【專(zhuān)訪(fǎng)】chunyazi春芽子童裝總經(jīng)理蔣雨雨：春芽子的變革觀(guān)

【專(zhuān)訪(fǎng)】chunyazi春芽子童裝總經(jīng)理蔣雨雨：春芽子的變革觀(guān)

　　春芽子成立于1996年，在以加工制造為主體的寧波地區，春芽子從一開(kāi)始就堅定了發(fā)展品牌的道路。

　　“一開(kāi)始，春芽子的產(chǎn)品主要是以毛衫為主，在當時(shí)品牌數量還不算很多的本土市場(chǎng)中，春芽子的發(fā)展非常不錯�！笔Y雨雨告訴記者，當時(shí)，春芽子的毛衫產(chǎn)品就已經(jīng)銷(xiāo)售到全國市場(chǎng)，在發(fā)展最好的時(shí)候，春芽子在全國的商場(chǎng)中有300～400個(gè)專(zhuān)柜。

　　春芽子發(fā)展的良好態(tài)勢，進(jìn)一步堅定了蔣雨雨做品牌的決心。1999年，春芽子做全線(xiàn)品牌，在產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行擴充。其中，春芽子的兒童羊毛衫產(chǎn)品也在全國市場(chǎng)中做出了較高的知名度。但隨著(zhù)春芽子品牌戰略的推進(jìn)，蔣雨雨發(fā)現，品牌發(fā)展的前景并不如想像之中的樂(lè )觀(guān)。

　　十年大考

　　“我觀(guān)察周邊的品牌時(shí)發(fā)現，從上世紀90年代同我們一起創(chuàng )辦的品牌，現在大部分已經(jīng)不存在了�！笔Y雨雨認為，１０年對品牌企業(yè)是一個(gè)大考，很多企業(yè)都躲不過(guò)１０年的生命周期。這顯然同當下本土服裝行業(yè)品牌發(fā)展的現狀不無(wú)相關(guān)。

　　蔣雨雨舉例告訴記者，在他看來(lái)，做品牌就好比在野外支起一口鍋煮東西，企業(yè)要不斷地添柴火，將東西煮出香味，才能吸引路人來(lái)嘗。路人覺(jué)得煮的東西好吃，便會(huì )繼續吃，如果不好吃，他們可能就會(huì )離開(kāi)�！岸�在這個(gè)比喻里，支起的鍋就是企業(yè)運作的品牌，柴火就是錢(qián)，除了企業(yè)支鍋的成本很高之外，沒(méi)有足夠的金錢(qián)支撐，企業(yè)也很難將品牌做出影響力�！笔Y雨雨說(shuō)道。

　　對品牌發(fā)展的深刻認識，也讓蔣雨雨在發(fā)展春芽子時(shí)，就非常注重控制品牌的發(fā)展體量，不進(jìn)行盲目的渠道擴張。

　　“做品牌一定要掌握好自身發(fā)展的步調，掌控好市場(chǎng)額度，不要盲目擴張。否則，在經(jīng)濟發(fā)展不好、市場(chǎng)蕭條之時(shí)，企業(yè)便會(huì )因店鋪數量過(guò)多而難以收場(chǎng)�！笔Y雨雨說(shuō)道。在品牌發(fā)展和渠道策略上的謹慎態(tài)度，也讓春芽子比一般的企業(yè)走得更加穩妥和長(cháng)遠。

　　“雖然春芽子已經(jīng)發(fā)展了18年，但我們的店鋪數量并沒(méi)有很多，一旦我覺(jué)得有些店鋪的營(yíng)運情況不是很好，便會(huì )及時(shí)跳出，我們更關(guān)注店鋪的質(zhì)量�！笔Y雨雨告訴記者，雖然春芽子目前的店鋪數量不多，但企業(yè)現金流動(dòng)和運營(yíng)狀況非常穩定，企業(yè)的實(shí)力還是有相當的保障的。

　　但即便如此，蔣雨雨也并沒(méi)有從春芽子目前發(fā)展的現狀中，找到很多安全感。在他看來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和渠道環(huán)境的變化，“未來(lái)品牌發(fā)展的變數將越來(lái)越大”。

　　退出商場(chǎng)

　　“隨著(zhù)淘寶、京東、當當等電商平臺的發(fā)展，以及四季青、白馬等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的大量涌現，近１０年來(lái)出現的童裝品牌日漸增多�！笔Y雨雨告訴記者，多樣化渠道的快速發(fā)展，對以商場(chǎng)為主渠道的童裝品牌也形成了巨大的威脅。

　　為了應對線(xiàn)上平臺的低價(jià)沖擊，不少商場(chǎng)也不斷要求企業(yè)進(jìn)行買(mǎi)200元送200元等促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)贏(yíng)得終端消費市場(chǎng)，這在蔣雨雨看來(lái)無(wú)異于殺雞取卵。

　　“商場(chǎng)和品牌的合作模式并沒(méi)有改變，卻強制性地要求企業(yè)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，這也進(jìn)一步擠壓了企業(yè)所剩無(wú)幾的利潤�！笔Y雨雨告訴記者，就他了解的情況來(lái)看，目前很多走商場(chǎng)渠道的企業(yè)都不賺錢(qián)，不僅寧波如此，在北京等一線(xiàn)城市的情況也是這樣。

　　“我曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)考察過(guò)北京、天津的商場(chǎng)，大部分商場(chǎng)除了固定的三四個(gè)品牌之外，其他的服裝品牌也一直在調整�！痹谑Y雨雨看來(lái)，服裝企業(yè)在商場(chǎng)渠道的發(fā)展已經(jīng)出現明顯的瓶頸�！霸诓簧俪鞘械纳虉�(chǎng)中，服裝的比例不斷下降，取而代之的是不少小商品和飲食的商鋪。未來(lái)，這一趨勢將更加明顯�！�

　　對此，春芽子也在渠道布局上進(jìn)行調整�！拔覀兡壳暗那�道以專(zhuān)賣(mài)店為主，線(xiàn)下銷(xiāo)售的情況也算穩定�！笔Y雨雨說(shuō)道。

　　渠道策略的調整固然重要，但蔣雨雨認為，能支撐春芽子發(fā)展多年的重要原因，還在于企業(yè)的“多條腿”走路。

　　危機下的轉機

　　早在春芽子品牌發(fā)展初見(jiàn)成效之時(shí)，2002年，春芽子就開(kāi)始著(zhù)手發(fā)展實(shí)業(yè)�！拔覀冏约嘿I(mǎi)地，建立加工工廠(chǎng)，負責服裝產(chǎn)品從生產(chǎn)到設計的各個(gè)環(huán)節。目前，我們的生產(chǎn)基地有職工300多人，除了自有品牌的生產(chǎn)加工外，也會(huì )接一些代工訂單�！贝貉孔油�裝副總經(jīng)理兼品牌創(chuàng )意總監陳佩佩說(shuō)道。

　　但在2008年金融危機時(shí)，春芽子旗下加工工廠(chǎng)的生存狀況遭遇了非常大的困難�！爱敃r(shí)，外貿訂單的數量銳減，對我們加工工廠(chǎng)造成了很大的影響�！笔Y雨雨說(shuō)道。

　　而契機也在此時(shí)出現�！爱敃r(shí)，我們當地人大、政協(xié)等對校服提出了很多意見(jiàn)，寧波教育系統的領(lǐng)導便建議春芽子來(lái)負責校服的設計生產(chǎn)�！笔Y雨雨向記者坦言，校服的價(jià)格和利潤較低，但生產(chǎn)要求，尤其是對面料的要求卻很高，所以一般企業(yè)都不愿進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�！暗�當時(shí)外貿的情況不好，接受校服訂單至少能維持工廠(chǎng)的生產(chǎn)運營(yíng)，考慮到這些，我當時(shí)便答應了�！�

　　春芽子在童裝上多年的加工經(jīng)驗，讓其一進(jìn)入學(xué)生裝領(lǐng)域，便對寧波校服行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了很大的推動(dòng)作用�！爱敃r(shí)，寧波生產(chǎn)校服的很多企業(yè)都是一些生產(chǎn)資質(zhì)較差的小型企業(yè)，雖然其校服生產(chǎn)起步早，但產(chǎn)品檔次低、質(zhì)量差�！笔Y雨雨表示，行業(yè)競爭的不充分也讓春芽子在進(jìn)入校服行業(yè)后，很快便實(shí)現了較好的發(fā)展。

　　憑借強大的設計團隊和加工廠(chǎng)的支撐，春芽子目前已成為寧波學(xué)生裝生產(chǎn)的最大企業(yè)，其產(chǎn)品風(fēng)格以英倫風(fēng)和日韓風(fēng)為主打，在市場(chǎng)收獲了不錯的反響�！澳壳�，寧波1/3的校服都是春芽子在做，而寧波大部分名校的校服也都是春芽子生產(chǎn)的�！标惻迮逭f(shuō)道。

　　雖然在校服生產(chǎn)領(lǐng)域春芽子有著(zhù)絕對明顯的競爭優(yōu)勢，但蔣雨雨告訴記者，春芽子并沒(méi)有獨占寧波校服市場(chǎng)的打算�！拔覀儸F在主要抓重點(diǎn)的學(xué)校，規模小和較偏遠的學(xué)校就放手給其他企業(yè)做�！标惻迮甯嬖V記者，這主要是跟校服本身的產(chǎn)品特性有關(guān)，校服產(chǎn)品更需要后期服務(wù)的跟進(jìn)，“例如要對校服的號型進(jìn)行修改等配套服務(wù)”，因此，太過(guò)偏遠的地區，春芽子也很難顧及得到。

　　在校服領(lǐng)域的深耕，也讓春芽子近年來(lái)在學(xué)生裝市場(chǎng)發(fā)展迅速�！澳壳�，我們校服的銷(xiāo)售能占到企業(yè)總體銷(xiāo)售額的35%，而明年，我們的發(fā)展中心也將放在對學(xué)生裝市場(chǎng)的開(kāi)拓上，我們也有意拓展幼兒園服裝市場(chǎng)�！标惻迮逭f(shuō)道。

　　雖然學(xué)生裝的利潤有限，但這并未動(dòng)搖春芽子發(fā)展學(xué)生裝的決心�！霸谥袊�經(jīng)濟變數很大的市場(chǎng)環(huán)境下，童裝市場(chǎng)將會(huì )繼續現有的格局，不會(huì )有太大的發(fā)展。學(xué)生裝雖然利潤不多，但卻是學(xué)生的剛需產(chǎn)品，因此，做好校服產(chǎn)品，將成為春芽子今后發(fā)展的重要動(dòng)力�！笔Y雨雨說(shuō)道。