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童裝“女王”T100董文梅 從廣州走向世界

| | | | 2015-4-20 09:53

  服帖的黑色正裝,小巧精致的胸針,白色T恤上印著(zhù)一只戴帽子的小狗——這是董文梅一手創(chuàng )立的童裝品牌T100。

  轉型:打造中國的童裝品牌

  新打造的童裝品牌在一開(kāi)始備受輕視,許多商場(chǎng)拒絕讓董文梅進(jìn)駐。董文梅沒(méi)有放棄,反而憋了一口勁:“他們越瞧不起,我越要把品牌做出來(lái),讓他們看到中國的品牌也可以做成名牌!”

  就在滿(mǎn)心想著(zhù)如何開(kāi)始第二階段事業(yè)的時(shí)候,一起家庭事故幾乎徹底擊垮了董文梅——在一次全家自駕游的出行中,車(chē)禍奪走了母親的生命。在她的心里,母親從小是一個(gè)榜樣一般的人物。很長(cháng)一段時(shí)間,董文梅都沒(méi)能走出失去母親的痛苦,一看到關(guān)于母親的任何東西,她都會(huì )忍不住哭成淚人。

  直到半年后,她才逐步從悲痛中走出來(lái)!澳赣H的去世讓我進(jìn)一步明白生命無(wú)常,與其在悲傷中虛度時(shí)間,不如抓緊時(shí)間實(shí)現自己的人生意義!

  從母親的去世,董文梅想到自己的女兒。因為工作的原因,董文梅很少有時(shí)間帶女兒逛街,常在國外的她看到漂亮的衣服便給女兒買(mǎi)回來(lái),但女兒卻總是不愿意穿,問(wèn)了原因才知道,女兒覺(jué)得穿著(zhù)別扭。后來(lái)她想明白了:許多外國設計師都是單身,自己沒(méi)有孩子,所以設計出來(lái)的衣服好看歸好看,卻不貼合孩子的需要。

  她萌生了一個(gè)想法,能不能就專(zhuān)門(mén)做一個(gè)童裝的品牌?董文梅開(kāi)始做設計,做出了第一條黑白色拼接的裙子,讓女兒試穿后發(fā)現,又好看又舒服。這成了后來(lái)的T100品牌雛形,“T是梯形臺,100就是100分,我希望每個(gè)小孩都可以在自己的人生舞臺上快樂(lè )勇敢,拿到自己的一百分”。

  董文梅從2003年開(kāi)始品牌創(chuàng )業(yè)。起步非常艱難,由于品牌不具備名氣,許多大商場(chǎng)拒絕讓她進(jìn)駐。一些商場(chǎng)負責人甚至毫不客氣地奚落:“排隊想進(jìn)場(chǎng)的國際品牌多了,你這是什么品牌,把資料放在這里,慢慢等著(zhù)去吧!

  董文梅沒(méi)再次發(fā)揮堅韌的性格特點(diǎn),反復地磨,并動(dòng)用各種人脈,終于在白云機場(chǎng)開(kāi)起了第一家店!疤幣辍钡谋憩F沒(méi)有讓人失望:衣服上架后2個(gè)小時(shí),在4平方米的店里,她賣(mài)了7000元衣服。

  有了一定的業(yè)績(jì),也有了和商場(chǎng)打交道的經(jīng)驗,董文梅很快開(kāi)了第二家店,這次開(kāi)進(jìn)了廣州友誼商店。一開(kāi)始商場(chǎng)負責人還只是一種讓她試試的心態(tài),不想進(jìn)駐的當月,T100銷(xiāo)量就成了賣(mài)場(chǎng)的第一名。

  隨后,董文梅趁著(zhù)非典時(shí)期經(jīng)濟蕭條,將第三家店開(kāi)到了北京的首都國際機場(chǎng),前路一點(diǎn)一點(diǎn)地被拓寬了。如今12年過(guò)去了,T100童裝已經(jīng)在全國開(kāi)了300家。

  心愿:讓更多人感受溫暖

  企業(yè)逐漸壯大,董文梅心中從小對“大同社會(huì ),人人老有所養”的夢(mèng)想也重新開(kāi)始浮現!白鲆粋(gè)企業(yè),掙錢(qián)只是載體,它最重要的是給社會(huì )帶來(lái)價(jià)值!彼窒氲搅藙谀D赣H。

  2012年2月,時(shí)任國家副主席習近平帶隊出訪(fǎng)美國,并出席了中美企業(yè)家座談會(huì )。董文梅一手創(chuàng )立的T100有幸成為了中國商務(wù)部邀請隨行的中國服裝行業(yè)自主品牌,也是唯一受邀參加的童裝品牌。此行讓董文梅大開(kāi)眼界。在美國白宮,她親耳聽(tīng)到了習近平那場(chǎng)“太平洋足夠寬廣,應能容得下兩個(gè)大國”的經(jīng)典講話(huà)。

  中國的不斷強大,讓董文梅心中的責任感越發(fā)沉重:國家興則企業(yè)興,反過(guò)來(lái)企業(yè)品牌如果做強做大了,也可以成為展現國家軟實(shí)力的一張名片。她立志要做一個(gè)有底蘊的企業(yè),一個(gè)有情懷的品牌!拔乙鲆粋(gè)陽(yáng)光的品牌,不僅在衣物的用料和生產(chǎn)流程中盡可能做到無(wú)毒潔凈,而且要讓服裝設計體現一種陽(yáng)光的價(jià)值理念!

  董文梅想起了童年那個(gè)“大同社會(huì ),人人老有所養”的理想。企業(yè)擁有了一定實(shí)力,董文梅從企業(yè)內部的福利開(kāi)始,給員工創(chuàng )造了許多優(yōu)惠福利:工廠(chǎng)每周都會(huì )有一次免費義診,一些簡(jiǎn)單的藥物都可以在工廠(chǎng)藥房免費領(lǐng);部分離鄉背井過(guò)來(lái)打工的員工,甚至可以把孩子或老父母接到廣州來(lái),由公司提供免費的食宿!跋啾绕鸾疱X(qián),這樣一些福利是希望讓員工感受到工作的尊嚴,還有社會(huì )的溫暖!

  在社會(huì )上,董文梅的慈善事業(yè)已經(jīng)堅持了十多年。助學(xué)、關(guān)愛(ài)特殊兒童,她總是希望把有限的力量?jì)A注給兒童。今年“六一”兒童節,她想請一些山區的留守兒童坐一次飛機,給他們的生活帶來(lái)不同的體驗!霸谖铱磥(lái),每個(gè)孩子都是天使!倍拿沸χ(zhù)說(shuō)。

  此刻,她想起了童年,想起了母親,想起了最初的夢(mèng)想。

  記者手記

  做一個(gè)精致的夢(mèng)想家

  夢(mèng)想在很多人看來(lái)是個(gè)奢侈的詞語(yǔ)。它有點(diǎn)遙不可及、不接地氣,生計尚未解決,夢(mèng)想只是虛妄。

  此話(huà)其實(shí)不假。不信,你看看董文梅的成功。自小家境優(yōu)越,精致生活養成了好品位,眼光獨到,買(mǎi)衫賣(mài)衫從不失手,穿上自己的設計就敢當模特,一到廣州便賺得第一桶金,一條裙子賣(mài)向全國。山河遼闊,去到世界哪里都敢闖。即使她自己,也經(jīng)常說(shuō)自己是“銜著(zhù)金鑰匙長(cháng)大的幸運兒”,對時(shí)代表以感恩。

  當然,這個(gè)幸運兒也很爭氣。她沒(méi)有在優(yōu)渥的環(huán)境中沉溺,而是用行動(dòng)演繹。她也沒(méi)有被無(wú)常的世事?lián)艨,即使生意大虧、親人離去,人生陷入低谷,她也沒(méi)有失去那點(diǎn)闖勁,反倒從悲傷中吸取力量,重新出發(fā)攀上了新的高點(diǎn)。要問(wèn)幸運之神為何垂眷于她,這難道不也是她靠自己爭取得來(lái)的?

  十幾年過(guò)去,歲月與經(jīng)歷讓董文梅從做著(zhù)設計夢(mèng)的女孩,變身成為一家優(yōu)秀服裝企業(yè)的女掌門(mén)人;從被父母捧在手心里的“公主”,變成一位叱咤商場(chǎng)的“女王”;同時(shí),這位溫柔的“女王”又是另一位“小公主”的母親。

  董文梅的名片上,還印著(zhù)另一個(gè)身份——親子教育專(zhuān)家。她嘗試著(zhù)把親子理念從服裝延伸至教育領(lǐng)域,在她看來(lái),沒(méi)有不好的孩子,只有不合格的家長(cháng),提到自己的女兒,她臉上亦會(huì )露出微笑。如今,她在北大念國學(xué)班,下一步計劃是到女兒留學(xué)所在的英國游學(xué),學(xué)習充電,領(lǐng)悟商場(chǎng)之外更多的人生哲理。

  在廣州這一方舞臺上,董文梅不急不慢跳著(zhù)一場(chǎng)圓舞曲。她給我們最大的啟示是:實(shí)現夢(mèng)想并非一定得臥薪嘗膽、拼得頭破血流,保持樂(lè )觀(guān)積極的心態(tài),邁著(zhù)精致、優(yōu)雅的腳步,也一樣可以抵達。

  對話(huà)

  “人的不幸源于沒(méi)做喜歡的事”

  南方日報:當時(shí)在重慶的收入已經(jīng)不菲,為什么還義無(wú)反顧地到廣州下海?

  董文梅:我做了兩年外科醫生后,發(fā)現很疲憊。即便外科大夫工資很高,但那不是我要的生活。很多人之所以不幸,其實(shí)就在于沒(méi)有做自己喜歡做的事情。

  我一定要做服裝,而做服裝就得到廣州。那時(shí)候我清楚,在重慶做得再好,市場(chǎng)就只有那么大,不會(huì )有更大的發(fā)展,但是廣州不一樣,你不僅可以把衣服賣(mài)到全國各地,還可以面向全世界。

  不過(guò)說(shuō)回來(lái),那時(shí)候也是年輕。當醫生時(shí)的高收入,也一直讓我覺(jué)得錢(qián)好賺,所以就無(wú)知無(wú)畏。

  南方日報:醫者仁心,這段工作經(jīng)歷對你后來(lái)做企業(yè)、做慈善有影響嗎?

  董文梅:我老公過(guò)去也是醫生,現在跟我一起辦服裝企業(yè)了,負責流程管理,會(huì )格外嚴謹,F在我們廠(chǎng)區還有員工醫院,員工看病吃藥都是免費的。老公時(shí)不時(shí)“手癢”,也經(jīng)常去幫員工們看病。

  我現在做服裝,每件衣服都要消毒。拒絕問(wèn)題布料和染劑,因為小孩子的皮膚是很敏感的。說(shuō)到衛生還有個(gè)現象,現在都在弄“雙11”,很多企業(yè)會(huì )拿次品降價(jià)來(lái)促銷(xiāo)。這種現象我覺(jué)得很不健康,我寧可不降價(jià)不參加活動(dòng),也不會(huì )拿殘次品忽悠消費者。

  南方日報:在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程里,從貼牌生產(chǎn)到做自主品牌,感悟是什么?

  董文梅:貼牌生產(chǎn)能賺利潤,但是只有做了自己的品牌才有自主權,企業(yè)的命運不是掌握在別人手上而是自己手上;把企業(yè)做大做強才能增強祖國的軟實(shí)力,反過(guò)來(lái),祖國強大才有企業(yè)的發(fā)展,這是相輔相成的。

  南方日報:企業(yè)有了今天的成就,父親還會(huì )說(shuō)裁縫沒(méi)前途嗎?

  董文梅:我爸現在還是挺為我自豪的。不過(guò)他嘴上還是會(huì )說(shuō),如果一直做醫生現在說(shuō)不定更好。

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