“無(wú)論是代理商還是公司，去年的主要任務(wù)之一就是去庫存，目前庫存情況基本恢復正常。2013年春裝的銷(xiāo)售情況也不錯�！�森馬服飾股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)森馬）副總裁、董秘鄭洪偉對記者表示。 
　　4月23日，國內休閑服巨頭之一森馬公布2012年年報：2012年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70．63億元，較上年下降8．98%；凈利潤7．61億元，同比下滑37．81%。不過(guò)，從第四季度凈利潤來(lái)看，雖然同比下滑30．83%，但低于全年降幅，并且從四季度開(kāi)始，營(yíng)業(yè)收入、凈利潤等各項指標都逐步趨于好轉。 
　　根據森馬2012年三季報，森馬還有14．39億元的存貨，而在剛剛公布的2012年年報中，這一數據已經(jīng)下降到10．85億元。 
　　新形象店嘗試 
　　一年多來(lái)，國內鞋服行業(yè)飽受高庫存之苦。隨著(zhù)中國市場(chǎng)消費升級、消費細分特征愈加顯現，服裝行業(yè)整體出現增速放緩、庫存增加、效益下降的局面。 
　　鄭洪偉向中記者透露，森馬將繼續從簡(jiǎn)單粗放的外延擴張增長(cháng)轉向提升綜合管理能力的內生增長(cháng)方式�！氨热缒壳罢�在探索的新形象店，既有森馬成人裝產(chǎn)品，也有巴拉巴拉童裝�！� 
　　目前，森馬服飾主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為森馬品牌的平價(jià)青年休閑服、巴拉巴拉中端童裝�！澳壳吧�馬品牌休閑裝在國內休閑服業(yè)排名前三之內，而巴拉巴拉童裝在國內童裝業(yè)無(wú)論是知名度還是市場(chǎng)占有率均為第一�！编嵑閭シQ(chēng)。 
　　從森馬2012年年報也可以看出，童裝已然成為森馬的增長(cháng)亮點(diǎn)。其休閑服飾實(shí)現主營(yíng)收入48．8億元，同比下降12．64%；而兒童服飾實(shí)現主營(yíng)收入21．1億元，同比增長(cháng)3．02%。鄭洪偉曾在去年12月透露，國內童裝第二名的品牌銷(xiāo)售額尚在10億元左右。 
　　或是出于行業(yè)及自身童裝的亮眼表現，森馬從去年年底開(kāi)始在部分城市“試水”新形象店�！斑@些新形象店布局在城市核心地帶的黃金商圈，單個(gè)面積在2000平方米以上。不過(guò)目前還是以森馬品牌為主，巴拉巴拉童裝只在其中占據大約200平方米的區域�！编嵑閭ソ榻B，森馬2012年先后在廣州、長(cháng)沙開(kāi)設了這樣的新形象店，今年3月又在唐山新開(kāi)一家。但他強調，這樣的新形象店不會(huì )成為未來(lái)的主流，這樣的新形象店大多也選擇布局在二三線(xiàn)城市。 
　　學(xué)習國外品牌 
　　鄭洪偉坦言，大部分中國服裝企業(yè)，之前都是在需求推動(dòng)下，以擴大門(mén)店數量這樣的外延擴張模式獲得增長(cháng)�！白罱�這兩年，隨著(zhù)市場(chǎng)供需平衡的形成，國外品牌的進(jìn)入，越來(lái)越多的資本進(jìn)入服裝行業(yè)，包括越來(lái)越多的貼牌企業(yè)轉向內銷(xiāo)，服裝行業(yè)競爭十分激烈。因此服裝企業(yè)的下一步發(fā)展，必須從簡(jiǎn)單管理的外延擴張，向提高產(chǎn)品的核心競爭力轉變�！� 
　　“我認為國外品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)對國內休閑服企業(yè)來(lái)說(shuō)正面影響較大，國內品牌獲得了向國外品牌正面學(xué)習的機會(huì )。通過(guò)和國外品牌正面競爭，國內品牌也學(xué)到了先進(jìn)的運營(yíng)方法。比如ZARA反應快速的設計及供應鏈體系，優(yōu)衣庫面料的制造技術(shù)，全球供應鏈體系等�！编嵑閭ハ蛑袊�經(jīng)濟時(shí)報記者表示，中國休閑裝有6000億的市場(chǎng)規模，森馬、美邦、以純等幾個(gè)排名靠前的休閑裝品牌銷(xiāo)售規模大約在100—150億，而H&；M、ZARA等外資品牌目前在國內的排名還達不到前十，市場(chǎng)還有相當大的空間。 
　　中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員朱慶驊建議，國內休閑服飾品牌首先需要提高服裝品質(zhì)，增強創(chuàng )新力，不斷滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求；其次，樹(shù)立良好的品牌形象，擴大品牌影響力；同時(shí)，嘗試拓展網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化銷(xiāo)售結構。