy 就是由 Mickey Drexler 一手創(chuàng )辦的。1994 年 Old Navy 只有 40 個(gè)店鋪，現在已經(jīng)有超過(guò) 1000 個(gè)店鋪了。
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