前言：對于品牌企業(yè)而言，訂貨會(huì )的重要性不言而喻，是關(guān)系全面銷(xiāo)售的重要環(huán)節。訂貨培訓成為訂貨會(huì )重要的活動(dòng)和促進(jìn)訂貨重要方法之一，重視訂貨培訓成為經(jīng)銷(xiāo)商與品牌商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重要的研究課題之一。
數據時(shí)代引導WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展——威斯米2014年冬年訂貨培訓會(huì )議圓滿(mǎn)落幕
數據時(shí)代引導WISEMI生態(tài)鏈健康發(fā)展——威斯米2014年冬年訂貨培訓會(huì )議圓滿(mǎn)落幕
眾所周知，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，難以捉摸，有可控因素，也有不可控因素。商品進(jìn)入市場(chǎng)后，除了應積極跟進(jìn)推廣和促銷(xiāo)外，還應有更多的應變機制。
一、 與時(shí)俱進(jìn)，改變自身觀(guān)念。WISEMI威斯米經(jīng)銷(xiāo)商不是最終用戶(hù)，他們是整個(gè)生態(tài)鏈的一環(huán)，不要被動(dòng)地過(guò)分依賴(lài)于自己喜好的產(chǎn)品，需要通過(guò)數據分析滿(mǎn)足區域的各消費層次和環(huán)節。
二、利用好終端銷(xiāo)售數據，進(jìn)行大數據分析。以對終端銷(xiāo)售數據的統計分析來(lái)引導、做好科學(xué)訂貨和科學(xué)備貨。
三、除了正常的備貨、補貨手段外，還應該加強成品補充的力度；成品補充做得好，完全可以成為WISEMI威斯米店鋪銷(xiāo)售的第二個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。
另外，WISEMI威斯米經(jīng)銷(xiāo)商還要建立危機處理機制和配備相應的人員，做到事前預警，事中及時(shí)處理，事后總結及獎懲等一套完善方案。
建立危機管理的目的，就是要確保終端店鋪“新品不間斷上市"，確保終端的陳列永遠保持豐滿(mǎn)、豐富，必要時(shí)加強庫存處理的策劃和執行，長(cháng)期堅持雙管齊下科學(xué)訂貨、備貨和新品不間斷上市，業(yè)績(jì)自能穩步增長(cháng)。
即使訂貨、備貨基本合理了，那也只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步，之后還會(huì )有很多問(wèn)題需要處理。產(chǎn)品上市后，會(huì )有兩種情況：
一、滯銷(xiāo)。由于某些原因，終端庸貨積壓，賣(mài)場(chǎng)死氣沉沉，痛失市場(chǎng)份額，品牌形象受到損害�！�
二、暢銷(xiāo)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)，終端必然出現斷貨現象。一旦斷貨，終端就會(huì )失去大量的銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)會(huì )流失原本屬于自己的消費者，市場(chǎng)份額被競爭品牌吞食。
面對前一種情況，在條件允許下，WISEMI威斯米經(jīng)銷(xiāo)商應快速反應做促銷(xiāo)處理。后一種情況就需要經(jīng)銷(xiāo)商補貨。
總之，訂貨會(huì )目的是要保證新產(chǎn)品不簡(jiǎn)單上市。WISEMI威斯米經(jīng)銷(xiāo)商要明白訂貨會(huì )只是銷(xiāo)售一環(huán)，但要做好訂貨會(huì )，必須要統籌規劃，科學(xué)訂貨、充分備貨、上市及時(shí)銷(xiāo)售跟進(jìn)，對產(chǎn)品市場(chǎng)反應及時(shí)分析處理。
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