作為有著(zhù)百年歷史的日本知名運動(dòng)品牌，美津濃在中國的境遇卻與本土有著(zhù)天壤之別。據多位大型代理商透露，由于品牌在華盈利能力不強，代理商都不愿接手。一度與美津濃有過(guò)深入合作的百麗，也將雙方的關(guān)系改為托管。盡管美津濃相關(guān)負責人并未公開(kāi)承認，但百麗一位內部人士卻默認了上述消息。據北京商報記者了解，美津濃在北京市場(chǎng)20余個(gè)專(zhuān)柜均為自營(yíng)。

　　“做美津濃不賺錢(qián)，現在很少有代理商敢做�！蹦炒笮痛�理商告訴北京商報記者，雖然美津濃的產(chǎn)品性能不錯，但銷(xiāo)售并不好，這讓代理商很為難。上述代理商稱(chēng)，綜合裝修、貨品、人工、房租等各項成本，代理美津濃的風(fēng)險很大。

　　曾經(jīng)代理美津濃河南和山東兩地業(yè)務(wù)的百麗目前也已經(jīng)與其結束了代理關(guān)系，轉為托管�！安捎猛泄芎�，美津濃不僅需要承擔所有開(kāi)銷(xiāo)和風(fēng)險，還需付給受托方管理費用。只有如此，受托方才會(huì )提供渠道�！迸c托管模式不同，代理模式的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險多在代理商一邊。

　　“就美津濃的現狀看， 這或許是一個(gè)最可行方式，”關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司創(chuàng )始人張慶分析認為，在自營(yíng)渠道不占優(yōu)勢的前提下，為了保持生計，美津濃受到大型渠道商的壓迫不可避免。在代理商看來(lái)，由于美津濃目前的銷(xiāo)售“很一般”，只有采取托管這種“不平等”模式才能避免自身庫存積壓導致的惡性循環(huán)。

　　鞋服行業(yè)獨立評論人馬崗稱(chēng)，與代理模式相比，采用托管方式的品牌在經(jīng)營(yíng)中會(huì )有更大的自主權，包括選址、雇員人數、促銷(xiāo)等。但馬崗也表示，目前運動(dòng)品牌的主流模式是代理制，占比達60%，甘心托管的運動(dòng)品牌不足10%。據了解，耐克目前在北京有100多家店面，除去個(gè)位數的旗艦店和工廠(chǎng)店自營(yíng)外，其余都是代理商所開(kāi)。而阿迪達斯的代理模式門(mén)店更多。李寧、安踏等國內體育品牌巨頭的模式也與外資大佬大同小異。

　　雖然代理商紛紛與其劃清界限，但美津濃在華的開(kāi)店計劃卻仍在持續。今年初美津濃曾宣布，將在中國開(kāi)設50家跑步概念店，目前首家概念店已在上海開(kāi)業(yè)。

　　即使是將優(yōu)勢品類(lèi)引入中國，試圖占領(lǐng)細分市場(chǎng)，但美津濃的未來(lái)依然布滿(mǎn)荊棘。業(yè)界認為，在品牌知名度上，同是國外運動(dòng)品牌巨頭，但美津濃在華與阿迪達斯、耐克無(wú)法抗衡；在流行度上，國內運動(dòng)品牌涉獵時(shí)尚的步子很大，試圖通過(guò)產(chǎn)品性能搶占市場(chǎng)的策略有些不合時(shí)宜。此前，美津濃曾在2009年進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)“瘦身”，關(guān)閉了中國約200家門(mén)店。目前，美津濃在本土市場(chǎng)的收入占比高達七成，這與耐克、阿迪達斯的全球化策略明顯不同。

　　資料顯示，美津濃是日本最大的體育品牌之一，產(chǎn)品覆蓋棒球等專(zhuān)業(yè)運動(dòng)產(chǎn)品，以及滑雪等戶(hù)外產(chǎn)品。美津濃在日本還開(kāi)辦高爾夫學(xué)校，運營(yíng)五人制足球場(chǎng)等體育設施。