格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路
格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路
正是對褲裝的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注與了解，格納多品牌在電子商務(wù)上又重新進(jìn)行了定位與規劃，實(shí)施差異化戰略。首先是產(chǎn)品定位上，以女褲為核心，在格納多天貓旗艦店里我們可以看到，店鋪里下半身的比例高達80%，比線(xiàn)下的五五分又高出了30%。陸海斌告訴記者，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊的分析，目前女裝銷(xiāo)量第一的B2B平臺天貓里，女褲品牌真正經(jīng)營(yíng)好的不超過(guò)10個(gè)，哥弟、Mia Mia、夢(mèng)舒雅等女褲很有優(yōu)勢的品牌在天貓的褲裝銷(xiāo)量都不是很高，因為這些品牌定位高端，線(xiàn)下銷(xiāo)售額驚人，好比哥弟，據業(yè)內分析，哥弟2012年的銷(xiāo)售額達到400億，所以這些品牌在天貓上不敢輕舉妄動(dòng)，更多只是甩甩庫存而已。這就給了我們很大的機會(huì )，所以經(jīng)過(guò)公司董事會(huì )決議后，我們天貓旗艦店以褲子為核心。其次，在貨品整合上，格納多采取線(xiàn)上線(xiàn)下措開(kāi)策略，在線(xiàn)下是以系列去開(kāi)發(fā)，追求櫥窗陳列效果，而在線(xiàn)上則以單品多、品類(lèi)多去上貨，把線(xiàn)下爆款適當的改動(dòng)上架到線(xiàn)上，同時(shí)豐富品類(lèi)這樣又不會(huì )跟線(xiàn)下產(chǎn)生直接的競爭。同時(shí)品類(lèi)延伸到全系列：針織、梭織、毛呢、牛仔，應有盡有，以此滿(mǎn)足線(xiàn)上五湖四海的顧客需求。在價(jià)格定位上則采取保守+開(kāi)放態(tài)度，部分主打款會(huì )以較低價(jià)跑量，比如秋冬主打的一款已銷(xiāo)千件的哈倫褲，線(xiàn)上的折后價(jià)是159元，其實(shí)與該款同面料的另一款款子我們在線(xiàn)下的零售價(jià)是最低不低于299元。但是這類(lèi)款在線(xiàn)上是不太賺錢(qián)的，目的就是給線(xiàn)上新顧客體驗我們的版型和品質(zhì)，并慢慢的養成為我們的粉絲�？梢院敛豢鋸埖恼f(shuō)，凡是第一次買(mǎi)了我們的褲子，90%以上顧客都會(huì )回頭，陸海斌如是說(shuō)，記者在格納多天貓旗艦店看到，開(kāi)業(yè)一年多來(lái)，收藏量已經(jīng)突破2萬(wàn)，可見(jiàn)運營(yíng)相當的成功。
雖然起步很晚，但是發(fā)展勢頭可見(jiàn)非一般，目前，格納多在短裙單品類(lèi)目已經(jīng)拿下前六和牛仔七分褲第十三名次，但是格納多人這并不滿(mǎn)足于現狀，對于公司電商的未來(lái)，陸海斌希望格納多成為國內女褲電子商務(wù)領(lǐng)先品牌。
當前閱讀：格納多女裝發(fā)力電商不走尋常路
下一篇：延伸尚屋品牌 居然之家出擊酒店用品市場(chǎng)
熱點(diǎn)資訊
時(shí)尚圖庫
猜你喜歡
...詳情>>
印尼零售商Eigerindo選擇Aptos技術(shù)，支持以顧客為中心的選品
2021年4月28日,全球零售技術(shù)解決方案市場(chǎng)領(lǐng)導者Aptos...詳情>>
固體絕緣環(huán)網(wǎng)柜(固體柜)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )
...詳情>>
萬(wàn)達廣場(chǎng)攜手百家博物館啟動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
...詳情>>
時(shí)尚品牌傳播有限公司：服裝品牌（男裝、女裝、內衣、童裝）、家紡、皮具、黃金珠寶、餐飲、家居等品牌加盟代理
浙B2-20080047
Copyright © 2000-2019 CHINASSPP.COM, All Rights Reserved
