韓妝已成為引領(lǐng)全球美妝潮流的主要力量之一，歐美化妝品公司也正通過(guò)與韓國化妝品公司投資、合作等各種方式，了解韓國化妝品高速增長(cháng)的秘密。

今年6月克里斯汀·迪奧(ChristianDior)香水化妝品與韓國最大的化妝品公司愛(ài)茉莉太平洋簽署了戰略合作協(xié)議，針對后者所擁有的創(chuàng )新氣墊等技術(shù)展開(kāi)交流與合作后，日前，美國最大的高端化妝品公司雅詩(shī)蘭黛集團(EstéeLauder)也與韓國化妝品公司Have&Be簽署了一項協(xié)議購買(mǎi)股份，雖然沒(méi)有進(jìn)一步透露交易的條款，但預計將在12月完成。

“這不僅僅是關(guān)于韓國品牌，”雅詩(shī)蘭黛集團總裁兼首席執行官FabrizioFreda表示，“我們將韓國視為我們學(xué)習趨勢的地方。我們與我們的品牌第一個(gè)將它帶到世界各地，韓國趨勢也為我們提供了一個(gè)機會(huì )�！�

雅詩(shī)蘭黛集團定位中高端市場(chǎng)，特別以小棕瓶等抗衰老護膚品聞名，而韓妝的市場(chǎng)則大多是針對年輕女性，對消費潮流趨勢有超強把握能力。為何雅詩(shī)蘭黛會(huì )收購一個(gè)定位有差異的韓國品牌?

有力競爭對手

FabrizioFreda在公告中指出,這筆投資為集團提供與韓國最具發(fā)展前景的高增長(cháng)護膚品牌發(fā)展合作關(guān)系的戰略機會(huì )。此外，他還曾表示雖然韓國品牌已經(jīng)成長(cháng)為有力競爭對手，但該國也是集團吸收美妝潮流趨勢的地方。

憑借韓流文化的滲透和BB霜、氣墊霜等爆款新產(chǎn)品的創(chuàng )新發(fā)明，韓國已然成為引領(lǐng)全球美妝潮流的主要力量。愛(ài)茉莉太平洋、LG等韓國幾大化妝品集團業(yè)績(jì)飆升、股價(jià)暴漲，獨立韓國化妝品品牌也成為歐美巨頭覬覦的對象。

韓國化妝品公司Have&Be公司旗下?lián)碛蠨r.Jart+和DotheRightThing品牌。前者是2005年由ChinwookLee所推出的一個(gè)以解決特殊需求的護膚品牌，曾幫助開(kāi)辟了BB霜的熱潮，其主要分布在亞洲和美國的百貨商店，以及專(zhuān)業(yè)的多類(lèi)別電子商務(wù)渠道，旗下產(chǎn)品包括潤膚霜、潔面乳、面膜和精華液等;后者致力于男士護膚領(lǐng)域，融合了韓國的創(chuàng )新和紐約的風(fēng)格，三年前由Lee創(chuàng )立，目前通過(guò)韓國各種途徑、絲芙蘭Sephora和美國的BirchboxMan等銷(xiāo)售。

實(shí)際上，大多數韓妝產(chǎn)品定位中端，雅詩(shī)蘭黛這樣的中高端定位的化妝品公司為何會(huì )收購這樣的定位不同的公司?

“韓妝品牌能很好地把握潮流趨勢，受到年輕人的喜愛(ài)，而幾乎所有的消費品公司對于90后等年輕消費者非常癡迷，”思睿高(siegel+gale)品牌戰略咨詢(xún)公司亞太區總裁舒杰森(JasonCieslak)告訴記者，“雅詩(shī)蘭黛或許也是希望其通過(guò)收購投資的新品牌吸引年輕消費者，并使其逐漸過(guò)渡到中高端消費品牌。因為從消費心理的角度來(lái)看，在不同層級的消費金字塔中，某一消費能力層級的消費者總是期冀得到上一層級定位的品牌與產(chǎn)品�！�

當然，雅詩(shī)蘭黛或許看中的還有韓妝背后的中國及亞洲市場(chǎng)。近年來(lái)，韓國成為中國人消費旅游的最受歡迎地之一，韓妝在中國市場(chǎng)占有率也不斷提升。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司發(fā)布的中國一二級城市（38個(gè)城市）百貨店化妝品專(zhuān)柜銷(xiāo)售匯總數據顯示，2015年第一季度百貨渠道銷(xiāo)售額排名前十位的品牌中，歐萊雅仍舊以25.1%的市場(chǎng)份額穩居第一位，但同比銷(xiāo)售額增速為-2.5%，出現下滑。韓國愛(ài)茉莉太平洋集團卻在以驚人的速度增長(cháng)，市場(chǎng)份額由4.7%擴大到7.0%，躋身第五名，增速更高達56.6%。

加快品牌擴張步伐

為追趕其競爭對手全球最大的化妝品集團歐萊雅頻繁的收購步伐，雅詩(shī)蘭黛集團也加快了品牌擴張進(jìn)程。自從2012年以來(lái)，歐萊雅已經(jīng)在各個(gè)市場(chǎng)收購了10余個(gè)品牌。

雅詩(shī)蘭黛在并購方面沉寂了一段時(shí)間后，去年收購了一系列獨立化妝香水品牌，包括美國高端獨立香水品牌LeLabo、本土奢侈護膚品牌RodinOlioLusso，以及法國小眾香水品牌EditionsdeParfumsFrédéricMalle等，最新的一次收購是在去年12月以2億美元左右的價(jià)格收購高端面膜品牌GlamGlow。雅詩(shī)蘭黛集團預計未來(lái)三年會(huì )有1%的銷(xiāo)售增長(cháng)來(lái)自收購的品牌。

對此，一位日化業(yè)內人士對記者表示，現在很多消費者開(kāi)始把目光投向獨立小眾的美容品牌，消費者心態(tài)的轉變某種程度上使兩大時(shí)尚集團的產(chǎn)品市場(chǎng)份額縮減。兩大化妝品集團相繼開(kāi)始收購小眾品牌，一方面可以應對來(lái)自小眾品牌的威脅，另一方面利用自己的分銷(xiāo)渠道加強推廣和銷(xiāo)售。

值得注意的是，由于全球消費形勢低迷，在截至6月30日的2015財年全年，雅詩(shī)蘭黛集團凈銷(xiāo)售同比減少1.7%至107.804億美元，固定匯率計增3%，主要品牌雅詩(shī)蘭黛及Clinique倩碧表現疲軟，凈利潤減少9.6%至10.889億美元，每股收益從3.06美元下降至2.82美元。毛利率提升20個(gè)基點(diǎn)至80.5%。

相比而言，旗下?lián)碛醒┗ㄐ�、悅�?shī)風(fēng)吟、伊蒂之屋等品牌的韓國化妝品企業(yè)愛(ài)茉莉太平洋繼續保持高增長(cháng)。其2015財年中報顯示，其銷(xiāo)售額達到23998億韓元(約合人民幣129.6億元)，較去年同期增長(cháng)26.4%，營(yíng)業(yè)利潤增長(cháng)高達48.7%，達到4861億韓元(約合人民幣26.2億元)。

旗下?lián)碛蠾hoo(后)、OHUI(歐蕙)等品牌的韓國另一化妝品生產(chǎn)企業(yè)LG生活健康也繼續高增長(cháng)。2015年第一季度銷(xiāo)售額為1.3019萬(wàn)億韓元，比去年第一季度增長(cháng)15%;營(yíng)業(yè)收入也高達1785億韓元，比去年第一季度增長(cháng)39%。其中，化妝品事業(yè)領(lǐng)域的銷(xiāo)售額和營(yíng)業(yè)收入都同比增長(cháng)34.5%和64.0%。

“韓妝有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，特別是在亞洲市場(chǎng)，雅詩(shī)蘭黛投資的韓妝品牌，也是對品牌組合進(jìn)行補充的重要策略�！比栈瘶I(yè)內人士白云虎對記者表示，畢竟中高端消費者有限，雅詩(shī)蘭黛要滿(mǎn)足長(cháng)期增長(cháng)的需求，必然會(huì )建立起自己更有層次區隔的品牌金字塔。