7月2日消息，一直籠罩在關(guān)店陰影里的匹克今年似乎有了復蘇的跡象：根據匹克訂貨會(huì )的最新數據，其訂單總額已經(jīng)連續三個(gè)季度保持增長(cháng)。而匹克CEO許志華日前也向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，匹克今年的同店銷(xiāo)售額也在以30%的速度增長(cháng)，開(kāi)店數量也開(kāi)始增長(cháng)。

線(xiàn)下業(yè)務(wù)“復蘇”

“前兩年的運動(dòng)品牌關(guān)店潮更大程度上是行業(yè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的調整，我們的情況在好轉，同店銷(xiāo)售額和開(kāi)店數量都在增長(cháng)�！痹S志華告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

匹克體育《近期中國業(yè)務(wù)營(yíng)運公告》顯示，其店面總數在今年扭轉了過(guò)去連續負增長(cháng)的局面，與2013年年末相比增加了4間。

許志華稱(chēng)，接下來(lái)匹克不會(huì )再盲目開(kāi)店，而是會(huì )更多把精力放在提高同店銷(xiāo)售額上。通過(guò)商品質(zhì)量、渠道管理等方面的完善來(lái)提升業(yè)績(jì)。

對于接下來(lái)的市場(chǎng)策略，許志華稱(chēng)，匹克依然會(huì )聚焦在二三線(xiàn)城市�！霸谝痪�(xiàn)城市，高端人群已經(jīng)被國外品牌占據，我們很難在爭奪這一市場(chǎng)。相比國外大品牌，我們的優(yōu)勢還在于高性?xún)r(jià)比，這一訴求更適合低端城市�！�

但許志華強調，二三線(xiàn)城市并不意味著(zhù)可發(fā)展的空間更小。相反，他指出，二三線(xiàn)城市實(shí)際上“更賺錢(qián)”——“越低端的城市，競爭越不充分，因此商品售價(jià)越高，利潤也越高�！睋�他介紹，匹克在二三線(xiàn)城市的折扣大約在8~9折左右，而一線(xiàn)城市的折扣通常會(huì )被壓到5~7折。

兩個(gè)電商新潮嘗試

在電商領(lǐng)域，匹克的策略一直不算激進(jìn)。許志華也曾在多個(gè)場(chǎng)合強調，電子商務(wù)不會(huì )取代傳統零售，并直言品牌商將電商作為清貨渠道的做法不健康。此前還曾有報道稱(chēng)，匹克電商渠道的產(chǎn)品定價(jià)都比線(xiàn)下更高，這一做法在“觸電”的傳統品牌中極為罕見(jiàn)。

不過(guò)其相關(guān)負責人也曾強調，線(xiàn)上線(xiàn)下不同價(jià)只是個(gè)過(guò)渡，一旦公司未來(lái)探索O2O模式，產(chǎn)品價(jià)格將回歸統一。許志華日前則告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，匹克目前并不存在線(xiàn)上、線(xiàn)下價(jià)格不統一的情況�！肮�司會(huì )為線(xiàn)上渠道研發(fā)專(zhuān)供款，但只要是線(xiàn)上、線(xiàn)下同款的產(chǎn)品，都堅持同價(jià)策略�！�

在O2O概念已經(jīng)鋪天蓋地的背景下，匹克也不打算落下。據許志華介紹，匹克推動(dòng)O2O的基本原則是“線(xiàn)上、線(xiàn)下融合成一體”，具體的表現是庫存共享，線(xiàn)下的貨品可以在線(xiàn)上購買(mǎi)，線(xiàn)上的專(zhuān)供款也可以在門(mén)店內的電子屏實(shí)現購買(mǎi)。

許志華稱(chēng)，目前匹克已經(jīng)在全國選取了部分示范店進(jìn)行O2O的上述嘗試，但現在主要還處于規劃和系統建設階段，需要平衡好各方的利益。

而據了解，在匹克自身嘗試電商化運營(yíng)之外，許志華個(gè)人還在2012年投資了潮鞋定制電商網(wǎng)站愛(ài)定客，成為C2B模式的“探路者”。

但無(wú)論線(xiàn)上、線(xiàn)下、O2O，許志華都強調不會(huì )將渠道做太明顯的區隔。在他看來(lái)，無(wú)論是匹克這也的“傳統品牌”還是裂帛、茵曼這也的“互聯(lián)網(wǎng)品牌”，本質(zhì)上都是商品品牌，主要的價(jià)值是商品的制造、與消費者的溝通。

移動(dòng)端跟隨平臺

相比于PC端電商，匹克在移動(dòng)端顯得更為謹慎。許志華很認可移動(dòng)一定是未來(lái)的發(fā)展方向，其自身已經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶(hù)，“在出差路上就能批復文件”，但匹克的移動(dòng)化還是將主要依托平臺和中介。

“哪個(gè)媒介做得好，我們就跟誰(shuí)合作”，這是許志華對匹克移動(dòng)化的一個(gè)思考。在他看來(lái)，自建App這種繞過(guò)平臺直接連接消費者的方式顯然不劃算，“怎么引流就是個(gè)很大的問(wèn)題”。但他并不排斥在微信上與會(huì )員直接溝通。