20億元控股“中哲慕尚”的風(fēng)頭還沒(méi)過(guò)去，森馬服飾又有了新動(dòng)作。

      近日，森馬服飾發(fā)布公告，稱(chēng)公司已與靡麗虹服飾（上海）有限公司（下稱(chēng)“靡麗虹”）簽訂合作協(xié)議，將代理靡麗虹旗下兒童品牌Sarabanda和Minibanda，并或將與靡麗虹母公司意大利美麗閣股份公司（下稱(chēng)“美麗閣”）設立合資公司。

      公開(kāi)資料顯示，美麗閣創(chuàng )立于1973年，是意大利領(lǐng)先的入門(mén)級奢侈童裝企業(yè)，擁有Sarabanda、i DO和Dodipetto三個(gè)自創(chuàng )童裝品牌，在全球擁有2000多家銷(xiāo)售店。森馬本次引進(jìn)的兩大品牌均定位于中高端精致兒童全品類(lèi)服飾，產(chǎn)品由意大利本土知名設計師設計。

      從童裝起家，經(jīng)歷了大力發(fā)展休閑服飾業(yè)務(wù)并陷入低迷的階段后，森馬又回到了童裝全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的軌道上來(lái)，而其代理國際高端品牌的做法也成為童裝行業(yè)的一個(gè)縮影。

童裝企業(yè)紛紛代理國際大牌

      根據2012年年報，森馬實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.63億元，其中兒童服飾實(shí)現主營(yíng)收入21.15億元，占森馬服飾總營(yíng)收的29.9%，同比增長(cháng)3.02%，在全國的門(mén)店數量也達到了3308家。而其主營(yíng)的休閑服飾營(yíng)收為48.8億元，同比下降12.64%。

      森馬將其描述為“休閑服飾行業(yè)業(yè)績(jì)規模出現了一定幅度的下滑，但童裝行業(yè)仍然保持快速增長(cháng)”。

      而近日被森馬收購的中哲慕尚，其業(yè)務(wù)構成中也有gxg.kids這一板塊，定位為中高端童裝市場(chǎng)，可以與森馬旗下定位中低端市場(chǎng)的童裝品牌“巴拉巴拉”產(chǎn)生互補之勢。

      本次代理靡麗虹服飾旗下奢侈品童裝更是森馬從中低端向高端延伸、進(jìn)一步打造全產(chǎn)業(yè)鏈的重要動(dòng)作。

      其實(shí)，采取這種做法的企業(yè)不止森馬服飾一家。

      北京嘉曼服飾有限公司是童裝品牌“水孩兒”的母公司。除了該品牌童裝外，公司還擁有KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND等多個(gè)國際品牌童裝的中國代理權。這部分代理業(yè)務(wù)在嘉曼服飾的整體收入中占據重要地位。

      好孩子（中國）貿易集團則擁有耐克（Nike）童裝在中國約98%的代理權，日前該公司還成立了“好孩子星站”多品牌集合店，將耐克、阿迪達斯（Adidas）、彪馬（Puma）、斯凱奇（Skechers）等四大兒童運動(dòng)服裝品牌集合在同一店面出售。

      某知名童裝企業(yè)市場(chǎng)部人士告訴《第一財經(jīng)日報》，代理甚至收購國際一二線(xiàn)品牌是國內童裝企業(yè)提升品牌形象、做大國內市場(chǎng)的重要途徑，該公司目前也在考慮收購一家歐洲的母嬰企業(yè)以擴充產(chǎn)品線(xiàn)，提高品牌影響力。

      中國服裝協(xié)會(huì )童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副秘書(shū)長(cháng)安毅恒則向記者表示，童裝品牌的國際合作是一個(gè)大趨勢。

      “通過(guò)和國際品牌合作，國內童裝企業(yè)在設計研發(fā)、管理方面都得到豐富的經(jīng)驗，而國外品牌也可以借助國內品牌的影響力和終端渠道，這是一個(gè)相互借力的過(guò)程�！卑惨愫惚硎�。

向高端童裝要利潤

      童裝行業(yè)曾被譽(yù)為服裝業(yè)的最后一片藍海。

      根據美國咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文的報告，2010年中國嬰幼兒服飾市場(chǎng)規模已達348億元，預計到2015年，中國嬰幼兒服飾棉品（內著(zhù)服飾、外出服飾、家居棉品等）和日用品（寢具、哺育、衛浴、洗護用品等）市場(chǎng)容量將達到2279.8億元。

      但這塊巨大的蛋糕也吸引了許多運動(dòng)休閑乃至奢侈品品牌迅速入駐，安踏、361度、李寧、七匹狼、Gucci、Burberry等品牌先后推出了自己的兒童服飾。

      更為嚴重的挑戰來(lái)自于H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等快時(shí)尚服裝品牌。

      安毅恒表示，不同于奢侈品和一般的男女裝品牌，快時(shí)尚品牌的童裝是開(kāi)在其成人店內的，其下沉到二三線(xiàn)城市的速度也非�？�，對國內童裝品牌產(chǎn)生了極大的沖擊。

      正因如此，堅持走中高端路線(xiàn)、向高端市場(chǎng)要利潤成為了許多童裝企業(yè)的發(fā)展策略。

      據一家國內知名童裝企業(yè)負責人透露，中高端童裝的毛利率超過(guò)50%，凈利潤也可達10%，均遠高于服裝行業(yè)平均利潤水平。

      上述童裝企業(yè)市場(chǎng)部人士也向記者證實(shí)，代理國際高端童裝不僅銷(xiāo)路好，而且利潤不菲，“有些童裝企業(yè)的代理業(yè)務(wù)甚至比主營(yíng)業(yè)務(wù)還做得好”。

      但安毅恒指出，國內童裝企業(yè)在代理國際品牌時(shí)也要利用資源，提高自身的研發(fā)、生產(chǎn)和管理水平，才能在將來(lái)與國際高端品牌形成抗衡。