JEFEN位于北京當代商城的體驗店重新開(kāi)幕

被定位于“中高端”的當代商城，從門(mén)庭若市到門(mén)可羅雀的變遷，也呈現出中國時(shí)尚品牌在“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代中的集體現象。但是不甘心“等死”的品牌則另辟蹊徑，比如與當代商城一同成長(cháng)起來(lái)的設計師女裝品牌JEFEN，不僅成功登上新三板，還積極打通線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行跨界融合的全渠道商業(yè)模式嘗試，試圖為“小眾”的高端時(shí)尚品牌找到新的出路。

自主研發(fā)APP，提升產(chǎn)品流通效率

今年9月，中國設計師時(shí)尚品牌JEFEN位于北京當代商城的體驗店重新開(kāi)幕。

店鋪中新奇的設施不僅讓客戶(hù)產(chǎn)生很多想象，甚至連周邊的品牌商家也紛紛前往考察。店內環(huán)境除了融合古典與現代元素的藝術(shù)美感呈現之外，JEFEN體驗店與傳統零售店鋪最大的不同是，店鋪內每個(gè)導購人員，身上都背著(zhù)的一個(gè)像皮包一樣的iPad設備，兩塊巨大的立式鏡面顯示屏赫然屹立在店鋪最中間的位置。

導購人員拿出iPad為鈦媒體記者展示著(zhù)店鋪并未全部更新的最新設計產(chǎn)品——很多秋冬款服裝在面料的運用上，選擇了進(jìn)口純羊絨、羊毛的雙面面料，全新的雙面復合工藝將常規提花面料和絲絨相結合，使得一塊面料有了雙面的不同效果。珍稀的哥本哈根貂絨、貂毛、和海貍的組合拼接，皮草上貼皮落空刺繡，壓繩刺繡，貼布鏤空刺繡，則為常規的皮草帶來(lái)全新的詮釋。真絲喬其和雙面緞，幾何撞色提花面料，黑金含羊毛盤(pán)花紋提花面料等，讓整個(gè)最新系列更加優(yōu)雅奢華。

當商業(yè)價(jià)值記者問(wèn)及使用iPad的必要性時(shí)，JEFEN品牌創(chuàng )始人謝鋒先生這樣的解釋?zhuān)?/p>

“為了增加購物者的體驗感，高科技形式的背后是JEFEN與雙豐進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)的尚活族APP，通過(guò)終端智能設備的引入，銷(xiāo)售人員可以隨時(shí)開(kāi)啟全渠道銷(xiāo)售模式�！�

之所以該模式引進(jìn)“雙豐科技”開(kāi)發(fā)的最新APP“尚活族”，就是為了開(kāi)啟全渠道銷(xiāo)售模式，以及著(zhù)眼未來(lái)的設計師共創(chuàng )平臺�？蛻�(hù)可以通過(guò)巨大的觸摸屏觀(guān)賞當季最新設計細節、價(jià)格、庫存、同時(shí)查詢(xún)自己的會(huì )員積分、和福利回報等信息。

引導粉絲的時(shí)尚生活方式

在全渠道方面，JEFEN大膽打破傳統服飾銷(xiāo)售單一模式理念，采用了“多維度跨界整合模式”，與簽約的美容SPA、美發(fā)、美甲、瑜伽、健身、奢侈品保養護理、高級干洗、改衣、健康體檢等商戶(hù)進(jìn)行跨界商業(yè)合作，利用會(huì )員體系互通等核心資源，提供“一站式”高品質(zhì)生活服務(wù)平臺，嘗試一種創(chuàng )新高端商家的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，極大的發(fā)揮著(zhù)資源集群優(yōu)勢。

巨大鏡子的背面是嵌入“尚活族APP”的觸摸屏

“我們想要營(yíng)造的不僅是一種時(shí)尚理念，而是一種時(shí)尚的生活方式�！敝x鋒強調，自己和所有時(shí)尚品牌一樣也受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，但是謝鋒一直在思考，品牌該如何與互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行有效的融合？讓時(shí)尚產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的轉型階段？謝鋒給出的最終的方案是，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)提升品牌的營(yíng)銷(xiāo)和策劃水平，進(jìn)行跨界合作，實(shí)現品牌自身的全渠道發(fā)展、銷(xiāo)售。

“傳統服裝行業(yè)和零售業(yè)，長(cháng)久以來(lái)一直以來(lái)以‘年’為單位進(jìn)行品牌策劃，導致產(chǎn)品流動(dòng)效率低，對產(chǎn)品與業(yè)績(jì)的關(guān)聯(lián)關(guān)系把控也很不足�！敝x鋒說(shuō)，庫存積壓導致資金流不通暢，而JEFEN與雙豐科技共同開(kāi)發(fā)的應用技術(shù)，使單店有限的面積得以展示出更多產(chǎn)品內容，從而提高坪效。

而搭建設計師共創(chuàng )平臺的理念，則是為了使設計師創(chuàng )業(yè)更加便利，從而解決了”設計師單品貴，滿(mǎn)意低”的痛點(diǎn)，從而最終提高品牌設計溢價(jià)，以及企劃的針對性和市場(chǎng)反應速度。

作為中國第一批設計師品牌，與謝鋒同時(shí)期的很多設計師都已經(jīng)轉行，或將辛苦創(chuàng )建的品牌轉手他人，而謝鋒的生存法則，始終圍繞“跟著(zhù)時(shí)代進(jìn)行轉變”這一思路。制定以”線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上購買(mǎi)“為最新的戰略目標，產(chǎn)品很早便入駐了天貓、京東等線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。

去年8月，JEFEN還成為第1000家上市“新三板”的股份有限公司，同時(shí)也是首家上市“新三板”的時(shí)裝設計公司。這些舉動(dòng)所帶來(lái)的市場(chǎng)效應，讓仍處于觀(guān)望態(tài)勢的一些國內品牌措手不及。

從設計師成功轉型商人的謝鋒說(shuō)：“設計師品牌雖然具有獨立精神，但也不能只是孤芳自賞，很多服裝企業(yè)看不懂我們在做什么，是不是在不務(wù)正業(yè)？當我們梳理出清晰的商業(yè)模式后，他們才驚呼最佳時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)錯過(guò)了！而我們不斷去打破一些既有游戲規則的目的很簡(jiǎn)單——時(shí)代在變，適者生存�！�