雖然國外靠著(zhù)閃購起家的Fab宣布放棄閃購，國內的電商們仍舊拖家帶口地跳進(jìn)閃購的洪流中。這山溝里早已經(jīng)匯集了各類(lèi)“特賣(mài)會(huì )”、“尾品匯”，當當、天貓、唯品會(huì )、凡客，甚至連新浪微博都來(lái)插上一腳。
8月7日，凡客舉辦了一場(chǎng)“閃購神器”APP的媒體采訪(fǎng)會(huì )。體驗過(guò)后這款神器后，感覺(jué)名字果然不能亂起。凡客希望能夠實(shí)現商品“差異化”、“細分化”的閃購神器，仍舊處于“半成品”的階段。
強調商品差異性
采訪(fǎng)會(huì )上，凡客強調單純依靠?jì)r(jià)格和閃購模式并不能提升用戶(hù)粘性，而閃購神器就是要弱化“折扣”、“尾品”、“清倉”等低價(jià)低質(zhì)的概念，通過(guò)“與眾不同”的差異化商品留住客戶(hù)。然而現實(shí)的情況是，“閃購神器”中提供的商品多為一折封頂、15元起售、限時(shí)搶購，商品類(lèi)型與其他閃購網(wǎng)站幾乎沒(méi)有區別。不僅如此，閃購APP里的商品與凡客線(xiàn)上商城“限時(shí)特賣(mài)”產(chǎn)品也高度重合。對此，凡客承認真正做到差異性，尚需半年至一年的時(shí)間。
細化分類(lèi)的輕量APP
按照凡客的理解，APP不同于網(wǎng)頁(yè)端，每一個(gè)APP都應該是輕量級的，是商品細分的產(chǎn)物。包含一款即將在10月上線(xiàn)，據稱(chēng)能夠“完全顛覆用戶(hù)團購以及閃購觀(guān)念”，“所售商品完全是凡客自有品牌”的“凡客盒子”在內，凡客在移動(dòng)端已經(jīng)部署了3款功能應用；據凡客介紹，未來(lái)凡客還會(huì )推出更多移動(dòng)端產(chǎn)品。手機事業(yè)部副總經(jīng)理嚴小丹表示，目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取用戶(hù)成本越來(lái)越高，因此用戶(hù)粘性在移動(dòng)端會(huì )更加重要，而消費者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的忍耐力要遠遠低于PC端，必須要直接給消費者想要的產(chǎn)品。
當下電商都在做平臺，力求將各項功能整合到一個(gè)APP中的時(shí)候，凡客的“反其道而行之”意在圈住不同的用戶(hù)需求。不過(guò)舉棋不定一直是凡客長(cháng)久以來(lái)面臨的問(wèn)題，自有品牌和第三方品牌的矛盾，做商家還是做平臺的矛盾，現在多個(gè)APP的“細分策略”日后也有可能發(fā)展為凡客應用之間的相互競爭。
是不是神器，半年后再看
無(wú)可否認，凡客神器在概念上存在一些亮點(diǎn)，比如尋找與眾不同的商品，不讓價(jià)格成為“閃購神器”的核心關(guān)注點(diǎn)，并不排除推出一些限量版商品的可能，然而這些在”神器“推出的時(shí)候，依舊停留在概念階段。如果按照凡客所說(shuō)，半年后才能和自己的在線(xiàn)商城實(shí)現商品差異化，還在慢慢跑的凡客神器在你爭我?jiàn)Z的閃購圈能否拔得頭籌，還要畫(huà)一個(gè)問(wèn)號。
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