上周六，JASONWOOD牛仔廚房盛大開(kāi)業(yè)，這家位于慶春路199號JASONWOOD旗艦店內的“廚房”其實(shí)和做飯根本不搭界，是一家為顧客提供牛仔服飾定制、改款、再造、DIY服務(wù)的窗口。大到牛仔衣褲，小至牛仔手袋，都可以按個(gè)人喜好定制，你甚至可以和設計師一起，在店里把心儀的花色圖案手繪到牛仔服上，快遞到牛仔工廠(chǎng)定色漂洗……一個(gè)月后，屬于你的“孤品牛仔”就可以穿上身了。

　　和“牛仔廚房‘同步開(kāi)業(yè)的，還有旗艦店里的咖啡快餐區：貓屎咖啡、意大利面、提拉米蘇蛋糕……數十種西式餐點(diǎn)花色豐富，即使不買(mǎi)衣服來(lái)這里小憩，會(huì )會(huì )朋友，談點(diǎn)事情，也很有腔調……

　　創(chuàng )新創(chuàng )意的體驗與交流氛圍，店鋪模式的大膽革新，為傳統服裝店帶來(lái)了更多元化的服務(wù)，服裝獨立門(mén)店找到了一種新的發(fā)展方向。

　　一家有腔調的服裝店

　　新開(kāi)業(yè)的牛仔廚房和同時(shí)開(kāi)業(yè)的駐店咖啡，讓這座傳統的服裝店鋪看上去不再是一家純粹的賣(mài)牛仔裝的服裝店。

　　盡管開(kāi)業(yè)當天，主辦方請來(lái)了歌星蕭敬騰前來(lái)助陣，但更多前來(lái)參加開(kāi)業(yè)典禮的媒體和消費者，卻對新穎的店鋪陳列和互動(dòng)體驗式購物環(huán)境更為著(zhù)迷，他們忽略了大明星，而是繞著(zhù)店鋪先行體驗了一把獨特的消費樂(lè )趣。

　　先去沒(méi)有煙火氣的“牛仔廚房”看看。

　　在店鋪內新增設的“牛仔廚房”，能見(jiàn)到數平方米大的牛仔褲零配件，木頭格子里堆滿(mǎn)了花色繁多的紐扣、拉鏈、徽章，你可以為定制的牛仔褲挑選每一粒紐扣、每一塊面料和牛仔廚房自制的帶有客戶(hù)姓名的皮標，量好尺寸、定好款式，直接可以拿到店鋪里的作坊加工。

　　再往里有，更多驚喜等待著(zhù)你�！芭Ｗ袕N房”簡(jiǎn)直就是微縮版的牛仔生產(chǎn)車(chē)間。三臺電動(dòng)縫紉機、繡花機，還有彩色棉線(xiàn)，讓人大開(kāi)眼界。

　　上到二樓，則是另一番腔調。濃濃的咖啡香，再來(lái)一塊提拉米蘇，在二樓的咖啡休閑區，你可以和朋友一塊聊聊天，上上網(wǎng)，將購物當成一次放松身心的享受。

　　破解服裝零售店困局

　　雖然體驗式的服裝店鋪早已存在，但實(shí)體店對體驗式服務(wù)的需求，卻從未像今天顯得這么迫切，實(shí)體店經(jīng)營(yíng)現狀需要老板弄點(diǎn)新花樣了。

　　在JASONWOOD旗艦店周邊數百米范圍內，昔日數家紅紅火火的服裝大佬，陸續撤出。

　　JASONWOOD隔壁的太平鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店，關(guān)門(mén)已一年多；今年4月底，延安路鳳起路口的Me&City正式關(guān)門(mén)，緊接著(zhù)，鳳起路沿著(zhù)延安路的五六百米店鋪里，相繼關(guān)門(mén)了奧康、紅蜻蜓和Me&City。其中Me&City，面積在4000平方米左右，擁有兩層物業(yè)。

　　曾經(jīng)，店鋪有多大，陳列的服飾就有多少。消費者購物時(shí)能在數千平方米的店里，看到堆滿(mǎn)了各種各種的服裝、褲子、鞋子、帽子的貨架滿(mǎn)滿(mǎn)當當。即使逛一上午，也不能把每一家店里的服飾都看個(gè)仔細，但就是這樣的服裝巨無(wú)霸卻在短短一年多時(shí)間紛紛關(guān)店。

　　一開(kāi)就是幾千平方米的大店，這種類(lèi)似ZARA和H&M的快速時(shí)尚模式，在國內的服裝行業(yè)曾經(jīng)很風(fēng)行，但沒(méi)支撐兩年越來(lái)越多品牌看到，大店并沒(méi)有給他們預想的效益。

　　在租金漲價(jià)和電子商務(wù)的雙重夾擊下，賣(mài)服裝，真的還需要這么大面積的店鋪嗎？

　　“和瘋狂的租金相比，店大不會(huì )產(chǎn)生更多效益，一定是虧錢(qián)的。我們全國有七八十家店，最大的店150平方米�！焙贾菽称放粕讨芟壬�告訴記者。他同時(shí)透露，Me&City的店面租金一年高達1900萬(wàn)元，這個(gè)數字也證實(shí)了靠實(shí)體店賺錢(qián)的話(huà)題有多沉重。

　　其產(chǎn)生不了更多效益，不如做品牌做形象做文化，這或許是服裝零售店辟出空間來(lái)做體驗區，嘗試一種新的零售業(yè)態(tài)的初衷。

　　體驗式營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)前景

　　業(yè)內不少人認為，2014年是我國體驗式服裝店“初露鋒芒”的一年。記者在服裝批發(fā)市場(chǎng)四季青和武林路走一圈，發(fā)現多家集休閑于一體的服裝店,不僅有wifi、咖啡、時(shí)尚雜志等休閑區域,還有寬敞舒適的試衣間。

　　中山路一服裝店老板介紹，從去年開(kāi)始，他們就開(kāi)始增加店鋪休閑區的比重，如今休閑區的面積已由原本的5%左右擴展到現在的25%左右。

　　不少服裝業(yè)內人也認為，體驗式服務(wù)是當下面對電商的沖擊的恰當做法，不少傳統服裝零售商已認識到服裝店體驗服務(wù)的重要性，并開(kāi)始與微信、支付寶和微淘合作，通過(guò)對店鋪，特別是對旗艦店休閑區的升級，實(shí)現“生活體驗店+移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )”的體驗消費模式。

　　有些傳統服裝商家選擇擴大休閑區的空間，并提供免費上網(wǎng)、咖啡點(diǎn)心等各種增值服務(wù)，使服裝店同時(shí)具備休閑購物和社交娛樂(lè )的功能。通過(guò)這些休閑舒適的生活服務(wù)和消費體驗，可以讓消費者留在體驗店內的時(shí)間盡可能長(cháng)一些，進(jìn)而提高店鋪的流量轉化率，提高銷(xiāo)量。

　　不過(guò)，在增強體驗式服務(wù)的風(fēng)潮下，也有服裝零售商表示，“重視店鋪體驗式營(yíng)銷(xiāo)固然是傳統服裝未來(lái)發(fā)展的一種趨勢，但是發(fā)展體驗式服裝店需要占用店面的大量空間，會(huì )降低服裝店的單位平方內產(chǎn)生效益，做生意，我們還是要算算這筆賬�！蹦撑Ｗ衅放曝撠熑送嘎�。

　　‘雖然店里看上去腔調是有的，但還是要靠營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)來(lái)支撐�！痹谒�看來(lái)，船小好掉頭是顛撲不破的真理，近年來(lái)服裝巨無(wú)霸紛紛倒下的故事，更堅定了他往小里做的信心。他肯定自己不會(huì )增加體驗式的服務(wù)。

　　“我必須要考慮租金，計算單位平方內產(chǎn)生的效益，為避免庫存風(fēng)險對新款數量控制也很緊，根據每家店銷(xiāo)售情況下單鋪貨�！�

　　互動(dòng)體驗式服裝店，這種新穎服裝零售方式未來(lái)走向何方，大家拭目以待。