7月10日消息，在2014品牌電商（海曙）峰會(huì )上預測，裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，未來(lái)裂帛會(huì )在移動(dòng)端、子品牌、多渠道上下功夫，并且在合適的時(shí)機還會(huì )開(kāi)線(xiàn)下店，同時(shí)高端的品牌也在運行當中。

移動(dòng)繼續發(fā)力 銷(xiāo)售占比已達59%

裂帛創(chuàng )始人湯大風(fēng)表示，去年裂帛移動(dòng)端交易占還在30%左右，今年UV和交易量上漲得非�？�，天貓626活動(dòng)中裂帛移動(dòng)端交易創(chuàng )新高，占比達到59%。

據了解，裂帛建了十人左右的手機端團隊。大風(fēng)認為，大數據未來(lái)在手機端會(huì )有更大的展現�！拔矣X(jué)得在未來(lái)一兩年或者是兩三年時(shí)間里，大數據在移動(dòng)端的運用可能會(huì )產(chǎn)生行業(yè)變革。比如現在我們有一家實(shí)體店，線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì )員制不分，但我們不會(huì )推動(dòng)線(xiàn)上會(huì )員區線(xiàn)下買(mǎi)，就想看看線(xiàn)下實(shí)體店能不能自我成長(cháng)。我們裝了一個(gè)設備，就是你進(jìn)來(lái)的時(shí)候會(huì )自動(dòng)匹配你的手機號，知道你以前買(mǎi)了什么東西。這些應用在未來(lái)很多落地場(chǎng)景上會(huì )帶來(lái)更大的作用�！�

線(xiàn)下店稅后凈利只有5%到8%未來(lái)還會(huì )再開(kāi)

湯大風(fēng)告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，裂帛的產(chǎn)品在線(xiàn)下店很具有競爭力，在沒(méi)有做宣傳和推廣的情況下，能做到整個(gè)樓層排名前三，所以未來(lái)對裂帛做實(shí)體店不是特別的擔心�！耙院罅巡�還會(huì )開(kāi)線(xiàn)下店的，只是要選擇適合的時(shí)間，適合的時(shí)間是雙方都有很強烈的欲望，比如說(shuō)Shoppingmall的負責人和我們都想推進(jìn)此事�！�

此外，湯大風(fēng)還透露，線(xiàn)下店與線(xiàn)上相比，成長(cháng)速度真的不高，而且凈利潤遠遠低于線(xiàn)上，未來(lái)要開(kāi)線(xiàn)下店的話(huà)必須線(xiàn)上線(xiàn)下互相學(xué)習�！按_確實(shí)實(shí)線(xiàn)下運營(yíng)和線(xiàn)上運營(yíng)不一樣，真正要把他們貫通好，需要有一些人員從線(xiàn)上再到線(xiàn)下，或者是線(xiàn)下人員來(lái)線(xiàn)上學(xué)習培訓一段時(shí)間再去線(xiàn)下�！�

子品牌放手給團隊做 做到一百億是他們的事

湯大風(fēng)在2014品牌電商（海曙）峰會(huì )上預測，未來(lái)的服裝品牌將是一片山峰形成的高原，而不是單獨的高峰。

對此，湯大風(fēng)表示，她喜歡百花齊放的局面，子品牌一直在做。而且裂帛的子品牌應該是由團隊創(chuàng )造出來(lái)的，而不是她自己�！斑@個(gè)時(shí)候子品牌不應該是我和小風(fēng)（裂帛的另外一位創(chuàng )始人）去做，我覺(jué)得我的能力就到這里，我到這個(gè)狀態(tài)也差不多，小風(fēng)也是這樣，下面都讓小朋友自己做�！�

湯大風(fēng)透露，為了鼓勵團隊，公司給員工的股份很慷慨�！拔覀冃∨笥岩院蠖际乔�萬(wàn)、百萬(wàn)富翁，所以趕快到我們家來(lái)，放出話(huà)去，我們家基本上滿(mǎn)兩年左右的人，只要能成為骨干都會(huì )有股份，我們在這方面還是蠻大方的，做到一百億是他們的事情�！�

但凡有機會(huì )就嘗試更多的渠道

湯大風(fēng)表示，裂帛嘗試更多銷(xiāo)售渠道的愿望非常強烈，只是目前沒(méi)有合適的平臺出現�！耙粋�(gè)平臺只要能把客戶(hù)凝聚起來(lái)，裂帛很快就會(huì )撲過(guò)去，非�？上КF在還沒(méi)有幾個(gè)這樣的平臺。無(wú)論是APP形式或者其他形式，我特別期望有這樣的渠道出現�！�

湯大風(fēng)認為，一個(gè)合適的平臺有四個(gè)標準，除了能聚客之外，還必須客單價(jià)合適，并且直接面對終端客戶(hù)而不是中間商，然后還有成功案例�！榜R來(lái)西亞和新加坡開(kāi)始有這樣的平臺了，臺灣也有但匯率問(wèn)題一直沒(méi)有解決，但凡有機會(huì )可以做我們都會(huì )進(jìn)去試的�！�

探索高端品牌時(shí)候到了

據億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，裂帛夏裝單品價(jià)大多在250元到270元之間，秋冬裝單品價(jià)基本在370元到450元之間。今年2月份裂帛推出了定位高端女裝品牌的蓮燦，蓮燦的價(jià)格區間為1000元到2000元。

韓都衣舍創(chuàng )始人趙迎光預測，低端市場(chǎng)高度重視價(jià)格，高端市場(chǎng)高度重視體驗，都是以線(xiàn)下市場(chǎng)為主，而線(xiàn)上市場(chǎng)的主流應該是中端和中高端品牌的市場(chǎng)。對此，湯大風(fēng)也表示認同，網(wǎng)絡(luò )品牌之所以能起來(lái)，其中一個(gè)很重要的一個(gè)原因在于性?xún)r(jià)比高，定價(jià)太高的產(chǎn)品比較難賣(mài)。

“超市怎么樣顛覆街邊店？因為它品種多，可以自主選擇，很便宜。宜家是怎么樣顛覆家居行業(yè)的？也是因為性?xún)r(jià)比好，設計非常棒�；ヂ�(lián)網(wǎng)品牌能做到所有統品牌很長(cháng)時(shí)間才能達到的業(yè)績(jì)，就是他有親民的價(jià)格，然后品質(zhì)也不差。所以定價(jià)并不是說(shuō)我故意定低，我也希望定高，但是在互聯(lián)網(wǎng)價(jià)格體系上就是這樣�！睖�大風(fēng)表示。

但湯大風(fēng)認為，隨著(zhù)電商的發(fā)展，現在已經(jīng)可以承載更加高端的產(chǎn)品和品牌了。暫時(shí)蓮燦也許不能帶來(lái)大量銷(xiāo)量，但是這是一個(gè)非常有意義的探索和嘗試。而在此之前，這個(gè)價(jià)格區間中并沒(méi)有出現一個(gè)設計師風(fēng)格強烈的品牌。