龍頭公司業(yè)績(jì)與布局策略不同

　　相比周大福連鎖店面的收縮計劃，記者了解到，盡管2015年行業(yè)增速放緩，影響了包括一些龍頭企業(yè)的增長(cháng)速度，但老鳳祥、周生生等企業(yè)繼續布局線(xiàn)下連鎖店。

　　老鳳祥新聞發(fā)言人王恩生對記者表示，其今年沒(méi)有放慢開(kāi)店步伐，還是按照既定的每年150家的實(shí)體店的速度在增長(cháng)，總體開(kāi)店數量已經(jīng)從去年年底的2800多家到現在的3000多家。今年已經(jīng)在香港開(kāi)設了2家實(shí)體店，業(yè)績(jì)表現還不錯，12月將在香港繼續開(kāi)設第三家實(shí)體店。

　　“黃金珠寶行業(yè)整體增速放緩受股市、整體宏觀(guān)環(huán)境等多方面因素影響，”但王恩生透露，“雖然也影響到老鳳祥的增速，但我們的增長(cháng)還是高于同行。今年的黃金原材料價(jià)格比去年下降了20%，但無(wú)論從總銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額都比去年有所增長(cháng)”。談及超越行業(yè)平均的業(yè)績(jì)表現，他認為，主要是老鳳祥全產(chǎn)業(yè)鏈布局，同時(shí)產(chǎn)品結構進(jìn)行了豐富調整，“目前有12個(gè)品類(lèi)，紅寶、藍寶、翡翠今年受熱捧，價(jià)格上漲較多，銷(xiāo)售表現也不錯�！�

　　對于兩大珠寶龍頭企業(yè)不同的業(yè)績(jì)表現和店面布局拓展策略，一位珠寶業(yè)內人士對記者表示，“現在周大福和老鳳祥分別有2000多家和3000多家店都在往低線(xiàn)城市拓展，這時(shí)香港基因的周大�？赡軙�(huì )和其他很多國際消費品企業(yè)一樣遇到水土不服，老鳳祥畢竟深耕大陸市場(chǎng)多年，對消費者的理解、產(chǎn)品設計偏好、營(yíng)銷(xiāo)方式等各方面會(huì )更加深入�！�

另一家香港珠寶公司周生生今年上半年在大陸市場(chǎng)關(guān)閉了10家門(mén)店，主要因為業(yè)務(wù)表現未如理想，同期有21家分店開(kāi)業(yè)。其2015年半年報顯示，上半年營(yíng)業(yè)額下跌1%至92.45億元，珠寶零售貢獻占總營(yíng)業(yè)額88%，經(jīng)營(yíng)溢利為5.61億元，較去年同期減少12%。

　　其中，香港及澳門(mén)珠寶銷(xiāo)售下跌10%，同店銷(xiāo)售下跌12%，店舖租金開(kāi)支上升18%。中國內地總營(yíng)業(yè)額上升11%至39.44億元，同店銷(xiāo)售增長(cháng)為5%，網(wǎng)上銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)70%。

　　港澳與內地業(yè)績(jì)增速的差距，使得周生生堅定繼續布局內地市場(chǎng)的決心。目前，周生生在內地90多個(gè)城市已有超過(guò)330家分店。周生生主席兼總經(jīng)理周永成表示，公司將維持每年在內地開(kāi)50間分店的計劃，首先考慮加強現有城市的業(yè)務(wù)，其次會(huì )開(kāi)拓新城市。

“其實(shí)如果走到中國大陸低線(xiàn)城市，你會(huì )看到很多縣市珠寶店都星羅棋布，行業(yè)渠道的實(shí)體連鎖店有區域性過(guò)剩、以至于優(yōu)勝劣汰的現象，當然也有企業(yè)在繼續高速拓展，也是對行業(yè)充滿(mǎn)信心，且能夠找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)，這與企業(yè)的戰略與市場(chǎng)敏感度相關(guān)�！笔泛樵辣硎�。

　　在他看來(lái)，“中國珠寶市場(chǎng)變化快速，比如前些年的某些熱門(mén)的珠寶品種，現在增長(cháng)放緩，而近些年彩寶、翡翠等品種受到熱捧，再比如智能珠寶、可穿戴設備等新技術(shù)進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)域或將帶來(lái)新的格局與機會(huì )，企業(yè)應對市場(chǎng)的調整速度不同，也會(huì )影響到業(yè)績(jì)表現�！�