干貨如下：
1，凡客的手機端經(jīng)歷了3年的試驗，增長(cháng)速度超出預期，中間也走了些彎路，現在凡客的移動(dòng)端的銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售額的20%-30%。
2，從凡客的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，我們認為，單一一款全面的APP已經(jīng)不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，比如淘寶，它的淘寶app太大太全了，很多用戶(hù)反而很難簡(jiǎn)單找到自己喜歡的東西，相反，美麗說(shuō)、口袋購物這樣細分的APP反而吸引了很多人的眼球。對于電商公司而言，細分化、輕量化的APP必將是趨勢，而不是大而全。
3，推出細分化的APP也是為了讓用戶(hù)有更多選擇。因為手機上大家裝的APP太多，但真正一直在使用的沒(méi)幾個(gè)，給了用戶(hù)更多的選擇權，用戶(hù)主動(dòng)選擇下載的APP使用率會(huì )更高。所以凡客最近推出了APP“閃購神器”，未來(lái)還將推出凡客盒子的APP。
4，2012年是，我們測試了很多推廣方式，發(fā)現內置刷機的方式很不好，作弊現象嚴重，用戶(hù)活躍度極低。所以我們摒棄了刷機、內置、短信PUSH這些方式。
5，很多網(wǎng)站的移動(dòng)推廣只看激活量，而對于凡客這樣的購物APP而言，我們更看重效果，包括轉化率、訪(fǎng)問(wèn)頻度等等，綜合判斷。
6，凡客發(fā)現，效果最好的應用商店和渠道包括360手機助手、百度、91、豌豆莢、騰訊應用寶、淘寶淘應用、小米軟件商城等。我認為，這些應用商店的份額以后會(huì )占到所有渠道的70%。
7，在移動(dòng)應用商店的渠道中，推廣價(jià)格較去年增長(cháng)了兩倍，主要原因是手機游戲太多，投錢(qián)的人也很多，大家都在廝殺推廣。不過(guò)我認為，到今年年底，會(huì )有一批手機游戲公司死掉，到那時(shí)，這個(gè)推廣價(jià)格將會(huì )趨于平穩。
8，凡客在手機端的推廣中，重點(diǎn)推廣APP，而將wap站的權重降低。
9，如果說(shuō)在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更新變化的頻次是以年為單位的話(huà)，那么，在移動(dòng)時(shí)代，更新變化則是以月甚至周為單位。只有每個(gè)星期關(guān)注變化，并作出改變，才不會(huì )被淘汰。
10，凡客重視微信公眾號，現在5.0區分了訂閱號和服務(wù)號，我們現在內部還在討論凡客的公眾號是否轉為服務(wù)號�，F在還沒(méi)有定論。
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