“茵寶被耐克賣(mài)掉，但是我們作為代理商竟然不知道，獲知渠道居然是媒體報道。而且從茵寶賣(mài)掉之后，耐克的茵寶中國部門(mén)員工接連拿了補償遣散，都沒(méi)有人再負責跟進(jìn)與我們的合作，完全沒(méi)有善后處理�！�6月24日，鄭州利康文化體育發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“鄭州利康”）總經(jīng)理王軍在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

　　6月30日，此前與耐克簽約的多家茵寶代理商合同將到期，但大量的存貨與面臨的損失讓其不甘心，部分代理商表示將趕赴上海，與耐克就茵寶代理的問(wèn)題進(jìn)行補償協(xié)商。

　　對此，耐克回復稱(chēng)：“耐克體育（中國）有限公司茵寶中國銷(xiāo)售部于2012年6月6日即已向各位經(jīng)銷(xiāo)商以書(shū)面形式通知了出售事宜。為幫助各相關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商改善茵寶品牌的經(jīng)營(yíng)狀況，促進(jìn)生意發(fā)展，茵寶中國于2012年7月開(kāi)始協(xié)助各經(jīng)銷(xiāo)商處理后續經(jīng)營(yíng)事宜�！�

　　而王軍等代理商則表示，從未收到任何書(shū)面通知。

　　無(wú)助的經(jīng)銷(xiāo)商

　　“現在想起來(lái)，當時(shí)耐克收購茵寶也是品牌投機！但是我們經(jīng)銷(xiāo)商是看中耐克的品牌影響力才很認可地做茵寶經(jīng)銷(xiāo)商�！鼻鄭u盛大體育文化用品有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“青島盛大”）的負責人很氣憤。

　　作為茵寶在青島的代理商，青島盛大合同即將結束，但存貨還有上千萬(wàn)，這讓其負責人頭疼不已�！拔覀儧](méi)有授權就不能繼續在商場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但耐克一直也沒(méi)有給過(guò)我們艾康尼斯的聯(lián)系方式。我們1998年就開(kāi)始與當時(shí)的茵寶大中華區分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的公司天運體育用品有限公司合作，后來(lái)被耐克收購后，我們聽(tīng)說(shuō)耐克的團隊來(lái)做，心里還挺高興，覺(jué)得耐克是國際品牌，這對我們品牌的成長(cháng)肯定有好處。但是沒(méi)想到是這樣的下場(chǎng)�！�

　　而鄭州利康是從2011年6月接觸耐克�！爱敃r(shí)接觸過(guò)耐克的茵寶業(yè)務(wù)員之后，決定大力投入�！蓖踯娬f(shuō)。

　　據王軍統計，2011年9月開(kāi)始對所有店鋪進(jìn)行重裝，先后新開(kāi)重裝6家店鋪，投入裝修費80多萬(wàn)，隨后在2012年3月又重裝3家。截至2012年12月18日，利康共訂超過(guò)2700萬(wàn)元貨品；而從2012年1月到11月，投入茵寶運營(yíng)費用超過(guò)660萬(wàn)，在耐克接手之后就投入超過(guò)400萬(wàn)用來(lái)裝修等；目前庫存有1527萬(wàn)。

　　“他們都是一直給我增加發(fā)貨量，我也一直沒(méi)說(shuō)什么。后來(lái)第一季度衣服版型有問(wèn)題，我都沒(méi)退貨，都是3－5折清庫存，因為相信耐克及未來(lái)的發(fā)展�！�

　　上述青島盛大負責人表示，因為耐克訂貨制為期貨形式，都是提前半年以上訂貨�！拔覀內ツ赀�訂的2013年Q2的貨品，要是6月份真通知我們，誰(shuí)會(huì )去訂今年的貨品？”

　　“最讓我感到可笑的是之前負責茵寶中國的人安慰我們說(shuō)肯定會(huì )安排你們與艾康尼斯的交接，但今年五月份我們聯(lián)系他，他就回短信稱(chēng)其已離職，說(shuō)也是被他們騙了，耽誤了兩年時(shí)間�！彼�說(shuō)。

　　“耐克也給我們安排了一個(gè)人說(shuō)對接，但是從來(lái)不接我電話(huà)也不回我短信。我在去年得知賣(mài)掉茵寶消息后去過(guò)耐克，說(shuō)讓我回來(lái)等解決，但實(shí)際情況是這半年時(shí)間我們無(wú)任何支持，發(fā)郵件、律師函等均無(wú)回音�！蓖踯姳硎�。

　　而即將到期的合同將導致經(jīng)銷(xiāo)商手中的存貨迅速貶值�！拔覀儧](méi)有授權，趕緊打折處理。1000萬(wàn)吊牌金額的貨，我大概500萬(wàn)拿到的，然后可能打三折出售，刨除房租、人員等運營(yíng)費用，最后只能得到100萬(wàn)�；罨钐�400萬(wàn)�！蓖踯姳硎静荒艹惺苓@樣的損失，“我希望耐克能真正找個(gè)解決問(wèn)題的人來(lái)解決經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題�！�

　　耐克的“陽(yáng)謀”

　　2008年，耐克宣布以2.85億英鎊收購英國足球用品制造商茵寶；2012年10月24日，耐克又以2.25億美元的價(jià)格將茵寶出售給艾康尼斯品牌集團公司，也被議為“賤賣(mài)”。

　　然而關(guān)鍵之道體育咨詢(xún)公司CEO張慶對記者表示，一個(gè)品牌的戰略性收購與戰略性出售不能單純以最后的成交價(jià)格來(lái)衡量。當時(shí)耐克收購茵寶時(shí)，全球市場(chǎng)及中國體育市場(chǎng)正在蓬勃成長(cháng)，而當時(shí)其足球業(yè)務(wù)也不能與競爭對手阿迪達斯抗衡�！澳玫揭饘氁灿蟹烙�的意味�！�

　　但在經(jīng)銷(xiāo)商的眼里，當時(shí)與耐克簽訂茵寶的合同卻是看中耐克對茵寶的希望�！爱敃r(shí)耐克說(shuō)茵寶與英格蘭隊的贊助合同要2018年結束，還有與曼城等的合作。我們做一個(gè)品牌分銷(xiāo)是有回報周期的，我們覺(jué)得三年差不多了，但是合同到2018年呢，還有幾年賺錢(qián)�！蓖踯娬f(shuō)，“你看現在，茵寶與英格蘭的合同提前結束了，今年5月21日，耐克代替茵寶成為英格蘭隊贊助商，曼城也與耐克合作了，甚至我們河南的球隊�！�

　　張慶則建議，如果經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得不公平，可以聯(lián)合起來(lái)一方面通過(guò)法律途徑去維護合法權益；另一方面，因為6月底合同到期，不要急于賤賣(mài)或者損害品牌�！皼](méi)有人不重視中國市場(chǎng)，他們（經(jīng)銷(xiāo)商）可能還有機會(huì )�！�