去年8月28日，798 D-PARK車(chē)間，身穿黑T恤牛仔褲的凡客創(chuàng )始人陳年，用69分鐘時(shí)間講述了“一件襯衫”。昨日，陳年轉戰五棵松萬(wàn)事達中心，洋洋灑灑110分鐘，只說(shuō)了“一件T恤”。有人說(shuō)現在的陳年更偏執了，也有人說(shuō)因為“襯衫戰略”效果平平，陳年仍在搖擺。在談及情懷潸然淚下之后，陳年說(shuō)：“做好一件T恤是凡客的本分，也是我再重新做人�！被蛟S在此之后，擺在陳年面前的問(wèn)題是，一件標價(jià)89元的T恤，如何賣(mài)給曾經(jīng)的“屌絲”用戶(hù)？

　　定價(jià)近百元  拋棄屌絲群體？

　　暖場(chǎng)視頻中的男青年對著(zhù)鏡頭大喊“29塊錢(qián)的T恤萬(wàn)歲，凡客萬(wàn)萬(wàn)歲”，發(fā)布會(huì )上陳年卻表示要拋棄低端“屌絲”品牌形象，走中高端路線(xiàn)。凡客在此次春夏T恤新品發(fā)布會(huì )上分別推出了定價(jià)89元、59元的素色T恤和印花T恤。至少從價(jià)位上來(lái)看，凡客已經(jīng)完成轉型，走起了中高端路線(xiàn)。

　　偏高的售價(jià)依然來(lái)自陳年的執著(zhù)。陳年說(shuō)，為了一件T恤，凡客動(dòng)用了5家日本公司，1家美國公司以及6家中國工廠(chǎng)。面料上選定由50支的美國皮馬棉作為素色T恤的原材料，印花T恤圖案設計邀請了國內作者顧湘以及分別來(lái)自日本、美國、意大利的藝術(shù)家完成。

　　不過(guò)，這幾乎完全否定了凡客鼎盛時(shí)期的“屌絲”品牌形象。韓寒的廣告詞猶言在耳：“愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT”，正是這些噱頭讓很多自我調侃為“屌絲”的年輕人成為了凡客的原始粉絲。

　　從大眾時(shí)尚到“只給最好的”

　　回憶過(guò)去，陳年潸然淚下。讓他忘情的除了21年前初到北京的辛苦，或許還有凡客八年來(lái)走過(guò)的唏噓之路�！斑^(guò)去凡客對用戶(hù)的愛(ài)，是孩子氣的，有什么拿什么，無(wú)論好壞，甚至傷害�，F在凡客的愛(ài)，則是深思熟慮，只給能力范圍里最好的�！标惸暾f(shuō)。

　　曾經(jīng)以“大眾時(shí)尚”品牌立足的凡客喜歡追求大而全，想要抓住10歲孩童到60歲成年人全部的消費群體，但結果卻是誰(shuí)也沒(méi)有抓到�，F在凡客決定化繁為簡(jiǎn)，在重塑素色T恤的過(guò)程中，凡客只做了黑白兩色，并針對各自的特點(diǎn)進(jìn)行調查，結果顯示黑色T恤用戶(hù)大概提了31類(lèi)問(wèn)題，白色T恤用戶(hù)提出40類(lèi)問(wèn)題。陳年從日本輾轉找到了這款T恤的設計師二世，耗時(shí)數月完成了這款T恤的設計。

　　再次回歸“重新做人”

　　凡客的故事太過(guò)傳奇，以至于媒體總是津津樂(lè )道它過(guò)山車(chē)式的八年時(shí)光。除了陳年，還有一個(gè)人時(shí)常出現在這家企業(yè)的歷史中，他就是陳年好友、凡客投資人雷軍。

　　在凡客的膨脹期和沉入谷底的時(shí)候，雷軍總是扮演著(zhù)醍醐灌頂的角色。昨日，雷軍出現在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)�！斑^(guò)去的凡客沖得太快，太貪了，沒(méi)有時(shí)間靜下來(lái)看看風(fēng)景，現在的凡客又回到了最初做服裝時(shí)的初衷�！彼�說(shuō)。

　　在過(guò)去的兩年里，陳年在雷軍的幫助下渡過(guò)了規模收縮、大幅裁員以及品類(lèi)削減等陣痛期，并在最艱難的時(shí)刻得到了雷軍領(lǐng)投的1億美元融資，走上“小米式”發(fā)展道路。在去年復出押寶一件襯衫后，今年的凡客希望繼續用爆款收獲用戶(hù)認可�！白龊靡患�襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，再重新做人�！�